Є різні способи запустити бізнес самостійно або з інвестором, створити свій бренд або відкрити франшизу. Деякі люди шукають готових рішень, куди можна вкластися, щоб бізнес швидше окупився. Можливо, для цього підійде франшиза — бізнес, який уже хтось запустив і масштабує.
Розбираємось, що це таке, кому підходить та чи можна знайти франшизу, яка не прогорить.
Що таке франшиза?
Франшиза — це право вести бізнес під брендом іншої компанії та використовувати її технології та бізнес-модель. Насправді це означає, що існуюча компанія допомагає підприємцю чи організації відкрити бізнес, аналогічний своєму і ділиться ресурсами.
Того, хто купив франшизу, називають франчайзі, а продавця франшизи — франчайзер.
Припустимо, бізнесмен вирішив відкрити салон манікюру. Він може створити бренд з нуля, самостійно в усьому розібратися та запустити бізнес. Інший варіант – купити франшизу та відкрити салон під вже існуючим брендом. Франчайзер допоможе обрати район для відкриття салону, знайти приміщення, зробити дизайн-проект, домовитись з постачальниками та залучити перших клієнтів.
Франшизи є у різних напрямках бізнесу:
- громадське харчування;
- продукти;
- спортивні магазини;
- медичні центри;
- школи;
- хімчистки;
- автосервіси та інші.
Його суть у тому, що одна компанія дозволяє іншій працювати під своїм товарним знаком, тобто використовувати назву, логотип, слоган та інші позначення бренду. А також передає права, наприклад, можливість використовувати секрети виробництва.
Бізнес по франшизі: схема роботи
Спочатку сторони підписують договір комерційної концесії. Далі франчайзер реєструє передачу невиключних прав на товарний знак та інші права. Якщо цього не зробити, ви не зможете працювати під брендом.
Ось що відбувається після оформлення договору комерційної концесії:
- Франчайзі робить паушальний внесок. Це стартова плата за доступ до комерційних секретів фірми-франчайзера.
- Франчайзер передає інструкції з відкриття, надає обладнання та все, що передбачено договором.
- Франчайзі запускає бізнес.
Зазвичай на старті підприємцю чи організації допомагає керуюча компанія франшизи. Що саме вона робить залежить від проекту. В одних випадках вона просто відповідає на запитання франчайзі, в інших є команда запуску, яка виїжджає на відкриття. Наприклад, команда кавової франшизи може підібрати приміщення, знайти персонал і виїхати на запуск проекту, щоб навчити готувати каву власників та найнятих баристів.
Добре, якщо після запуску бізнесу керуюча компанія продовжує допомагати франчайзі, контролює його роботу та дотримання стандартів франшизи.
Якими бувають франшизи?
Франшизи відрізняються за сферою діяльності, кількістю точок, які може відкрити один партнер і тому, як будуються відносини між франчайзі та франчайзером.
Франшизи за видом бізнесу
Товарні
Дають право продажу товару під ім’ям бренду. До них відносяться, наприклад, франшизи магазинів одягу та взуття Zara та Baldinini або франшиза магазину електроінструментів.
Виробничі чи промислові
Дозволяють виробляти продукцію під брендом франчайзера та за його технологією.
Сервісні
Дають право на надання послуг або виконання робіт під брендом продавця. Таку франшизу пропонують готель Hilton.
Франшизи за кількістю підприємств
Прямі
Надають франчайзі право відкрити одну точку. За кожну нову доведеться платити окремо.
Мультифраншизи
Дозволяють відкрити кілька точок. Кількість визначається договором. Іноді вказують, що можна відкривати точки в межах одного району чи міста, а інші локації треба доплатити.
Франшизи за характером відносин з брендом
Стандартні
Франчайзі робить все за інструкціями від керуючої компанії.
Вільні
Чимось нагадують права дистриб’ютора, що передбачає свободу дій у франчайзі. Він використовує бренд франшизи, але веде бізнес і приймає рішення на власний розсуд.
“Під ключ”
Франчайзер робить все для запуску бізнесу сам. Наприклад, надає приміщення, наймає персонал та встановлює обладнання.
В оренду
Схожа на систему “під ключ”, але при цьому покупець франшизи – керуючий, а не власник бізнесу. Він веде справи, отримує прибуток, але прав власності він не має.
Майстер-франшиза
У франчайзі є право на перепродаж бізнес-моделі та товарного знаку та на відкриття необмеженої кількості точок на певній території.
Корпоративні
Франчайзі контролює ведення бізнесу та володіє всіма активами, але не може самостійно приймати рішення та що-небудь робити без згоди продавця франшизи. Найчастіше це найвигідніший варіант з жорсткими умовами розірвання договору.
