Вибираючи, що продавати в інтернет-магазині, варто шукати не просто популярний товар. Для онлайн-бізнесу важливі стабільний попит, достатня маржа, прийнятна конкуренція, зручна доставка та можливість отримувати повторні замовлення. Товар може мати високу популярність, але бути невигідним через дорогу рекламу, низьку маржинальність або велику кількість повернень.
Для інтернет-магазину в Україні можна розглядати зоотовари, товари для дому, дитячі товари, продукцію для хобі та творчості, автоаксесуари й вузьконішеві товари. Проте сама категорія ще не визначає успішність магазину. Перед закупівлею потрібно перевірити попит, конкурентів, постачальників і порахувати економіку одного замовлення.
Розберемо шість категорій товарів, з яких можна почати пошук своєї ніші, та критерії, за якими варто оцінювати асортимент перед запуском продажів.
Як зрозуміти, що товар підходить для продажу онлайн
Одна з типових помилок на старті — орієнтуватися тільки на власні вподобання або популярність товару. Високий попит ще не означає, що новому магазину буде легко заробляти в цій ніші. Наприклад, частину потенційної маржі можуть забрати реклама, логістика, пакування, повернення та цінова конкуренція.
Перед формуванням асортименту варто оцінити щонайменше сім параметрів:
- Попит. Перевірте, чи шукають товар в Україні та наскільки стабільний інтерес протягом року. Для цього корисно аналізувати пошукові запити, тренди, маркетплейси та асортимент конкурентів.
- Конкуренція. Велика кількість продавців не завжди означає, що від ніші потрібно відмовитися. Важливіше зрозуміти, чи можете ви запропонувати кращу ціну, асортимент, сервіс, швидкість доставки або іншу перевагу.
- Маржинальність. Рахувати потрібно не тільки різницю між закупівельною та роздрібною ціною. Враховуйте рекламу, пакування, комісії платіжних сервісів і маркетплейсів, логістику, повернення та інші витрати.
- Середній чек. Дешевий товар може добре продаватися, але витрати на залучення й обробку одного замовлення іноді роблять таку модель невигідною. Допомогти можуть комплекти, супутні товари та допродажі.
- Повторні покупки. Якщо клієнту товар потрібен регулярно, бізнес менше залежить від постійного залучення нових покупців. Це особливо важливо в нішах із високою вартістю реклами.
- Логістика та повернення. Компактні, легкі та міцні товари простіше відправляти по Україні. Крихкі, габаритні або складні у підборі позиції можуть збільшувати витрати на доставку та повернення.
- Сезонність. Сезонний товар може бути прибутковим, але бізнесу потрібно планувати закупівлі та грошовий потік на періоди падіння попиту.
Тому питання «що найкраще продавати в інтернет-магазині» правильніше починати не зі списку популярних товарів, а з розрахунку конкретної ніші.
6 категорій товарів для інтернет-магазину в Україні
Нижче — шість напрямів, які можна використовувати як відправну точку для пошуку асортименту. Це не рейтинг гарантовано прибуткових ніш: усередині кожної категорії є як перспективні підніші, так і сегменти з високою конкуренцією.
1. Зоотовари
Зоотовари цікаві для онлайн-торгівлі передусім можливістю повторних продажів. Власники домашніх тварин регулярно купують корми, наповнювачі, засоби догляду та інші витратні товари. Поряд із ними можна продавати лежанки, переноски, іграшки, миски, повідці, амуніцію та аксесуари.
Перевага категорії — можливість сформувати магазин навколо конкретної аудиторії. Наприклад, не намагатися продавати все для всіх тварин, а спеціалізуватися на товарах для котів, собак певного розміру, грумінгу або подорожей із домашніми улюбленцями.
Перед запуском потрібно окремо прорахувати логістику. Великі упаковки корму чи наповнювача мають значну вагу, тому вартість доставки може суттєво впливати на економіку замовлення.
2. Товари для дому та побуту
Це дуже широка категорія, тому новому магазину краще не намагатися конкурувати з великими універсальними продавцями. Перспективніше вибрати вузький напрям: організація простору, кухонні аксесуари, товари для зберігання, домашній текстиль, господарські дрібниці або рішення для невеликих квартир.
Перевагою можуть бути комплекти. Замість продажу однієї недорогої позиції магазин формує набір для конкретного завдання: організації кухні, зберігання речей, облаштування робочого місця тощо. Це дозволяє збільшувати середній чек без необхідності залучати окремого покупця для кожного товару.
