Короткий дизайн, неперевершена камера, висока продуктивність і повна відсутність багів – все це IPhone. Попит на телефони Apple залишається високим навіть під час кризи. Тому сьогодні поговоримо про бізнес з продажу айфонів: з чого почати, який напрямок вибрати і скільки можна заробляти, запустивши проект з нуля.
Аналіз ринку та конкуренція
Головні переваги бізнесу з продажу телефонів, незалежно від виробника:
- відсутність сезонності у попиті;
- однаково висока затребуваність дешевих та дорогих моделей;
- високий попит на ремонт через крихкість смартфонів.
IPhone не просто телефон — продуманий маркетинг перетворив «яблучну» техніку на емблему молодості та успіху. Бажання мати айфон серед населення переважає все, в тому числі і високі ціни на техніку. І це головна причина, чому підприємцю варто запустити бізнес саме з продажу айфонів.
Вибір концепції компанії
Враховуючи ринкову обстановку, послуги, що надаються конкурентами, продумайте формат своєї компанії. Основні з них ми описали нижче:
Магазин нової техніки
Для організації продажів айфонів як бізнесу доведеться вибрати один з двох варіантів:
- Купівля у офіційних продавців і продаж з незначною націнкою забезпечить невеликий, але стабільний дохід.
- Очікування запуску паралельного імпорту, який дозволить отримувати регулярні партії товару та заробляти на націнці на кожному телефоні.
Продаж б/у айфонів
Якщо розглядаєте продаж айфонів як бізнес, зосередьтеся на ненових, але на робочих телефонах. Це найвигідніше з таких причин:
- На ринку присутня величезна кількість таких гаджетів, оскільки багато хто звик міняти телефон одночасно з виходом нової моделі.
- Існує вагома категорія покупців, яка не може дозволити собі придбати новий смартфон і прагне знайти б/у гаджет з гарантією.
- Скуповувати старі телефони можна в ломбардах, з рук. Після проведення діагностики виставляйте пристрої на продаж в офлайн або онлайн-магазині.
Продаж відновлених айфонів – як відкрити бізнес?
Ще більше на ринку присутні непрацюючі IPhone. Це гаджети з розбитими екранами, залитими електронними платами, батареями, що не працюють. Можна організувати цех з ремонту, а потім продавати відновлені телефони у власному магазині.
Також купувати відновлені гаджети можна у Китаї. Але в цій схемі є ризик потрапити на шахраїв, купити непрацюючі пристрої, підробку.
Продаж + ремонт айфонів
Якщо порахувавши скільки можна заробити на продажі айфонів, ви вирішили, що цього недостатньо, додайте додаткову послугу для клієнтів — ремонт. Навіть у найакуратніших користувачів гаджети розбиваються, виходять з ладу через попадання води, перепади напруги в мережі під час зарядки. І мова не тільки про телефони – ви можете також ремонтувати «яблучні» планшети, смарт-годинник, навушники.
Додаткові послуги в прайсі магазину допоможуть створити велику базу постійних клієнтів.
Як заробляти на перепродажі айфонів: онлайн чи офлайн?
Продаж айфонів як бізнес можливий і в офлайні. Основні мотиви відкриття реального магазину:
- виникає недовіра до маловідомих магазинів, які продають продукцію виключно онлайн.
- купуючи телефон, покупці зазвичай хочуть особисто оглянути пристрій, протестувати його роботу, переконатися, що екземпляр не є підробкою.
- офлайн-магазин викликає більше довіри, оскільки покупець розуміє, де конкретно придбає смартфон, куди звертатися у разі поломки.
Оптимальний варіант – запуск невеликого магазинчика + створення сторінок, що продають в соціальних мережах. Так, рекламувати товар ви зможете у соц. мережах. А продавати – у магазині.
Етапи відкриття бізнесу з продажу та ремонту айфонів
- Написання бізнес-плану. Детально вивчіть міський ринок, оцініть запаси постачальників, деталізуйте концепцію роботи магазину, проведіть фінансові розрахунки.
- Реєстрація. Продаж айфонів як бізнес найпростіше вести, оформивши ФОП.
- Пошук постачальників. Найбільш відповідальне завдання. Уживані айфони потрібно тестувати, тому спочатку знайдіть досвідченого майстра.
- Оренда, ремонт приміщення. Вам буде достатньо кімнати загальною площею 20-40 квадратних метрів. Продумайте яскравий дизайн за допомогою «яблучного» логотипу.
- Закупівля торгівельного обладнання. Айфони – телефони преміум-сегменту, тому не заощаджуйте на вітринах. Вони повинні бути якщо не новими, то в ідеальному стані, стильного дизайну з підсвічуванням.
- Пошук персоналу. Як заробити на перепродажі айфонів, якщо ви не знаєтеся на гаджетах? Складно, але можливо, якщо зможете знайти досвідченого майстра і продавця, закоханого в техніку Apple.
- Запуск реклами. Використовуйте рекламу в соціальних мережах, продумайте красиву зовнішню рекламу.
- Відкриття. Починайте розкручувати сторінку в соц. мережах заздалегідь, щоб на момент відкриття магазину у вас вже було достатньо зацікавлених передплатників.
Як знайти постачальників та клієнтів?
Відповідь на питання, скільки заробляють на перепродажі айфонів, більшою мірою залежить від надійності постачальників та кількості залучених покупців. Щодо перших — шукайте великі компанії, які займаються постачанням з Китаю.
Для пошуку клієнтів:
- розвивайте соціальні мережі;
- запускайте платну рекламу у соцмережах, пошукових системах;
- використовуйте безкоштовні дошки оголошень;
- запустіть систему знижок для постійних покупців.
Скільки можна заробити на перепродажі айфонів?
Для запуску проекту вам знадобиться 50 000-100 000 гривень. Цього достатньо для закупівлі товару, запуску невеликого магазину. Додаткові кошти будуть потрібні на рекламу, проведення косметичного ремонту.
Середній дохід компанії з перепродажу айфонів становить 30 000 щомісяця, але за умови запуску реклами. Відповідно, окупити вкладення вийде за 3-4 місяці.
Складнощі продажу айфонів як бізнесу
Щоб уникнути проблем з контролюючими органами, обов’язково зареєструйте ФОП з правильним кодом.
Інші складності продажу айфонів як бізнесу:
- маленький асортимент – розширюйтесь, продаючи аксесуари, мобільні телефони інших марок;
- неякісний товар – заздалегідь перевіряйте працездатність, походження кожного гаджета;
- низький прибуток – якщо перекуповувати товар у перекупників, націнка на одному пристрої становитиме лише 1-2 тисячі.