Як вибрати нішу для бізнесу – 5 простих кроків (+ список ніш)

Як вибрати нішу для бізнесу Успіх в бізнесі сьогодні залежить не тільки від правильного вибору ринку, але і від заняття в ньому ніші – вузької області, слабо розробленої конкурентами. Сенс полягає в перекладі підприємницької діяльності з великого загального поля на маленьке, але з метою використання переваг, з яких не встигли отримати вигоду інші гравці.

Що таке ніша в бізнесі?

Ніша є обмежена за масштабами сферу бізнесу з чітко визначеним колом споживачів. Найчастіше вона утворюється на стику декількох сегментів різних ринків.

Характеристики вдалої ніши:

  • високий ступінь персоналізації запитів споживачів, задовольнити які можна за допомогою набору взаємодоповнюючих товарів або послуг;
  • низький рівень конкуренції;
  • невелика, але стабільна ємність ринку.

Попит в ніші має максимальну рухливістю. Це означає, що потреби клієнтів змінюються швидко і часто, і щоб їх задовольнити, компанії буде потрібна висока гнучкість виробництва.

Як знайти свою нішу в бізнесі?

Вибір ніши для бізнесу з нуля – непросте завдання для починаючого підприємця. Її можна полегшити, використовуючи наступні правила:

  1. Слід вибирати ту область, в якій ви є експертом або близькі до даного рівня;
  2. Найкраще просувати продукцію, яка не псується з часом і не втрачає актуальності (ідеальним продуктом в цьому плані є інформація);
  3. Найперспективнішими для вас будуть ті напрямки підприємницької діяльності, в яких ви зможете швидко і з мінімальними витратами вийти на ринок – ті, де у вас вже є ділові контакти;
  4. Орієнтир успішного бізнесмена – тривалі і повторні продажі (на регулярній основі отримувати гроші від клієнтів дозволяють щомісячні підписки, абонентські плати і т.д.);
  5. Підготовка є найважливішим етапом у виборі ніши – до неї відносяться аналіз ринку, оцінка власного потенціалу, складання бізнес-плану і т.д.Як знайти свою нішу в бізнесі?

Аналіз особистих переваг

Аналізуючи особисті переваги при виборі ніши, необхідно послідовно відповісти на кілька запитань:

  1. Що ви можете робити добре? Складіть список з усіх своїх навичок і умінь, щоб не упустити можливі варіанти.
  2. Чим вам подобається займатися? На даній стадії слід відсіяти менш бажані версії і викреслити зі списку те, над чим ви не готові працювати на протязі тривалого періоду.
  3. Щоб ви могли робити безкоштовно? Якщо уявити, що у вас немає необхідності заробляти на своїй справі прямо зараз, чим би ви зайнялись? На цьому етапі має стати очевидно, що вам найцікавіше.
  4. Як можна пов’язати із заробітком те, чим ви готові займатися безкоштовно? Знайшовши точки дотику ваших інтересів з бізнесом, ви зможете вибрати справу, яка буде приносити і прибуток, і задоволення.

Оцінювати треба не тільки особисті переваги, але і свої реальні можливості. Наприклад, ви добре розбираєтеся в пристрої автомобілів і в тонкощах їх ремонту, але грошей на відкриття власного СТО у вас немає, зате у вас може бути вихід на постачальника ексклюзивних запчастин. В цьому випадку можна зайняти нішу фірми, що забезпечує деталями станції техобслуговування.

Виявлення вільних ніш

В умовах сучасної економіки успіх бізнесу визначається високим попитом – немає сенсу винаходити якийсь ексклюзивний продукт і інвестувати в нього всі ресурси, якщо ви не впевнені, що проект окупиться. Правильність вибору ніші має на увазі саме можливість заробляти в ній, а не запропонувати ринку щось унікальне.

Щоб визначити ступінь зайнятості, потрібно провести аналіз конкурентів. Найпростіший спосіб зробити це – скористатися Яндексом і Гуглом. Необхідно вивчити пошукову видачу – оцінити сайти конкурентів, їхні рекламні методи, ціни (попередньо можна створити прайс-лист, щоб порівнювати конкретні позиції), службу доставки і т.д.

Якщо ви бачите, що в топі видачі знаходяться компанії, яким вам під силу скласти конкуренцію, або є можливість захопити частину цільової аудиторії за рахунок більш точкового нішування, то розглянуту нішу можна вважати вільною.

