Автомобільний ринок, незважаючи навіть на економічні проблеми в країні зростає з кожним роком. І якщо продажі нових авто знаходяться на стабільному рівні, то кількість пригнаних автомобілів з Європи та США збільшується, а це призводить до того що різні сервіси з ремонту та обслуговування авто не сидітимуть без клієнтів. Напевно, однією з найбільш затребуваних послуг, якими користується будь-який автоаматор, є мийка автомобіля. Ми вже розглядали варіанти запуску повноцінних мийних комплексів з автоматизацією і ручною працею, а в цій статті ми поговоримо про мийку самообслуговування (МСО).
Такі мийні стації є сенс відкривати у великих містах, так як заробіток багато в чому залежить від кількості клієнтів в день. Розрахунок можна робити виходячи з цифр 1 – 2 пости МСО на 50 тис. жителів міста або району. В цілому мийка самообслуговування як бізнес це автоматизований сервіс, за допомогою якого клієнт може самостійно помити кузов і салон автомобіля, нанести захисне покриття або ж почистити гуму і двигун.
Конкуренція в цьому сегменті ринку висока, особливо в містах з кількістю населення від 1 мільйона жителів. Перед запуском своєї справи потрібно вивчити конкурентів поблизу, і вибрати ті варіанти ділянок, де їх по мінімуму. В іншому випадку боротьба за клієнта шляхом демпінгу цін і постійної гонки за рекламними бюджетами, не дасть розвитку для вашого бізнесу, а скоріше закопає його повністю.
Переваги мийок самообслуговування
Дивлячись на європейський досвід, то попит на такі станції буде тільки рости, адже там 50% ринку мийки авто займають саме пункти з самообслуговуванням. Клієнтам подобається сама схема підходу: під’їхав, вибрав потрібний набір послуг, швидко помив машину і поїхав далі у справах, без черг, контролю якості виконання робіт та інших контактів з власниками даного бізнесу. Крім того, можна чітко розрахувати набір послуг, і сформувати необхідну ціну на мийку вашого транспортного засобу. Є й мінуси, які також можуть впливати на майбутнє МСО, а саме, їм складно зрівняєтися за якістю з автоматизованою ручною мийкою. Для того щоб отримати такий же результат потрібно кілька разів промивати авто, а це вже цінник або на рівні або вище за аналогічну послугу в стандартній автомийці.
Основні плюси такого бізнесу:
- попит на послугу протягом усього року. У цьому бізнесі є сезонність це зима, але все ж навіть у цю пору року ви зможете «триматися на плаву», оплачуючи всі витрати на бізнес.
- ціна на послугу, вона в 1,5 – 2 рази нижче в порівнянні з класичними мийками.
- швидкість надання послуги. Звичайна мийка – 30 хвилин, самообслуговування – 7 – 10 хвилин.
- відсутність довгих черг, тому що такий бізнес передбачає проходження великого потоку машин щодня.
- не потрібно платити зарплату персоналу.
- непогана рентабельність бізнесу 1 – 1,5 року на рівні 20% – 30%, далі може піднятися і вище 50%.
Як вже говорилося вище про мінуси це: конкуренція і більш низький результат після чистки вашого авто.
Цільові клієнти
Відвідувачами мийок самообслуговування є автовласники, які цінують швидкість, невисоку ціну і можливість самому вимити машину до необхідного ними результату.
Під’їжджаючи на пост такої мийки, клієнт бачить перед собою панель на стіні, на якій розміщені всі необхідні інструменти для чистки машини. Простота інтерфейсу замовлення послуг, дозволяє інтуїтивно розібратися будь-якому водієві, і вибрати одну з видів послуг: тип мийки – гарячою або холодною водою, з піною, з осмосом; натирання воском; сушка; сухе і вологе прибирання салону і багажника автомобіля за допомогою пилососа; озонування салону та інше.
Виходячи з обраного набору опцій, для замовника формується підсумковий цінник. Середній чек для мийок самообслуговування становить: $ 1,5 – $ 2,5.
Середній час обслуговування авто: 7 – 10 хвилин.
З огляду на економічну нестабільність в країні можна відзначити особливу актуальність бізнесу на безконтактних мийках самообслуговування, за рахунок фінальної ціни на послугу і самостійного контролю якості результату роботи.
