Попит на косметичні засоби з кожним роком зростає: сьогодні крем для обличчя та пінка для вмивання стоять не лише на полиці у кожної жінки, а й у багатьох чоловіків. Що особливо тішить продавців: одночасно з розширенням асортиментної лінійки зростає ціна продукції. То чому б вам не відкрити маленький магазин косметики та не забезпечити себе стабільним прибутком?
Що потрібно знати, щоб відкрити магазин парфумерії та косметики?
Головна особливість напряму – всеосяжність. Йдеться як про різноманітність товарів, виробників, так і про цільову аудиторію. Тому проаналізуємо ринок детальніше.
Особливості ринку
Експерти стверджують, що попит на косметику залишається завжди високим. Навіть за зниження заробітку населення покупці лише переорієнтуються на інші бренди, але повної відмови від покупок немає.
Основні напрямки
Щоб вивчити існуючі напрямки та вибрати товар для продажу, відкрийте список розділів будь-якого косметичного дропшиппера. Якщо ви підприємець-початківець з невеликим бюджетом, не прагнете відкрити магазин професійної косметики і тим більше зосередитися відразу на всіх напрямках — вибирайте одне вузьке. Наприклад:
- доглядові засоби для жінок старше 30;
- медичні креми, мазі, шампуні;
- доглядові засоби для чоловіків;
- аксесуари для жінок;
- засоби для стайлінгу.
Варіанти ведення бізнесу
Розмірковуючи, як відкрити інтернет-магазин косметики або кіоск біля найближчої станції метро, визначтеся, чим би ви хотіли займатися. Основних варіантів три:
|
Способи ведення бізнесу |
Опис |
|
Виробництво |
Створення фабрики з виробництва косметичних засобів, продаж продукції у фірмових точках, оптовим покупцям. |
|
Перепродаж |
Закупівля товарів у оптових постачальників, продаж на власному чи орендованому майданчику. |
|
Дропшипінг |
Підходить тільки для онлайн-торгівлі, оскільки передбачається створення платформи, де різні виробники за комісію можуть розміщувати свій товар. |
Цільова аудиторія
Спочатку визначтеся з загальним напрямом — кому ви пропонуватимете косметику: жінкам чи чоловікам. Потім зорієнтуйтеся з віком, стилем життя потенційних покупців. Якщо є завдання, як відкрити онлайн-магазин косметики, можете працювати одночасно з кількома аудиторіями.
Також враховуйте, що ваші покупці:
- схильні робити спонтанні покупки – разом з основним товаром пропонуйте супутню продукцію;
- нерідко вибирають товар по упаковці – підлітки купують яскраві баночки, а солідні жінки віддають перевагу стриманим коробкам.
Конкуренція
Конкурентів багато, тож новачки часто замислюються, чи вигідно відкривати магазин косметики. Напрямок вигідний, але тільки якщо ви займете міцне положення в одній з вузьких ніш, наприклад:
- продаж натуральних вітчизняних товарів;
- реалізація корейської продукції, якої замало ринку;
- продаж професійних товарів для стилістів, майстрів манікюру, татуювальників, косметологів.
Основні формати магазинів косметики та парфумерії
Найбільш популярні формати продажу косметичних засобів:
- острівець у ТЦ;
- самостійний відділ у ТЦ;
- окремий магазин у прохідній локації.
Вибирайте формат залежно від бюджету. Найдешевше продавати з острівця, оскільки для такого формату навіть вітрини не доведеться купувати — часто ТЦ надають в оренду.
Чи потрібний інтернет-магазин косметики або навіщо відкривати бізнес в інстаграм?
Попит на онлайн-продажі високий, тому багато підприємців зосереджуються лише на продажах в інтернеті або використовують їх для старту бізнесу, попиту, збору клієнтської бази. Організувати інтернет-продаж можна по-різному:
|
Формати онлайн-продаж |
Опис |
|
Соцмережі |
Створення сторінки в інстаграм та обробка запитів у особистих повідомленнях. |
|
Маркетплейси |
Платне або безкоштовне розміщення товару, реклама засобами платформи та оплата комісії за успішний продаж. |
|
Особистий сайт |
Потрібні великі вкладення для розробки та розкручування, але потенційно сайт принесе найбільше виручки. Крім того, такий варіант залишає можливість автоматизувати продаж. |
Вибір приміщення для магазину косметики та парфюмерії
Тип приміщення залежить від формату бізнесу. У будь-якому випадку враховуйте такі фактори:
- локація – головне, що потрібно, щоб відкрити магазин косметики, це висока прохідність;
- наявність складу – необхідне приміщення з низьким рівнем вологості, наявністю вентиляції, стабільного обігріву.
Уважно укладайте договір оренди — включіть до нього пункт можливості дострокового розірвання. Можливо, вам вдасться знайти кращу локацію, дешевше.
Формування асортименту магазину
Асортимент має відповідати концепції бізнесу. На початкових етапах купуйте товар невеликими партіями, особливо, коли збираєтеся відкрити маленький магазин косметики. Багато постачальників дозволяють брати замовлення в борг – пізніше ви сплатите його з виручки.
Особливості розкручування
Намагайтеся задіяти відразу кілька каналів продажу:
- вивіски;
- соціальні мережі;
- реклама від блогерів;
- контекстна реклама;
- купівля клієнтської бази для розсилки акцій, новин;
- програми лояльності.
Скільки можна заробити на продажі косметичних засобів?
Прибуток залежить від розміру націнок:
- гігієнічні засоби – 15–25%;
- декоративні засоби – 20–50%;
- парфумерія – 40-100%.
Середній термін окупності проекту – 2 роки.
З якими ризиками може зіткнутися власник?
На перший погляд, відкрити магазин косметики під силу навіть підприємцю-початківцю. Але не поспішайте з висновками. Більшість бізнесменів у ніші неминуче стикаються з низкою складнощів:
- конкуренція – щоб протистояти іншим магазинам, не шкодуйте кошти на маркетинг;
- підвищення закупівельних цін — за нею зростає і відпускна вартість, що може відлякати клієнтів;
- щоб уникнути проблеми, працюйте з кількома постачальниками;
- погане обслуговування – контролюйте роботу персоналу та обов’язково проводьте навчання.
Відкрити магазин косметики нескладно, головне ретельно продумати всі аспекти роботи!