Скільки коштує франшиза?
Фінальна вартість франшизи складається з кількох пунктів – паушального внеску, роялті та стартових інвестицій.
Розмір цих платежів та його співвідношення друг до друга може бути різними. Цифри відображають, як планує заробляти франчайзер і чи зацікавлений він у тому, щоб дохід франчайзі зростав.
Паушальний внесок
Платіж за можливість приєднатися до франшизи, вноситься одноразово. Його розмір зазвичай залежить від того, що саме франчайзер надає за договором, наскільки сильний у нього бренд чи налагоджений бізнес та технології. Втім, висока ціна не гарантує, що у бізнесі все добре.
Роялті
Платіж, який франчайзі регулярно платить за супровід бізнесу, наприклад, за ведення рекламних кампаній, навчання співробітників та обладнання. Сума зазвичай вноситься щомісяця, але можуть бути й інші варіанти.
Роялті може бути фіксованим або розраховуватись як відсоток з доходу або чистого прибутку. Розмір цього платежу встановлює франчайзер, найчастіше від 4% до 15%.
Розміри паушального внеску та роялті залежать від того, як саме планує заробляти франчайзер. Паушальний внесок може бути відсутнім або невеликим. У цьому випадку продавець франшизи отримуватиме основний прибуток від роялті або отримає прибуток іншим способом. Наприклад, стане єдиним постачальником магазину, відкритого за франшизою.
Зверніть увагу на підхід франчайзера — якщо він пропонує умови, де паушальний внесок високий, а роялті відсутні, то має бути якийсь інший пункт, на чому він зароблятиме. Можливо, він отримує прибуток від продажу франшиз, а розвиток бізнесу партнера та заробіток з його прибутку йому не важливі. У цьому випадку франчайзі відпускають у вільне плавання і навряд чи допомагатимуть.
Можливо і зворотня ситуація, коли немає паушального внеску. Часто це означає, що франчайзер хоче просунути свою торгову марку, а всі витрати покласти на франчайзі.
Як визначити, чи вигідна франшиза для бізнесу?
Потрібно оцінити цифри, які обіцяє франчайзер – подивитися на співвідношення стартових вкладень, виручки та прибутку.
Аналіз цифр, які дає франчайзер, перший крок. Розрахуйте бізнес-план самостійно. Проаналізуйте конкурентів і поговоріть з франчайзі бренду, що вже працюють. Дізнайтеся про їх досвід та цифри.
Ніхто не дасть гарантій, що бізнес буде успішним. Невдалі вкладення у франшизу – це підприємницький ризик.
Як зрозуміти, що вартість франшизи завищена. Розміри паушального внеску та роялті повинні відповідати витратам франчайзера та обсягу його підтримки.
Паушальний внесок у кілька сотень тисяч гривень та роялті в 4—6% адекватні, якщо франчайзер бере участь у бізнесі, проводить навчання, стежить за якістю товарів та послуг. Якщо таким паушальним внеском та роялті оплачують лише право на торгову марку, вона має бути дійсно впізнаваною та давати явні переваги на ринку.
Франшизи без роялті можуть здаватися привабливішими, але потрібно дивитися чи немає прихованих платежів. Наприклад, франчайзі може постачати продукцію за цінами вищими за середні на ринку. Або продавець франшизи хоче залучити більше партнерів та заробляти на їх паушальних внесках.
Кому підходить франчайзинг?
Франчайзинг підходить тим, хто хоче знизити ризики при відкритті бізнесу, пережити період нестійкості якнайшвидше і готовий за це заплатити. А також тим, хто хоче відкрити свою справу, але не має необхідних знань або не хоче будувати бізнес з нуля.
Що краще: франшиза чи власний бізнес? Рішення залежить від бажань підприємця та конкретної ситуації. Логічно розглянути франшизу, якщо людина фанат бренду, його концепції і хоче стати частиною компанії.
Франшиза також підходить тим, хто відкриває першу справу, і тим, хто мав невдалий бізнес-досвід, але є бажання спробувати знову. Чіткі інструкції та досвід франчайзера можуть знизити ризики помилитися та втратити гроші. Втім, ніхто не може гарантувати прибутку. Перед тим як відкривати щось, треба подумати, скільки коштів людина готова вкласти та потенційно втратити. Можливо, спочатку краще протестувати ідею з мінімальними вкладеннями.
Франшиза навряд чи підійде людям з досвідом, якщо вони вже мають справу, яка приносить прибуток, а також має своє бачення бізнес-процесів і немає бажання слідувати чужим інструкціям. І тим, хто вже має ідею бізнесу, впевненість у ній і розрахунки, але в поточні концепції франшиз на ринку вона не вписується.