Покроковий алгоритм відкриття класичної автомийки. Від вибору обладнання та персоналу до розрахунку вкладень і прибутку.
Ділянка і конструкція автомийки самообслуговування
Перед тим, як відкрити мийку самообслуговування, вам потрібно проаналізувати ситуацію з конкурентами, вивчити привабливі ділянки, які будуть відповідати основним вимогам, що пред’являються до таких мийок. Насправді це дуже складне завдання і пошук локації може затягнутися, адже найприбутковіші місця напевно вже зайняті, і вам потрібно підбирати щось найбільш підходяще з доступних на ринку пропозицій. Від вибору розміщення МСО, буде залежати потік клієнтів, і відповідно ваш прибуток, тому підійдіть до цього питання дуже уважно.
Ось список основних вимог до ділянки для спорудження МСО.
- Наявність трафіку машин. Найкращий варіант – це завантажені дороги з невисокими швидкостями руху. Можна шукати варіанти при в’їзді у місто, парковки біля торгових центрів, АЗС, місця початку спальних районів міста. Трафік і помітна зрозуміла вивіска вже принесе вам клієнтів, навіть без додаткового бюджету на рекламу. Тому це дуже важливий момент.
- Оцінка конкуренції. Відкривати мийку самообслуговування з нуля біля вже аналогічної станції обслуговування – це зовсім погана ідея. Демпінг, конфлікти, що ростуть рекламні бюджети – все це не дасть вам нормально працювати і рано чи пізно вам це набридне, і ви закриєте свій бізнес.
- Юридичні документи на ділянку. Цільове використання ділянки повинно дозволяти комерційну діяльність на його території. Земля повинна бути промислового призначення. Всі ці питання ви можете вивчити разом з юристом, щоб уникнути серйозних проблем в майбутньому.
- Під’їзд до мийки. Наявність хорошого під’їзду і місця для паркування на кілька авто це необхідність. В іншому випадку після дощу, до вас не захочуть їхати, оскільки болото зробить свою справу і ефект від миття буде нульовим.
- Рекомендуємо купити ділянку. Розглядаючи оренду, ви піддаєте свій бізнес серйозним ризикам, коли ви інвестуєте велику суму грошей, а переїзд всього комплексу здійснити буде дуже складно і дорого. До того ж за суму оренди можна виплачувати, наприклад кредит під покупку даної землі.
- Можна розглядати перспективні локації. Наприклад, спорудити мийку самообслуговування в новому, ще споруджуваному спальному районі міста.
- Видимість вашої мийки з дороги. Це вид реклами, який дуже ефективно працює.
- Відсутність на ділянці електричних стовпів, газових труб і інших систем, перенесення яких вимагає багато часу, грошей і нервів.
- Можливість підведення всіх необхідних комунікацій: електрика, водопровід, каналізація.
Як бачите, вимог багато, але зіставивши варіанти згідно з цими пунктами, ви відразу відмете непотрібні і зможете убезпечити свої вкладення від покупки неліквідної землі.
Для МСО на два поста потрібна буде площа ділянки близько 150 кв.м.
Після покупки землі, вам належить етап проектування майбутньої мийки самообслуговування. Це завдання краще надати для досвідчених архітектурних фірм, які вже мають приклади проектування подібних комплексів. У проект буде входити зовнішній вигляд кожного поста, мийки в цілому і території біля неї, крім цього будуть схеми підведення комунікацій, для монтажу обраного вами обладнання, система пожежної та охоронної сигналізації, охорона навколишнього середовища, генеральний план та інша документація.
Розробка проекту займе від 1-го місяця. Вартість такої документації близько $ 1500 – $ 1600.
Коли проект буде у вас на руках, починається етап будівельно-монтажних робіт. Для цього вам потрібно буде знайти досвідчену бригаду, підписати з нею договір і приступати до будівництва.
Воно буде розділено на кілька етапів:
- зачистка ділянки та встановлення тимчасової огорожі;
- вибірка грунту спецтехнікою і формування котловану під установку очисних споруд;
- формування піщано-гравійних основ і подальший монтаж очисних комплексів;
- розводка інженерних комунікацій;
- заливка бетонної основи для мийки;
- установка металоконструкцій для мийки високого тиску відкритого типу;
- розводка електрики і трубопроводу та підключення обладнання до системи;
- облагороджування території.
