Вже дуже давно Китай зарекомендував себе, як країна, яка виробляє і експортує абсолютно все. На ринку України представлений величезний асортимент китайської продукції. Як знайти постачальника з Китаю – детально розглянемо в даній статті.
З чого почати пошук постачальника з Китаю?
Китайська продукція славиться низькими цінами на оптові закупівлі. Кожен підприємець бажає, щоб прямий постачальник з Китаю був надійним партнером. Адже багато початківців бізнесменів закінчують свій бізнес, не почавши його, через неправильно вибудувану стратегію ведення свого бізнесу.
Як і де шукати постачальників з Китаю можна вільно дізнатися на просторах інтернету. Однак будьте готові до того, що список буде занадто великий. Для того щоб полегшити це завдання, ознайомтеся з наступними пунктами.
Визначтеся, що саме вас цікавить:
- прямий постачальник з Китаю, що працює з покупцем без посередників;
- партнер, що займається виробництвом з нуля до повної готовності або тільки складанням;
- постачальник одягу з Китаю або будь-якої іншої категорії товару;
- виробник, що надає продукцію для широкого ринку або для невеликого сімейного бізнесу;
- постачальник-посередник з Китаю, що займається перекупництвом.
- Складіть свого роду таблицю і фіксуйте в ній контакти та інформацію про постачальників. Це допоможе уникнути повторного «візиту» до однієї особи.
- Зв’язуйтеся особисто з потенційними партнерами. Так постачальники з Китаю, які не відповідають критеріям ведення вашого бізнесу, відсіюватимуться, що полегшить пошук.
- Скористайтеся онлайн-каталогами, в яких вказані контактні дані постачальників цікавлячої вас категорії товару.
Як знайти постачальника з Китаю – всі способи
Існує кілька способів. Найпростіший: вбити в пошуковому рядку «оптовий постачальник з Китаю». На екрані відразу з’явиться безліч інформації, яку потрібно буде відфільтрувати.
Але це найпростіший і не найефективніший спосіб, адже найкраще і вигідну пропозицію завжди приховано від тисячі очей. Тому ми радимо не шукати постачальника тільки одним способом, тут потрібно провести порівняльний аналіз вашої ніші товарів і їх постачальників.
Вивчайте інформацію про постачальника на упаковці товару
Найпростіший і надійний спосіб для тих, хто не довіряє торговим майданчикам. Відвідайте магазини, які реалізують цікавлячий вас товар. На упаковках і етикетках завжди зазначений виробник і його контакти.
Отримавши цю інформацію, можна вільно знайти постачальника в інтернеті і зв’язатися з ним.
Пошук постачальника через оптові магазини
Цей вид пошуку виведе вас скоріше не на прямого постачальника, а на посередника, яким і буде оптовий магазин, що здійснює закупівлі в Китаї. В Україні таких магазинів багато. Вам потрібно вибрати той, який робить мінімальну націнку.
Почавши торгівлю через великих українських оптовиків, які реалізують продукцію з мінімальною націнкою і співпрацюють лише з надійними постачальниками, ви отримуєте можливість успішно побудувати бізнес.
Відвідування виставок
Китай в останні роки перевиконує всі плани по виробництву всіх видів товару. Тому самі виробники прагнуть знайти покупців і не шкодують коштів на проведення виставок як в Китаї, так і в інших країнах.
Відвідуючи такі заходи, у вас з’являється можливість ознайомитися з цікавлячим вас товаром наживо, дізнатися з якими компаніями вже співпрацюють у вашому регіоні, що дозволить уникнути конкуренції.
А найголовніший момент – це те, що на виставках постачальники товарів з Китаю присутні особисто. Для підприємців-початківців це найзручніший випадок познайомитися з потенційними партнерами, уточнити всі тонкощі співпраці і на місці укласти договір.
