Незважаючи на наявність великих китайських сайтів, не кожен готовий чекати близько місяця, особливо якщо річ знадобилася абсолютно раптово і терміново, а ходити по магазинах у пошуку підходящої, часу немає взагалі.
Якщо порівнювати статистику приросту доходу від покупок в мережі і загального товарообігу, можна помітити значну перевагу першого, в процентному еквіваленті.
Причини популярності онлайн шопінгу:
- каталог переглядати набагато зручніше, ніж речі на полицях магазинів, ймовірність того, що щось випустиш значно менше;
- можна задавати критерії пошуку, що зменшує час, витрачений на шопінг;
- з огляду на відсутність витрат на оренду приміщення, оплату праці консультантів і т.д. вартість товару значно нижче;
- товар зі знижкою завжди позначений і його легко знайти;
- зручно порівнювати товари між собою і читати відгуки;
- немає необхідності виходити з дому;
- можна замовляти не тільки ті бренди що реалізуються на території країни проживання, а й безліч закордонних;
- можливість розраховуватися зручним способом (картою, накладеним платежем, вебмані і т.д.);
- можна знайти пропозиції з безкоштовною доставкою.
Про актуальність інтернет магазинів говорити можна довго, але ось тільки те, що продавати в інтернет магазині найвигідніше – дійсно важливе питання.
Є певний спектр товарів, який має досить велику конкуренцію в сфері продажів через мережу.
Наприклад, існує дуже багато сайтів з одягом, які вже мають ім’я, завдяки рекламі на інших ресурсах. А деякі навіть встигли прорекламувати свій товар на телебаченні.
Взуття, сумки та інші аксесуари також відносяться до числа розповсюджених в мережі, винятком можуть бути авторські речі.
Аналіз і дослідження ринку, що краще продавати через інтернет магазин
Незважаючи на те, що краще вибрати товари, які не мають сильно жорсткої конкуренції, іноді можна керуватися тим, що найбільш затребуване в цей період, так як в цьому випадку пропозиція не буде перевищувати попит.
Звичайно ж, перед тим як відкривати інтернет магазин, варто провести маркетинговий аналіз, а також дослідити ринок в тому регіоні, на території якого він буде діяти.
Враховувати варто не тільки те, яким товаром цікавляться, але і які способи його отримання і оплати частіше використовують.
Більш докладно потрібно звернути увагу на такі пункти як:
- Країни, з яких найчастіше роблять замовлення.
- Найбільш затребуваний товар на ринку.
- Цінова політика, в межах якої здійснюють замовлення.
- Речі, які викликають недовіру до інтернет магазину.
Як вибрати, що продавати в інтернет-магазині: основні параметри
Після того як враховані всі фактори ринку, наступне, чим варто керуватися – це власні знання та вміння.
Чим краще продавець розбирається в тому, що він продає, тим вище ймовірність показати покупцеві, що йому це потрібно.
Складно з цим не погодитися, тому що якщо людина, далека від сантехніки, почне продавати ванни, він може не врахувати те, що на цьому ж сайті непогано б продавати ще змішувачі, труби та інші супутні товари. Те ж саме і з іншими сферами.
Відразу варто визначити масштаби, а саме асортимент.
Очевидно, що чим більший вибір в магазині, тим більше прибутку він принесе, але чи так це? Що якщо занадто широко розмахнутися, а в підсумку бізнес не принесе прибутку?
Варто оцінити всі нюанси. Наприклад, у випадку з ванними, непогано їх продавати в комплекті з іншими складовими ванної кімнати, так як потенційному покупцеві буде набагато легше все замовити у одного продавця.
Але в деяких випадках, магазин просто не зможе змагатися з більш великими сайтами по всіх параметрах.
Капітальні витрати – ось один з основних факторів, який впливає на масштаби реалізації через інтернет магазин.
У разі якщо це перший проект, і спочатку немає ніяких гарантій або навичок роботи в інтернеті, краще не витрачатися на величезний і дорогий асортимент, а звернути увагу на рекламу сайту і продукції, яку можна на ньому замовити.
Саме створення, обслуговування і просування інтернет магазину теж потребує коштів, особливо у випадку з підприємцем.
6 популярних категорій товарів для продажу в інтернет магазині
Книги. Незважаючи на те, що наплив різних гаджетів і пристроїв для читання останнім часом збільшився, книги все також користуються попитом. Часто їх навіть набувають як подарунок.
У торгівлі книгами через інтернет магазин є свої переваги:
- відсутність терміну придатності;
- не вимагають особливих умов для зберігання;
- немає проблем з доставкою;
- відсутність повернень по несправності.
Зоотовари. Оскільки зараз багато хто може похвалитися породистим вихованцем, говорити про актуальність товарів для тварин немає сенсу.
До зоотоварів можна віднести:
- корм;
- іграшки;
- спальні подушки та інші меблі для тварин;
- повідці, нашийники та інші аксесуари.
Іграшки для дітей. У цьому питанні дуже важливо подбати про екологічність продукції, так як це один з основних факторів, на які звертає увагу батько при купівлі іграшки для своєї дитини.
Перевагами можна вважати:
- велику націнку (близько 100%);
- відсутність сезонності або тимчасової популярності;
- наявність певного споживача.
Іграшки для дорослих. Можуть бути дуже вигідними, оскільки не кожен має сміливість зайти в магазин інтимних товарів і без всякого збентеження розглядати те, що йому цікаво.
А як перелічувалося раніше, інтернет дає можливість переглядати каталог, не виходячи з дому, а також фільтрувати предмети за категоріями.
Рукоділля (Hand made). Зараз авторські вироби ручної роботи дуже популярні і мають досить-таки високий попит. Це може бути як одяг, так і іграшки або предмети декору.
Інтернет-магазин хобі. Це може бути абсолютно будь-яка тематика: танці, малювання, рибалка і т.д.
Найголовніше – це розбиратися самому в тому, що продаєш, і мати поняття про те, хто клієнт і що йому може знадобитися.
Краще, щоб у нього не виникало необхідності докуповувати щось на інших сайтах, а повністю задовольнити всі потреби на одному ресурсі.
Що ж вигідно продавати в інтернет магазині?
Проаналізувавши ринок і споживача, можна помітити, що він досить широкий, проте має місце для нових підприємців.
Вибравши будь-яку тематику і товар для продажу в інтернет магазині, варто звертати більше уваги на фактори, які турбують потенційного покупця найбільше:
- чи відповідає якість товару;
- якість обслуговування;
- гарантії не бути обдуреним;
- наявність швидкої доставки;
- доступність ціни.
У випадку з доставкою, напевно, вигідніше за все буде просто співпрацювати з кур’єрською службою, яка пропонує найбільш якісний сервіс, а також з тими компаніями, ціни яких на доставку мінімальні, щоб покупець завжди міг вибрати відповідний йому сервіс.
Знаючи, які товари користуються найбільшим попитом у споживачів, ви будете точно розуміти, що продавати в інтернет магазині, щоб це приносило стабільний дохід і моральне задоволення.