На ринку існує велика кількість різних форм підприємництва. Багато хто воліє заробляти самостійно, відкриваючи власні фірми. Малий бізнес є доступною формою ведення бізнесу для широких верств населення.
Малий бізнес – це вид підприємництва, для якого характерна невелика кількість працівників, середня виручка, упор на власний капітал. Підприємці такого типу вміють швидко пристосовуватися до нових змін, мають високу адаптивність до будь-яких умов праці. Але щоб розпочати трудову діяльність у цій сфері, необхідно чітко розуміти особливості малого бізнесу, його переваги та недоліки, а також визначитися з прибутковою нішою. Про те, який малий бізнес можна відкрити, розповімо у нашій статті.
Особливості малого бізнесу
До малого бізнесу належать не лише ФОП, а й невеликі компанії, у штаті яких не більше ніж 50 осіб. Головними особливостями цієї форми підприємництва є:
- Невелика територія. Йдеться не лише про площу, яку займає офіс компанії, а й про область обслуговування клієнтів
- Обмежений перелік діяльності. За таким принципом можуть працювати маленькі виробництва, магазини, невеликі клініки, турагентства, приватні школи, що спеціалізуються на курсах.
- Мінімум перевірок. Органи, які контролюють невеликі компанії, надають їм наглядові канікули, а після їх закінчення термін проведення контрольно-наглядових заходів не перевищує 50 годин на рік.
- Не потрібне підтвердження статусу спеціальними засобами. Його визначають річним оборотом, кількістю співробітників та співвідношенням до статутного капіталу.
Переваги та недоліки малого бізнесу
Перед тим як вибрати бізнес-ідею для малого бізнесу, необхідно вивчити його переваги та недоліки порівняно з більшим підприємництвом.
Плюси малого бізнесу:
- Найменший стартовий капітал.
- Простіша управлінська структура.
- Легкість контролю завдяки невеликим розмірам.
- Гнучкість та мобільність.
- Підтримка з боку держави, пільгові податкові умови.
До мінусів належать:
- Обмеження у можливості розвитку через невеликий розмір капіталу та складність його залучення. Інвестори та банки охоче надають кредити та інвестиції великим організаціям, ніж малим фірмам.
- Складнощі у отриманні ліцензії чи дозволу на певні види діяльності.
- Найменший запас міцності. У разі кризи великі фірми можуть скоротити штат, оптимізувати витрати, але продовжать роботу. Для малого підприємства відмова від послуг кількох великих клієнтів або навіть затримка в оплаті можуть виявитися згубними.
Найбільш вигідні ніші для малого бізнесу
Тільки люди, які добре знаються на економічних показниках успішної діяльності, можуть виділити найприбутковіші ніші. Початківцям доведеться складніше. Тому заздалегідь визначити, наскільки перспективним є задумений проект, — це найважливіший крок до успіху майбутнього підприємства. Розглянемо топ-ідей для малого бізнесу.
Малий бізнес у сфері торгівлі
Торгівля — прибутковий бізнес з малими вкладеннями, який не потребує професійних навичок та простий у реалізації. Проте ця ніша є досить конкурентною. Тому в першу чергу необхідно подбати про ціну, сервіс обслуговування, якість та унікальність товару. Саме завдяки клієнтоорієнтованості та гарному знанню ринку можна буде зайняти гідне місце серед інших продавців та успішно розвивати бізнес.
Магазин дитячих іграшок
Продаж іграшок для дітей – досить прибутковий та актуальний бізнес. Щоб відкрити магазин, насамперед необхідно зареєструватись як ФОП.
Успіх бізнесу великою мірою залежить від успішного розташування торгової точки. Ідеальний варіант розміщення магазину – відділ у ТЦ або торгова точка у центрі міста, поряд з транспортною розв’язкою чи дитячою установою.
Вартість оренди в таких місцях висока, але завдяки хорошій відвідуваності товарообіг покриє витрати та забезпечить прибуток. Якщо стартовий капітал невеликий, буде достатньо приміщення площею 25–40 м².