Ідеальним і, можна сказати, безпрограшним варіантом було б відвідати виставки в самому Китаї. Ось найбільші і найвідоміші з них:
- Кантонський ярмарок (м. Гуанчжоу);
- Східно-Китайський ярмарок (м. Шанхай);
- Гонконгський ярмарок електроніки (м. Гонконг);
- Міжнародний ярмарок дрібних товарів (проводиться в різних місцях);
- Китайський ярмарок електроніки (проходить восени в м. Шанхай, навесні в м. Шеньчжені, влітку в м. Ченду).
Проходження майстер-класів та вебінарів
У мережі інтернет пропонується велика кількість різноманітних майстер-класів та вебінарів про торгівлю з Китаєм. В ході навчання розповідають з чого почати пошук, які помилки часто допускаються і як їх уникнути, яку геніальну для бізнесу ідею придумати, як продавати, і як зробити так, щоб постачальник брендів з Китаю в подальшому сам вийшов на вас.
Де краще шукати постачальників з Китаю?
Оптові постачальники з Китаю в Україні та інші країни успішно реалізують свій товар в інтернет-магазинах, які часто встановлюються у вигляді додатку на смартфонах.
Таких торгових майданчиків досить багато, і саме там ви можете знайти свого партнера. Ось найпопулярніші інтернет-магазини:
- Aliexpress – торгова площадка, яка реалізує товари різних категорій і займається доставкою з Китаю в усі країни СНД, користується великою популярністю серед споживачів;
- Joom – один з нових торгових майданчиків, має широкий асортимент за досить низькими цінами, здійснює безкоштовну доставку; особливість магазину в тому, що здійснити замовлення можна тільки через офіційний додаток, який встановлюється на Android;
- Alibaba – заснований у 1999 році, працює за принципом «бізнес для бізнесу», має зручний інтерфейс, надає детальну інформацію про постачальників, радує низькою ціновою політикою товарів;
- Taobao – інтернет-магазин, в якому можна придбати не тільки нові, але і б / у товари за договірною ціною;
- Made-in-China – велика торгова площадка товарів з Китаю, основна мета якої – звести покупців з усього світу безпосередньо з продавцем, зручна у використанні, представляє широкий асортимент товарів.
Велика ймовірність того, що постачальники з Китаю без посередників знайдуться саме в таких інтернет-магазинах. Вам слід лише уважно вивчити інформацію, дізнатися, хто займається безпосередньо постачанням і почитати відгуки покупців.
На таких торгових майданчиках розміщується безліч магазинів, які є посередниками. Постачальники одягу з Китаю з безкоштовною доставкою є тут в переважній кількості. Безкоштовна доставка досить часто є головним козирем китайських продавців.
Однак інтернет-магазини, що реалізують продукцію з Китаю мають не тільки плюси, а й мінуси. Найголовніший з них – це тривала доставка, після оформлення замовлення доведеться почекати кілька тижнів, поки товар доїде до вас.
Якщо торгівельна площадка надає безкоштовну доставку, то за посилкою потрібно буде йти на пошту, за вказаною вами адресою її ніхто не принесе. Також часто зустрічаються випадки, коли товар не відповідає опису якості або розміру.
Купуючи одяг у інтернет-магазинах Китаю, слід ретельно вивчати розмірну сітку, тому що китайські розміри значно відрізняються від наших вітчизняних і європейських.
Для чого потрібен попередній аудит постачальника?
Іноді виникають ситуації, коли підприємець-початківець, ознайомившись зі зразками, представленими на виставці, укладає договір з постачальниками, тому що якість і цінова політика пропонованого товару цілком влаштовує. Тут підприємець може наштовхнутися на підводне каміння.
Важливо розуміти, що відвідування виставок для пошуку постачальника – це тільки початок підприємницького шляху, а не кінцева інстанція.
Постачальники, що представляють свою продукцію на спеціалізованих виставках, за участь платять чималу суму грошей. Тому у організаторів не виникає сумнівів щодо достовірності інформації про обсяги та якість товару приймаючих участь фабрик.