Водночас у цій категорії потрібно уважно стежити за конкуренцією та цінами. Якщо ідентичний товар продають десятки магазинів, а покупець вибирає переважно за найнижчою ціною, новому продавцю буде складніше окупати рекламу.
3. Дитячі товари
Для інтернет-магазину можна розглядати розвивальні іграшки, товари для творчості, настільні ігри, аксесуари для прогулянок, зберігання дитячих речей та інші товари, які батькам зручно замовляти онлайн.
У цій категорії особливо важливі довіра до магазину, якісний опис характеристик і зрозумілі фотографії. Для окремих видів продукції також необхідно перевіряти вимоги до безпечності, маркування та документів, що стосуються конкретного товару.
Не варто закладати у бізнес-план універсальну «високу націнку» на дитячі товари. Маржинальність може суттєво відрізнятися залежно від бренду, постачальника, типу продукції та конкуренції.
4. Товари для хобі та творчості
Товари для малювання, рукоділля, моделювання, декору, шиття та інших захоплень дозволяють створювати спеціалізовані магазини для конкретних спільнот. У вузькій ніші покупцю часто важливий не лише товар, а й можливість знайти в одному місці все необхідне для свого захоплення.
Ще одна перевага — потенціал повторних покупок витратних матеріалів. Якщо людина регулярно займається творчістю, їй знову потрібні фарби, нитки, папір, фурнітура, заготовки чи інші матеріали.
Для старту не обов’язково створювати величезний каталог. Можна почати з одного напряму, перевірити попит і поступово розширювати асортимент на основі фактичних продажів.
5. Автотовари та аксесуари
Онлайн можна продавати автомобільні органайзери, тримачі, зарядні пристрої, засоби догляду за салоном, чохли, килимки, аксесуари для багажника та інші товари. Частина асортименту універсальна, а частина потребує точного підбору під марку, модель або рік випуску автомобіля.
Для магазину це одночасно можливість і ризик. Сумісність дозволяє створювати окремі посадкові сторінки під конкретні автомобілі та залучати цільовий пошуковий трафік. Але помилки у підборі збільшують кількість повернень.
Тому перед запуском варто оцінити, наскільки легко стандартизувати характеристики товару та допомогти покупцеві самостійно визначити сумісність.
6. Вузьконішеві товари та аксесуари
Не завжди потрібно шукати категорію з максимально великим попитом. Для невеликого інтернет-магазину цікавою може бути вузька ніша, де менше прямих конкурентів і простіше сформувати експертний асортимент.
Це можуть бути товари для певної професії, виду спорту, подорожей, туризму, домашнього виробництва, конкретного типу техніки або іншої чітко визначеної аудиторії.
Перевага такого підходу — можливість краще зрозуміти потреби покупця. Замість сотень випадкових позицій магазин пропонує товари, які вирішують конкретні завдання однієї групи клієнтів. Недолік — потенційно менший обсяг ринку, тому попит потрібно перевіряти ще до великої закупівлі.
Порівняння категорій для онлайн-продажів
Універсально «найкращої» категорії немає. Для попереднього відбору можна порівняти напрями за характеристиками, які впливають на економіку магазину.
| Категорія | Повторні покупки | Складність доставки | Сезонність | Що особливо важливо |
|---|---|---|---|---|
| Зоотовари | Високий потенціал для витратних товарів | Залежить від ваги та габаритів | Для базового асортименту зазвичай невисока | Повторні замовлення та логістика |
| Товари для дому | Залежить від підкатегорії | Від низької до високої | Залежить від товару | Відмінність від масового асортименту |
| Дитячі товари | Середній потенціал | Залежить від товару | Можливі сезонні піки | Безпечність, довіра та характеристики |
| Хобі та творчість | Високий потенціал для матеріалів | Переважно невисока | Залежить від напряму | Спеціалізація та асортимент |
| Автотовари | Залежить від асортименту | Переважно низька або середня | Для частини товарів є сезонність | Правильний підбір і сумісність |
| Вузьконішеві товари | Залежить від ніші | Залежить від продукту | Потрібно перевіряти окремо | Розмір ринку та конкурентність |
Цю таблицю варто використовувати лише для первинного відбору. Перед вкладенням грошей кожну конкретну піднішу потрібно перевіряти окремо.
Де шукати ідеї товарів для продажу
Не обов’язково намагатися вгадати майбутній хіт. Значно надійніше шукати підтвердження того, що люди вже цікавляться певною категорією та купують такі товари.
- Google Trends. Допомагає побачити динаміку інтересу та порівняти кілька напрямів. Важливо встановлювати географію України й дивитися достатньо тривалий період, щоб не сплутати короткий сплеск із постійним попитом.