Після того, як приміщення знайдене, необхідно продумати привабливий дизайн магазину. Оскільки основний покупець — діти, інтер’єр має бути яскравим та барвистим. На стінах можуть бути зображені сюжети з персонажами з мультфільмів та казковими тваринами.
Наступний крок – закупівля іграшок. Насамперед слід вивчити ринок цього сегмента: попит, нові тенденції, дефіцит та надлишок. Вперше рекомендується закуповувати найрізноманітніший асортимент. Це дозволить зрозуміти, які іграшки мають найбільший попит. Але варто пам’ятати, що сучасний споживач перебірливий, тому іграшки мають бути гарної якості, інакше покупець піде в інший магазин.
Далі потрібно запустити рекламу власного магазину. Це може бути роздача яскравих листівок, сайт в інтернеті, реклама на радіо, в соцмережах.
На відкриття магазину іграшок потрібно близько 100 000-200 000 гривень. У цю суму входять оренда та ремонт приміщення, закупівля обладнання та першої партії товару, касовий апарат. Щомісячні витрати становлять близько 100 000 гривень: оренда приміщення, податки, зарплата продавцям. При націнці на іграшки від 30 до 200% можна вийти на чистий прибуток 70 000-100 000 гривень на місяць. Термін окупності магазину – 6–8 місяців.
Магазин продуктів
Власний магазин продуктів – прибутковий малий бізнес на сьогоднішній день. Але він відрізняється від торгівлі одягом або іграшками великою кількістю вимог з боку держорганів і наявністю продукції, що швидко псується.
Насамперед слід визначитися з форматом магазину. Це може бути кіоск, магазин на першому поверсі багатоповерхівки або окремий павільйон. Після цього необхідно визначити, яку продукцію ви продаватимете.
У прибудинкових магазинах найкраще торгувати універсальними товарами, щоб люди могли знайти будь-який тип продуктів хоч би в обмеженій кількості. У прохідних місцях або на зупинках часто відкривають магазини з одним видом продукції, наприклад м’ясом, сиром або солодощами. Тут акцент робиться на широкому виборі та можливості придбання свіжої, нової чи незвичайної продукції.
Приміщення для магазину має знаходитись поблизу місць скупчення людей або в прохідному місці. Поруч навіть може не бути будинків, але якщо повз торгову точку щодня проходить велика кількість людей на роботу і назад, то прибуткова торгівля гарантована.
Далі необхідно зареєструватися як ФОП та зібрати відповідні дозволи та папери для відкриття магазину.
Наступний етап – закупівля холодильного, касового та стелажного обладнання та техніки для каси. Далі потрібно знайти постачальників, наповнити магазин продукцією та найняти продавців.
На відкриття продуктового магазину потрібно близько 500 000 гривень. У цю суму входять оренда та ремонт приміщення, підготовка дозвільної документації, закупівля обладнання, створення первісного асортименту товару та інше.
Націнка на продукти харчування в середньому становить 20-30%, на невеликі солодощі – 50-200%. Термін окупності вкладень варіюється від 6 до 24 місяців, залежно від реального рівня продажів.
Малий бізнес у сфері послуг
Бізнес у сфері послуг лише трохи поступається за популярністю торгівлі і значно випереджає у цьому сенсі бізнеси, пов’язані з виробництвом. Для торгівлі товарами потрібні певні початкові інвестиції, а бізнес у сфері послуг можна відкрити без них, оскільки часто достатньо власних знань, умінь та мінімального бюджету реклами. Розглянемо кілька ідей для малого бізнесу з невеликими вкладеннями.
Ремонт автомобілів
Автосервіс як бізнес завжди затребуваний, адже попри велику кількість майстерень знайти хороший важко навіть у великих містах. Якщо є знання та досвід у цій сфері, а також необхідні інструменти, то можна розпочати цей бізнес з мінімальними вкладеннями прямо у себе в гаражі.