Але сплачена участь ще ні про що не говорить, перед укладенням контракту необхідно провести аудит фірми, з якою ви плануєте співпрацювати. Зробити це нескладно, потрібно попросити надати вам наявні ліцензії та сертифікати на товар, поцікавитися з ким постачальників вже співпрацює, звернутися в державні структури, що регулюють експортування з Китаю, для отримання офіційної інформації про компанії.
Для чого необхідно робити пробне замовлення?
Розпочинаючи співпрацю з незнайомими постачальниками, обов’язково потрібно зробити пробне замовлення невеликої партії товару. Це дозволить звести до мінімуму фінансові втрати, якщо ви натрапите на шахрая.
Необхідно вибрати близько 10 потенційних партнерів, провести попередній аудит, після чого, можливо, список зменшиться вдвічі, і оформити пробне замовлення.
Уважно відстежуйте наступні моменти:
- комунікабельний чи постачальник;
- як швидко реагує на ваші листи (повідомлення);
- бере до уваги виробник ваші побажання;
- дотримуються обумовлених термінів поставки.
На початку підприємницької діяльності рекомендується завжди мати запасний варіант на випадок, якщо зірвуться терміни поставки або товар виявиться неякісним.
Як поліпшити відносини з постачальниками з Китаю?
Найнадійніший спосіб – це особисто відвідати офіс постачальника і ознайомитися з деталями виробництва. Якщо немає на то можливості, здійснити укладення договору можна в онлайн режимі.
Постачальник, який дорожить своєю репутацією і прагне до співпраці, надасть особистого перекладача на весь період спілкування, також всі необхідні сертифікати якості товару, дозвіл на виробництво, торгівлю і повний пакет необхідної документації.
Укладаючи договір, не пропустіть пункт, який не дозволить постачальнику перекласти свої обов’язки перед вами на іншу особу (комерційною мовою – договір субпідрядного порядку).
При виборі постачальника і оформленні з ним договору про співпрацю велику гарантію може дати китайський підприємець, який займається торгівлею у вашій країні.
Він може підказати, з ким краще вести переговори, які документи потрібні для оформлення угоди, з якими труднощами ви можете зіткнутися, на що звернути увагу, скільки грошових вкладень буде потрібно і т.д.
Щоб перестрахуватися, слід зробити невелике пробне замовлення. Це дозволить перевірити достовірність термінів поставки, зазначених в договорі, цін і якості товару.
Інструкція
Щоб почати співпрацю з китайськими постачальниками, необхідно дотримуватися певної інструкції.
- Визначитися, якого рівня буде бізнес. Якщо ви плануєте масштабні оптові закупівлі, то потрібно виходити на прямого постачальника. Якщо цікавлять товари невеликими партіями або декількох торгових марок, то краще працювати через посередника.
- Спілкуйтеся з постачальниками безпосередньо за допомогою форми зворотного зв’язку, скориставшись ресурсами інтернету. Зареєстрованим користувачам китайських інтернет-магазинів відкритий доступ до контактів виробників, і регулярно приходять розсилки з пропозиціями про партнерство.
- Вивчіть інформацію про постачальників в пресі і на форумах. Якщо продавець зарекомендував себе погано, то обов’язково засвітиться в чорних списках.
- Постарайтеся знайти посередника в самому Китаї. Важливо знати, що не всі виробники мають ліцензію на експорт своєї продукції. В даному випадку надійний посередник може допомогти організувати співпрацю з фабриками і заводами такого рівня, які виставляють мінімальні ціни на товар.
- Виробники, які щойно почали свою діяльність, можуть бути поки нікому не відомі, тому активно організовують виставки. На таких заходах ви можете вивчити продукцію, отримати каталоги, особисто познайомитися з постачальниками, уточнити всі нюанси і укласти контракт.
- Приєднуйтеся до Торгово-промислової палати. Дана організація володіє інформацією про компанії, на які неможливо вийти через ресурси інтернету. Також ви отримаєте можливість відвідувати різноманітні тренінги та семінари з навчання ведення бізнесу.