Переваги та недоліки бізнесу на автозапчастинах
Організація магазину, який реалізує запчастини для автомобілів має свої переваги і недоліки.
Наша оцінка бізнесу:
Стартові інвестиції – від 100 000 до 500 000 грн. і вище.
Насиченість ринку – висока.
Складність відкриття бізнесу — 5/10.
Плюси підприємства:
- торгове накладення на деякі види товару досягає 100% (в середньому 80%);
- стабільний дохід;
- існування пільгових періодів за платежами, невисокий податок;
- можливість здійснення торгівлі через інтернет.
Мінусы бізнесу:
- оформлення документів займає дуже багато часу;
- не всі постачальники сумлінно ставляться до своїх обов’язків;
- необхідність суворо товарного обліку, особливо при великому асортименті;
- робота з клієнтами, що мають завищені вимоги до якості наданих послуг;
- організація складських приміщень.
Маститі підприємці радять після закінчення пільгового періоду по сплаті податків, який триває близько 2 років, переоформити документи на довірену особу, що дозволить продовжити пільгові умови ще на кілька років.
Бізнес-план торгівлі автозапчастинами
Грамотний бізнес-план магазину автозапчастин, що включає фінансові розрахунки, а також враховує ризики, які можуть виникнути в процесі роботи, є першим кроком до створення перспективного підприємства.
Відкриття магазину автозапчастин та аксесуарів неможливо без фінансових вкладень. Сума організаційних витрат складе не менше 500 000 грн. Якщо є бажання і можливість зайнятися таким бізнесом, то при дотриманні певних правил можна організувати успішне підприємство, що приносить стабільний дохід.
Формування асортименту магазину
Перше що потрібно зробити підприємцю перед тим, як відкрити магазин автозапчастин з нуля – це досліджувати ринок в регіоні відкриття: визначити співвідношення попиту і пропозицій, цільову аудиторію і рівень конкуренції. Важливо пам’ятати, що один автомагазин навряд чи зможе задовольнити всі запити покупців, тому що автомобільна техніка досить різноманітна. Транспортні засоби діляться на наступні види:
- легкові автомобілі;
- вантажні машини;
- автобуси, тролейбуси;
- спеціальна техніка: будівельна, пожежна, сільськогосподарська та інше.
Забезпечити населення всіма необхідними деталями зможе тільки мережа магазинів, організація якої потребує потужних інвестицій. Тому підприємцю варто продумати формат магазину, асортимент, набір додаткових послуг, що надаються клієнтам.
Особливості організації бізнесу
Розмістити торгову точку найкраще неподалік від автомайстерень, СТО, шиномонтажних салонів, гаражних кооперативів. В магазині повинна бути ретельно продумана цінова політика, система знижок і бонусів. Персонал повинен володіти певними знаннями, щоб розбиратися в асортименті деталей і вміти запропонувати клієнту потрібну деталь. Підприємцю не варто забувати про реєстрацію підприємства (краще ПП), формах податкового і бухгалтерського обліку.
Досить важливим моментом на етапі відкриття є реклама магазину автозапчастин, яка повинна оповістити населення про нову торгову точку, місці її розташування, послуги, ціни, бонуси.
Формат магазину автозапчастин
Моніторинг ринку дозволить підприємцю вибрати найбільш вдалий для конкретних умов формат торгової точки.
- Якщо населення в основному володіє машинами імпортного виробництва, то має сенс відкрити магазин автозапчастин для іномарок. За статистикою, міські жителі віддають перевагу закордонним маркам преміум класу, а в провінційних містах приблизно однакову кількість вітчизняного та імпортного транспорту. При цьому зарубіжна техніка представлена бюджетними машинами з Китаю або Кореї, або вживаними автомобілями з Європи.
- Оптовий магазин автозапчастин зажадає набагато більш об’ємний в інвестиціях на старті. Підприємство можна відкрити як в мегаполісі, так і в невеликому провінційному місті, куди приїжджають за запчастинами люди з обласних центрів і прилеглих сіл. У провінції може «вистрілити» оптово-роздрібний магазин автозапчастин з доставкою товару замовнику.