Насамперед необхідно визначитися, які послуги ви надаватимете. Ви можете відкрити шиномонтажну майстерню, спеціалізований автомобільний сервіс, майстерню з ремонту, СТО з електроніки (електрики), СТО кузовних робіт.
Далі зареєструйтесь як ФОП та у разі відсутності власного гаража знайдіть приміщення в оренду.
Добре, якщо приміщення буде знаходитися поблизу головних доріг і автомагістралей, у автозаправок, в гаражних комплексах або у автостоянок.
Наступний етап — реєстрація бізнесу як ФОП та закупівля обладнання: підйомника, діагностичного комплексу, ручного інструменту. Потім найміть персонал (на початку бізнесу краще брати людей з досвідом) і запустіть рекламу.
Для відкриття СТО на закупівлю обладнання та витратних матеріалів, ремонт приміщення, реєстрацію бізнесу та рекламу знадобиться близько 200 000 гривень. Автосервіс з двома майстрами та одним шиномонтажником може принести дохід у розмірі 150 000 гривень. Якщо відняти щомісячні витрати (зарплату, витратні матеріали, податки, оренду, рекламу), то чистий прибуток становитиме близько 100 000 гр.
Як показує практика, перші кілька місяців прибуток буде меншим. А після того, як сарафанне радіо дасть свої результати і кількість клієнтів збільшиться, дохід зросте. Початкові вкладення окупаються за 8-10 місяців.
Ательє
Пошиття та ремонт одягу завжди будуть мати попит, хоча даний ринок вважається переповненим. До послуг швейного ательє особливо часто вдаються люди, які мають високі вимоги до одягу. Вони готові доплатити, щоб плаття чи шорти якнайкраще сиділи на їхній фігурі. Якщо ви вирішили спробувати щастя у цій сфері, то потрібно бути готовим до серйозної конкурентної боротьби за клієнта.
Для відкриття ательє необхідно оформити ІП та орендувати приміщення. Воно може бути невеликим, головне, щоб помістилися робоче місце швачки, примірювальна зона та стіл прийому замовлень. Тому оптимальний варіант — 25–35 м², переплачувати за зайві метри нема сенсу.
Наступний етап – закупівля обладнання. Знадобиться швейна машина, оверлок, підшивальна машина потайного стібка, петельна, ґудзична машина та інше.
Якщо планується відкривати невелике ательє, штат персоналу буде мінімальним. Достатньо найняти майстра з ремонту одягу та адміністратора для прийому замовлень та закупівлі тканин. Якщо бізнес буде потужнішим, то знадобляться також закрійники, кравці, швачки.
Щоб відкрити ательє, потрібно близько 200 000 гривень. У цю суму входять: оренда приміщення, косметичний ремонт, закупівля обладнання та витратних матеріалів, реєстрація бізнесу, реклама та інше. Щомісячні витрати (близько 75 000 гривень) включають оренду приміщення, зарплату співробітникам, податки, комунальні послуги та інше.
Якщо припустити, що середній чек становить 300 гривень, а кількість клієнтів щодня — 20 людей, то за місяць можна отримати дохід близько 180 000 гривень. Після вирахування всіх щомісячних витрат чистий прибуток становитиме 105 000 гривень. Окупність вкладень залежить від кількості клієнтів і становить від 6 до 12 місяців.
Малий бізнес у сфері навчання
Варіантів для заробітку в освітній сфері є багато, конкуренція мінімальна, а державна освіта не завжди задовольняє потреби людей у якісних послугах. Тому бізнес у сфері навчання може стати дуже прибутковим.
Дитячий центр розвитку
Основне завдання дитячого центру розвитку — допомогти дитині у розвитку навичок, талантів, мислення та інших особистісних якостей. Ви можете пропонувати такі послуги у власному центрі для дітей:
- Соціальне спілкування.
- Інтелектуальний розвиток.
- Опрацювання творчих здібностей.