Як бачите, в разі оренди землі ви не зможете забрати все з собою і переїхати, тому краще купуйте ділянку під цей бізнес. Важливо контролювати процес будівництва, щоб уникнути проблем з функціонуванням комплексу в майбутньому. Вартість будівельних робот буде починатися від $ 15000 – $ 30000 і вище, і буде залежати, зводите ви бюджетний варіант конструкцій, або планується капітальна споруда будівлі.
Устаткування для мийки самообслуговування
Питання вибору обладнання для автомийки самообслуговування – це також важливий етап при відкритті бізнесу. На ринку надано багато різних варіантів як вітчизняних, так і європейських, і американських брендів. Різниться якість самих апаратів, рівень їх функціоналу і потужності, а також ціна, яка може відрізнятися в рази. Принцип вибору обладнання для МСО наступний, якщо ви плануєте запускатися в невеликому місті, то краще дивитися в бік вітчизняних виробників, так як і ціна нижче, що підвищить швидкість повернення інвестицій, а ще не буде проблем з запчастинами для планового обслуговування і ремонту встановленого обладнання. Якщо ж ви плануєте працювати у великому місті, то варто подивитися в бік європейських брендів, їх обладнання надійніше і розраховане на великий потік автомобілів.
Серед брендів можна виділити: Hawk, PROFIWASH, Акварель, АМС, EHRLE, CW TECH, Avant, Alles.
Тепер давайте розглянемо список того, що потрібно закупити в першу чергу, щоб відкрити автомийку самообслуговування:
- станції високого тиску;
- комплект шлангів високого тиску;
- розводка подачі рідини під низьким тиском;
- насоси для низького тиску;
- система фільтрації рідини;
- розпилювачі для води і окремо для піни;
- власники розпилювачів;
- дозуючий пристрій;
- накопичувальні ємності об’ємом від 200 літрів;
- пульт управління мийкою, з можливістю оплати послуг;
- пилососи для чищення та миття салону;
- проводка;
- апарати для сушіння;
- система відводу і очистки рідини;
- щітки.
Особливу увагу варто, приділить станції очистки рідини від процедури мийки. Показник очищення води повинен бути не нижче 80%, при цьому з неї прибирають піну, масляні опади і відходи від мийки авто (бруд, пісок).
Весь етап переробки рідини поділяють на кілька етапів. Спочатку вода надходить в бак, який знаходитися під мийкою, в якій з неї прибираються тверді частинки за допомогою фільтрів. Далі вона перетікає в другій бак, де фільтруються масляні і бензинові опади, і тільки потім за допомогою насоса відкачується в систему для очищення води. Там воду обробляють хімічними реагентами і стерилізують її. Після цього з установки вода потрапляє в бак відстійник, з якого за допомогою насоса високого тиску вона повторно подається в систему мийки самообслуговування. Підхід повторного використання очищеної води, дозволяє таким станціям економити солідні гроші, близько 70% від бюджету на оплату рахунків за воду.
Чим ще можна доукомплектувати мийку самообслуговування? Є кілька варіантів.
- Система хімчистки самообслуговування. Використовується для відновлення зовнішнього вигляду пластика або тканини в салоні, до того ж забезпечує видалення всіх частинок бруду. Купити таке обладнання можна за суму від $ 400 і вище.
- Система зворотнього осмосу. Система призначена для демінералізації води, щоб промити кузов і після цього не залишалися плями і розводи. Вартість обладнання – від $ 3200.
- Платформи для сушки килимків авто.
Тепер поговоримо про вартість комплекту обладнання для МСО. Підсумкова сума буде залежати від вибору виробника, рівня оснащеності, кількості додаткових опцій. Мінімальна сума базового комплекту складе $ 7300 на один пост, сюди також включена система очищення відпрацьованої води. Європейські бренди будуть коштувати в рази дорожче. В середньому на ринку нормальний комплект обладнання для роботи МСО обійдеться підприємцю в $ 9500 – $ 10000 на один пост.
Витратні матеріали
Крім обладнання потрібно буде виділити бюджет на витратні матеріали.
- Засоби для безконтактної мийки (засоби для чищення чи активна піна).
- Віск.
- Очисники. Сюди можна включити кошти для знежирення поверхні, очищення двигуна і дисків.
- Догляд за салоном. Список тут наступний: захисна поліроль, кондиціонер пластика, набори для очищення і захисту шкіри, засоби для усунення неприємних запахів, для мийки тканини та інші.