- Пошукові запити. Семантика показує не тільки загальний інтерес, а й конкретні потреби користувачів: що вони хочуть купити, які характеристики порівнюють і які проблеми намагаються вирішити.
- Маркетплейси. Каталоги, кількість продавців, відгуки та асортимент допомагають оцінити конкурентне середовище й зрозуміти, які товари вже активно представлені в Україні.
- Сайти конкурентів. Варто аналізувати структуру каталогу, ціни, способи доставки, акції, відгуки та позиціонування. Мета — не копіювати магазин, а знайти потреби покупців, які конкуренти закривають недостатньо добре.
- Соціальні мережі. Вони корисні для пошуку нових продуктів і поведінкових трендів. Але вірусність товару сама по собі не доводить, що на ньому можна побудувати стабільний бізнес.
Як перевірити товар до великої закупівлі
Навіть хороший аналіз не гарантує, що реальні покупці відреагують на пропозицію так, як очікується. Тому на старті доцільно зменшувати ризик і тестувати попит невеликими партіями.
Можна створити обмежений асортимент, запустити рекламу та оцінити не тільки кількість замовлень, а й вартість залучення покупця, середній чек, частку підтверджених замовлень, повернення та фактичну маржу.
Інший варіант — домовитися з постачальником про невелику першу партію або модель роботи без значного складського запасу. Умови потрібно прораховувати індивідуально: менший ризик залишків може компенсуватися вищою закупівельною ціною чи меншою маржею.
Які товари складніші для першого інтернет-магазину
Початківцю варто обережніше ставитися до товарів, де ще до першого продажу потрібні значні інвестиції або складна операційна система.
До таких можуть належати великогабаритні й крихкі товари з дорогою доставкою, продукція зі складним підбором розміру або сумісності, швидкопсувні товари, категорії зі спеціальними умовами зберігання та продукція, для якої встановлені додаткові регуляторні вимоги.
Окрема проблема — товар із дуже низькою роздрібною ціною. Якщо на одному продажі залишається невелика сума, реклама, пакування й обробка замовлення можуть забрати більшу частину заробітку. У такій моделі потрібні або великі обсяги, або комплекти та супутні продажі, які збільшують середній чек.
Скільки товарів потрібно для старту
Немає універсального правила, що новий інтернет-магазин повинен починати зі 100, 500 чи 1000 товарних позицій. Кількість залежить від самої ніші.
На старті важливіше мати логічний асортимент, ніж великий каталог. Покупець повинен отримати достатній вибір для вирішення своєї задачі, але підприємцю не обов’язково заморожувати гроші в сотнях позицій без підтвердженого попиту.
Наприклад, замість великого універсального магазину товарів для хобі можна запустити повноцінний асортимент для одного виду творчості. Після появи статистики продажів буде зрозуміло, які групи варто розширювати.
Як порахувати, чи вигідно продавати конкретний товар
Закупівельна ціна 500 грн і продаж за 800 грн ще не означають, що магазин заробляє 300 грн. Потрібно рахувати юніт-економіку одного замовлення.
Умовний приклад: товар продається за 800 грн, закупівельна ціна становить 500 грн, а на рекламу для отримання одного замовлення витрачається в середньому 100 грн. Ще 30 грн коштують пакування та обробка. До інших витрат залишається 170 грн.
Якщо частина замовлень не забирається або повертається, фактичний результат буде ще нижчим. Так само потрібно врахувати комісії каналів продажу та інші витрати, якщо вони є.
Саме тому порівнювати товари лише за відсотком націнки некоректно. Для бізнесу важливіше, скільки грошей залишається після всіх змінних витрат і скільки замовлень потрібно отримати, щоб покрити постійні витрати магазину.
Що в підсумку продавати в інтернет-магазині
Для першого інтернет-магазину варто шукати не «найприбутковіший товар в Україні», а нішу, економіку якої можна перевірити до великих інвестицій. Зоотовари, товари для дому, дитячі товари, продукція для хобі, автоаксесуари та вузьконішеві товари можуть стати основою магазину, але результат залежить від конкретного асортименту та бізнес-моделі.
Перед запуском перевірте попит і конкурентів, знайдіть постачальників, розрахуйте повну собівартість замовлення та протестуйте продажі на обмеженому асортименті. Після цього рішення про масштабування буде базуватися вже не на припущенні, що товар «популярний», а на фактичній економіці вашого магазину.
Thank You For Your Vote!
Sorry You have Already Voted!