Якщо йдеться про формат бізнесу, то можна відкрити вузьконаправлений клуб або багатопрофільний навчальний центр, в якому буде широкий спектр програм, що розвиваються. Можна розпочинати з однієї секції, постійно додаючи нові курси до своєї програми.
Дитячі групи можна розділити за віковою ознакою:
- Раннього розвитку (2-3 роки): розвиток мови, дрібної моторики та інше.
- Середній розвиток (3–5 років): малювання, танці, вивчення мов.
- Підготовка до школи (5–7 років): ази математики, письма, читання.
Також можна пропонувати профільні програми, наприклад музичні заняття, англійська мова, фізичний розвиток, послуги логопеда та інші. Формат навчання може бути груповим або у вигляді індивідуальних занять.
Визначившись з форматом дитячого розвиваючого центру, необхідно оформити ФОП та зайнятися пошуком приміщення. Шукати площі у місцях міста, що мають найбільшу проходимість, необов’язково, оскільки тут не працює принцип спонтанних покупок. Головне — гарна реклама закладу у соцмережах та на сайті. Пріоритетним є розташування поруч з дитячими садками та школами. Площа приміщення під дитячий центр має починатися від 65 м2.
Наступний крок – набір персоналу. До питання потрібно підійти з усією відповідальністю, оскільки від роботи педагогів залежатиме репутація закладу. Головні якості, якими мають володіти вчителі, — уміння працювати з дітьми, відповідальність, комунікабельність.
На відкриття дитячого центру, що розвивається, знадобиться близько 350 000 гривень. У цю суму входять ремонт приміщення, закупівля меблів та обладнання, оформлення документів та реклама. Щомісячна сума видатків включає витрати на оренду приміщення, комунальні платежі, податки, рекламу, заробітну плату педагогам – 100 000 гривень.
Заробіток безпосередньо залежить від кількості проданих абонементів. Тому дуже складно оцінити рентабельність цього бізнесу в перший рік роботи, адже ви займатиметеся напрацюванням клієнтської бази та формуванням репутації на ринку розвиваючих дитячих програм.
Інвестиції окупаються приблизно з 12-го місяця роботи. Рентабельність на другий рік роботи може становити 20–30% — усе залежить від вартості оренди приміщення та фонду оплати праці.
Школа іноземних мов
Знання іноземних мов необхідне на роботі як у повсякденному житті, так і у подорожах та при оволодінні новими знаннями. Але оскільки на цьому ринку спостерігається серйозна конкуренція, для залучення клієнтів вашій школі потрібно буде чимось виділятися, наприклад за рахунок широкого вибору мов чи нижчої ціни уроків.
Цільову аудиторію слід класифікувати відповідно до завдань, з якими клієнт приходить до школи. Зазвичай люди звертаються, щоб:
- Підготуватися до складання іспитів.
- Освоїти мову для кар’єрного зростання.
- Освіжити знання та попрактикуватися на уроках.
- Отримати навички розмовної мови та інше.
Ще один важливий параметр класифікації ЦА вашої школи – вік. Зазвичай вона ділиться на школярів, студентів та працюючих, а також пенсіонерів, які бажають вивчити основи мови для подорожей.
Перш ніж відкривати школу, необхідно оформити ФОП та обрати приміщення. Мінімальна площа має бути 100 м² – цього вистачить для створення двох класів, холу з приймальною та санвузла. Наступний етап – закупівля меблів та обладнання. Для школи знадобиться маркерна дошка, диван, стелажі, канцелярія, стійка для верхнього одягу, столи та стільці.
Шукати співробітників можна через спеціальні сайти або за рекомендаціями знайомих. Потрібні викладачі, адміністратор, прибиральниця. Функції маркетолога та бухгалтера ви можете взяти на себе.
Викладачі – основа вашого бізнесу. Вони повинні мати відмінне знання граматики, гарну розмовну мову, комунікабельність і вміння пояснювати матеріал.
Для відкриття школи іноземних мов знадобиться близько 150 000 гривень. Ця сума включає витрати на ремонт приміщення, оформлення документів, покупку меблів, обладнання та канцелярії, створення фірмового стилю.