- Матеріали для очищення гуми.
- Пристосування для чищення: серветки з мікрофібри, паперові рушники, силіконовий скребок.
Всі ці матеріали можна купувати оптом, щоб знизити собівартість обслуговування одного клієнта.
Персонал для автомийки самообслуговування
Для повноцінної роботи мийки самообслуговування вам буде потрібно найняти двох помічників, які працюватимуть позмінно. В їх завдання входитиме консультація клієнтів в разі необхідності, а також контроль і поповнення витратних матеріалів для нормальної роботи системи МСО. Оплату праці можна організувати або за ставкою, або% від кількості обслугованих в їх зміну клієнтів.
Дуже важливим фахівцем буде інженер, який буде проводити планові огляди обладнання і при необхідності налаштовувати його або ж проводити ремонт. Така людина буде зайнята частково, і оплата, швидше за все, буде за обсяг виконаної роботи.
Завдання бухгалтера ви можете віддати на аутсорс. Рекламою цілком реально зайнятися самостійно, можна пройти курси по роботі з різними рекламними мережами в інтернеті.
Не зайвим буде встановити сигналізацію і підключити її на пульт в охоронну фірму.
Реклама
Як уже писалося вище, головним рекламним каналом мийки самообслуговування є вдале розташування. Але є і список того, що може привернути додаткових клієнтів.
- Зрозуміла велика вивіска.
- Реєстрація вашої МСО в Google картах.
- Банери при під’їзді до мийки.
- Розклеювання оголошень з адресою і телефоном.
При гарній локації до вас і так будуть заїжджати клієнти, але використовуючи ті ж банери, що підводять до мийки, можуть підняти відсоток продажів ваших послуг.
Скільки потрібно грошей для старту?
Розробляючи бізнес план мийки самообслуговування потрібно постаратися врахувати всі статті витрат, щоб визначитися з сумою стартового капіталу.
- Купівля землі, розробка проекту – вартість землі індивідуально від регіону. Проект обійдеться від $ 1500 і вище.
- Зведення конструкції, монтажні роботи і комунікації – $ 15000 – $ 30000 на будівництво одного мийного поста. При цьому врахуйте, що такі пости не будуть множити суму на два, а додавати певний відсоток від суми, оскільки частина робіт базова.
- Придбання обладнання та витратних матеріалів – $ 9500 – $ 10000
- Оформлення документів – від $ 1000
- Рекламні матеріали (вивіска, логотип) – $ 600
Щомісячні платежі:
- податки – від $ 300;
- комунальні платежі – індивідуально, з огляду на можливість повторного використання очищеної води для економії;
- реклама – від $ 350;
- заробітна плата персоналу – від $ 400 на одного співробітника, або ж % від виконаних замовлень за зміну.
- поповнення запасів витратних матеріалів – від кількості обслугованих авто.
Як бачите, розрахувати, скільки коштує відкрити мийку самообслуговування дуже складно без знання вихідних даних проекту, дана сума на ділі може відрізнятися в рази.
Послуги та їх вартість для клієнта
Для того щоб спланувати свій заробіток в цій ніші, ви можете ознайомитися із середнім прайс-листом МСО, які вже працюють на ринку.
- Холодна вода – $ 0,35 хвилина;
- Гаряча вода – $ 0,4 хвилина;
- Піна – $ 0,7 – $ 0,8 хвилина;
- Очищувач – $ 0,7 – $ 0.8 хвилина;
- Віск – $ 0,55 хвилина;
- Осмос – $ 0,55 хвилина;
- Пилосос самообслуговування – $ 0,12 хвилина.
Середній чек на одного клієнта складає $ 2,5 – $ 3,2. На відміну від класичних мийок бізнес на мийках самообслуговування може приймати за день велику кількість машин. Розрахунок прибутку потрібно робити від кількості клієнтів в місяць. На нормально робочий ритм відкрита МСО виходить за період від 3-х місяців, до цього буде часткова зайнятість.
Мийка самообслуговування – це бізнес, який вимагає великих капіталовкладень, і схильний до ризиків з боку конкурентів, але в той же час він прибутковий і при грамотному підході, може приносити стабільний дохід для свого власника. Для розширення бізнесу, можна відкрити мережу мийок по всьому місту.