- Не варто забувати про невеликі населені пункти: обласні та районні центри, де населення володіє не тільки автомобілями, але і іншими транспортними засобами, які вимагають ремонту і заміни деталей: мотоцикли, трактори та інше. Тут як варіант можна відкрити магазин автозапчастин під замовлення, основний асортимент якого складатиметься з найбільш затребуваної продукції та супутніх товарів (тосол, антифриз, масло та інше), а за індивідуальними заявками слід підвозити деталі для іномарок, гусеничного транспорту, моторних човнів і іншого.
- Автозапчастини випускаються різними виробниками: українськими і іноземними. Перспективним бізнесом на даний момент вважається реалізація запасних деталей для іноземних легкових автомобілів. Найбільш вигідним варіантом для новачка може стати відкриття магазину автозапчастин по франшизі. Підприємець укладає договір з одним із відомих брендів, вносить певну суму (паушальний внесок) і знаходить приміщення, отримуючи при цьому ім’я відомої марки, обладнання, товар за помірними цінами і багато іншого.
- При бажанні заощадити гроші на закупі продукції, можна продавати автозапчастини на замовлення для іномарок, попередньо уклавши договір про постачання з виробником. У цьому випадку клієнт робить заявку і передоплату, сума якої обмовляється індивідуально. Попередній внесок може складати від 35 до 100% підсумкової вартості товару.
Ознайомлення з роботою конкурентів дозволить розставити правильні акценти при підборі асортименту, сформувати ціни та систему бонусів, запропонувати послуги, дефіцит яких відчувається в регіоні.
Фінансові розрахунки
Організація магазину автозапчастин можлива лише при наявності стартового капіталу. Дізнатися скільки коштує відкрити свій магазин запчастин, можна за допомогою простих розрахунків.
Основною статтею витрат є закупка товару та придбання обладнання.
При цьому, витрати, пов’язані з формуванням асортименту, «з’їдять» більше 70% коштів:
- складання вітрини + запаси на складі – від 200 000 грн.;
- торгове обладнання для магазину автозапчастин: контрольно-касовий апарат, комп’ютер, стелажі, вітрини, полиці – від 100 000 грн.;
- реєстрація підприємства, транспортні витрати, реклама – більше 30 000 грн.
До них додадуться:
- оренда приміщення під магазин – від 10 000 грн.;
- оренда складу – від 3 000 грн.;
- фонд заробітної плати – від 20 000 грн. (2 продавця і бухгалтер);
- комунальні виплати – близько 7 000 грн.
Щоб відкрити роздрібний магазин з продажу автозапчастин, підприємцю потрібна сума не менше 400 000 грн. Щомісячні виплати складуть близько 40 000 грн. Торгове накладення варіюється від 25 до 100%, і залежить від цін постачальників, конкурентів і бажань власника.
У середньому прибуток складе близько 50 000 грн. в місяць. Термін окупності проекту від 8 до 14 місяців.
Переваги і недоліки інтернет магазину автозапчастин
Для тих, хто не може собі дозволити вкласти в проект велику суму грошей, можна спробувати відкрити інтернет магазин автозапчастин. Підприємство не потребує оренди приміщення, вкладень в асортимент та інших витрат. Для організації онлайн магазину, що працює під замовлення, потрібно комп’ютер і створення власного сайту.
Проблеми можуть виникнути у сфері логістики. Справа в тому, що мало того, що клієнти можуть перебувати у віддалених від підприємця містах, але і багато деталей мають великі габарити і вага при низькій вартості. Наприклад, вантажні шини, глушники неможливо доставити на легковому автомобілі, яким найчастіше користуються кур’єри. А використовувати вантажну машину не завжди доцільно для транспортування цих деталей. Тому бізнес-план інтернет магазину запчастин повинен передбачати витрати, пов’язані з придбанням або орендою спеціальних транспортних засобів.
Часто власники інтернет магазинів стикаються з питанням інформування клієнта про пропонований товар. Максимально ознайомити покупців з асортиментом можна лише при існуванні докладної бази даних за всіма найменуваннями. Сформувати такий обсяг інформації дуже складно.
Фахівці пропонують два рішення цієї проблеми:
- для складання власної бази використовувати каталоги постачальників;
- купити готову базу у конкурента (це дорого).
Багато власників торгових точок, що реалізують автозапчастини, відкривають інтернет магазини, так як поєднання двох і більше форм торгівлі вважається найбільш вигідним рішенням.