Щомісячні витрати становитимуть 100 000-100 000 гривень (оренда приміщення, комунальні послуги, податки, реклама, зарплата співробітникам). Прибуток безпосередньо залежатиме від кількості учнів. Грамотний аналіз цільової аудиторії та опрацьована рекламна кампанія допоможуть залучити перших клієнтів. Окупність такого бізнесу загалом становить від 7 до 15 місяців.
Малий бізнес у сфері будівництва
Будівництво та ремонт для підприємця — золота жила, оскільки попит на будівельні товари та послуги завжди високий.
Укладання та ремонт покрівлі
Надійний дах над головою – запорука гарного настрою всіх домочадців. Існує багато варіантів покрівлі, але однією з найпопулярніших вважається м’яка. Займатись її установкою можуть навіть люди без досвіду. Ця сфера діяльності не надто конкурентна, тому можна легко заробити хороші гроші.
Щоб почати займатися укладанням та ремонтом покрівлі:
- Вивчіть досконально цей ринок.
- Ознайомтеся з усіма тонкощами укладання.
- Оформіть ФОП.
- Купуйте інструменти.
- Поширіть рекламу (через інтернет, візитки, газети та інше).
Вибираючи інструменти, необхідно орієнтуватися на тип покрівлі, який укладатиметься. Наприклад, для роботи з металочерепицею потрібне зовсім інше обладнання, ніж для укладання м’якої покрівлі. У середньому на покупку обладнання, захисного одягу та альпіністського спорядження знадобиться 50 000 гривень.
Одному укладати покрівлю не дуже зручно, тому слід найняти помічника з досвідом покрівельних робіт. Заробітна плата співробітника складатиме близько 20 000 гривень на місяць.
Перевагою покрівельного бізнесу є відсутність виробничого приміщення, оскільки всі роботи проводяться на виїзді. Тим не менш, орендувати невеликий склад площею 12 м² для зберігання обладнання та інструментів доведеться.
Собівартість 1 м² покриття становить близько 100 гривень, ринкова ціна – від 300 гривень. Відповідно з кожного квадратного метра можна заробити 200 рублів. Прибуток залежить від кількості замовлень.
Крім укладання покрівлі, можна зайнятися її ремонтом, розширюючи таким чином коло потенційних клієнтів.
Будівництво бань
Для будівництва лазень потрібні глибокі професійні знання та великий досвід. Якщо при зведенні не дотримуватись правил або використовувати невідповідних матеріалів, то через вологе середовище та високу температуру будова швидко зруйнується. Якщо ви хочете розпочати цей бізнес, але не є високопрофесійним фахівцем у цій галузі, можна найняти таку людину та запросити керівника бригади.
Далі слід знайти постачальників якісної та недорогої сировини, вивчити попит у своєму регіоні та визначитися чи будуватимете ви лазні на ділянках та в будинках замовників або продавати готові будівлі. Потім складіть докладний бізнес-план, оформіть ФОП, продумайте стратегію розвитку компанії та пошуку замовників.
Для фірми, яка спеціалізується на будівництві лазень з готових зрубів, буде досить невеликого офісу в центрі міста, у діловому та навіть спальному районі. Важливий критерій при пошуку приміщення – доступне розташування, щоб ваші замовники не гаяли на пошуки вашої фірми. В офісі необхідно облаштувати місце для прийому клієнтів та 2-3 робочі місця з необхідним комплектом оргтехніки.
Для будівництва бань потрібно придбати комплект столярних інструментів, що включає сокири, пили, рівні, молотки, перфоратори та інше. Вартість набору професійних інструментів починається від 15000 гривень.
Середня вартість повноцінної лазні площею 20 квадратних метрів – 200 000- 300 000 гривень. Невелика сауна коштує близько 70 000 гривень. Заробіток залежить від кількості замовлень. При будівництві з готового зрубу ваш прибуток може становити близько 40% від загальної вартості лазні.
Як відкрити малий бізнес по франшизі?
Існує багато вигідних франшиз для малого бізнесу. Цей варіант дає впевненість в успіху, оскільки є живі приклади. Але в такому типі бізнесу є свої підводні камені.
Переваги покупки франшизи:
- Впізнаваність та репутація. При купівлі франшизи відомого бренду підприємець одночасно набуває і впізнаваності серед клієнтів, тому не потрібно розкручувати бренд з нуля.
- Знижені ризики. Купуючи франшизу, підприємець отримує повну інформацію про планування доходів та витрат, тому ризик піти у мінус мінімальний.
- Окупність. Не потрібно витрачати час на вивчення бізнес-моделі і робити розрахунки окупності – досвід можна відразу запозичити у франчайзера.
- Готова бізнес-модель. Підприємець отримує перевірену бізнес-модель, яка вже успішно працює.
- Підтримка та допомога. Франчайзер надає допомогу та підтримку франчайзі практично на всіх етапах розвитку бізнесу. На користь обох, щоб не було допущено помилок, які вплинуть на обсяг прибутку.
До недоліків малого бізнесу з франшизи відносяться:
- Суворі рамки договору. Укладаючи договір, франчайзі повинен дотримуватись усіх правил, прописаних у ньому.
- Великі вкладення. Буває, що на купівлю франшизи потрібно більше коштів, ніж відкриття свого бізнесу. За умовами договору підприємцю необхідно сплатити паушальний внесок за купівлю франшизи та сплачувати роялті.
- Ризик банкрутства. Не виключено, що власник франшизи захоче закрити свою мережу, тоді підприємцю доведеться розпочинати бізнес з нуля.
- Обмеження у роботі. Під час укладання договору підприємець погоджується на прописані у ньому умови. Іноді франчайзер може обмежувати список постачальників, у яких вигідно робити закупівлі або район локації закладу, що впливає на вартість оренди приміщення, яка може бути дуже високою.
Відкриваючи бізнес з франшизою, необхідно розуміти, що у будь-якому разі успіх залежить лише від вас. Франчайзер лише надає інструмент успішного ведення бізнесу. А вам як підприємцю потрібно буде керувати ним і вкладати свої сили.
Ризики малого бізнесу
Відкриваючи власний бізнес, малі підприємці можуть зіштовхуватися з низкою внутрішніх та зовнішніх ризиків. При грамотному їх визначенні та зниженні їхнього впливу на діяльність вдасться розвинути успішне підприємство.
Проблеми, з якими стикаються підприємці, залежать від виду та сфери діяльності, але загалом поділяються на зовнішні та внутрішні.
До зовнішніх належать:
- Часті зміни у податковому законодавстві країни.
- Вплив основних монополістів у сфері діяльності.
- Слабкий рівень держпідтримки бізнесу.
- Криза у певних сегментах ринку та в економіці в цілому.
- Високі ставки за кредитами та труднощі з залученням коштів з боку.
- Введення чи скасування санкцій.
Внутрішні ризики малого бізнесу:
- Перерви у виробництві.
- Неефективна система управління.
- Невисока конкурентоспроможність фірми.
- Відсутність коштів на повноцінний розвиток бізнесу.
- Відсутність необхідних економічних знань у керівництва фірми.
- Великі витрати на податки та збори.
- Високий рівень статей витрат.
Основні внутрішні ризики можна згладити з допомогою організаційних рішень. До них відносяться:
- Ретельний аудит господарської та фінансової діяльності.
- Грамотне управління організацією та персоналом.
- Застосування методів зниження витрат як на внутрішньогосподарську діяльність організації, так і зовнішні виплати.
Визначившись зі сферою бізнесу, необхідно повністю вивчити її та поступово просуватися до наміченої мети. Результат діяльності залежатиме від зусиль, вкладених у її розвиток. Ініціативні та наполегливі люди, як правило, досягають великого успіху. Але варто пам’ятати, що невдача це не кінець власного бізнесу, а чергова точка опори для ривка вперед.