Визначення своєї ніші

Вибрати нішу для бізнесу можна за наступним принципом:

  • оцінити цікавлячий вас сегмент ринку на предмет наявності ніш з низьким рівнем конкуренції;
  • проаналізувати свої можливості – фінансові ресурси, ділові контакти, професійні навички, доступ до необхідної сировини і т.д .;
  • зупинити вибір на вільній або щодо незайнятої конкурентами ніши, найбільш відповідає вашому потенціалу.Визначення своєї ніші

Провівши аналіз ринку і власних можливостей, можна переходити до нішуванню. Воно може бути простим і складним. До першого типу відносять:

  • поділ за статевою ознакою (чоловічі та жіночі журнали);
  • ранжування за віком цільової аудиторії (лікарські препарати для дітей і дорослих);
  • спеціалізація на фізичних або юридичних осіб (орієнтуючись на масштаб бізнесу);
  • поділ за ціновою ознакою (звичайні продуктові маркети і магазини, які спеціалізуються на делікатесах).

Складне нішування має на увазі комбінування двох або більше ознак, перерахованих вище. В процесі вибору ніши важливо розуміти, хто є цільовою аудиторією даного бізнесу і в чому його переваги перед конкурентами.

Перевірка життєздатності

Щоб перевірити ту чи іншу нішу на життєздатність, необхідно з’ясувати:

  • чи зможе ваша пропозиція зацікавити той сегмент, на який ви орієнтуєтеся;
  • чому споживачі виберуть вас, а не конкурентів;
  • які недоліки є у вашого майбутнього бізнесу.

Отримати відповіді на дані питання можна за допомогою моніторингу думки цільової аудиторії – провівши опитування потенційних клієнтів в соцмережах, на форумах, дізнавшись думку знайомих, колег і т.д.

Також можна проаналізувати ключові пошукові запити в розглянутій ніші, використовуючи сервіси Yandex Wordstat і Google Adwords. Дані онлайн-служби дають можливість побачити число людей, які шукають ті чи інші товари та послуги в Інтернеті в певному регіоні. Таким чином можна оцінити розмір своєї цільової аудиторії і прийняти рішення про відкриття бізнесу в розглянутій ніші.

Розробка рекламного посилання

Для залучення уваги клієнтів до виробленого товару або пропонованої послуги потрібно розробити рекламне посилання, створивши унікальну торгову пропозицію. Далі слід визначитися з маркетинговою стратегією і показати цільовій аудиторії, чим ваш продукт краще аналогів конкурентів.

Загальні поради по розробці рекламного посилання можна звести до трьох базових принципів: стислість, доступність, однозначність.  Акцент можна робити на унікальності товару, на його низькій вартості, на висококласному сервісі, на бонусах для споживачів і т.д. Головне – переконати клієнта, що ваш продукт вирішить його проблему.

Як знайти нішу для інтернет-бізнесу?

У загальному вигляді пошук ніши в інтернет-бізнесі не відрізняється від аналогічного пошуку в звичайному підприємництві, але має ряд нюансів:

  1. Виявлення попиту. На даному етапі головними інструментами будуть згадані раніше сервіси. За допомогою цих сервісів необхідно проаналізувати статистику пошукових запитів, пов’язаних з розглянутою нішею, акцентуючи увагу на вузькоспеціалізованих і цільових. Чим більше запитів, тим вище конкуренція і, відповідно, тим більше буде потрібно витрат на маркетинг.
  2. Аналіз конкурентів. Потрібно не тільки знайти інформацію про них (переглянути сайт, ознайомитися і т.д.), але і порівняти по кожному товару. Це робиться з метою з’ясувати, чим володіють ті чи інші компанії.
  3. Перевірка попиту на продукт. Необхідно розмістити безкоштовні і платні оголошення на різних ресурсах, якими користується ваша цільова аудиторія, щоб перевірити, чи буде продаватися товар.Як знайти нішу для інтернет-бізнесу?

Поради для тих, хто планує розпочати бізнес в Інтернеті:

  • протестуйте продукцію на Лендінзі, перш ніж запускати повноцінний інтернет-магазин;
  • враховуйте, що, здійснюючи покупки в Мережі, люди менш охоче розлучаються з грошима, тому ціна на ваш товар повинна бути конкурентною і адекватною, інакше клієнти задумаються про пошук більш дешевих аналогів;
  • продавайте тільки якісні і дійсно корисні продукти, щоб не зіпсувати репутацію відгуками незадоволених споживачів;
  • найкраще в Інтернеті продаються товари для дітей, жінок і автовласників – молоді мами і водії, як правило, не шкодують грошей.

Основні помилки при виборі ніши для бізнесу

Можна виділити 5 найбільш поширених помилок, які здійснюють підприємці:

  1. Занадто вузьке або занадто широке нішування. У першому випадку бізнесмен зіткнеться з низьким попитом, у другому – з високою конкуренцією.
  2. Неправильне позиціонування товару. Часта помилка – акцентування уваги на властивості продукту, а не на проблемі споживача, яку він вирішує.
  3. Недостатня зацікавленість і обізнаність підприємця. Рекомендується вибирати нішу, в якій ви розбираєтеся і яка вам цікава.
  4. Вибір товару з нульовим попитом. Якщо якийсь продукт ніхто не продає, це може означати не тільки те, що він унікальний, але і те, що він не цікавий споживачам.
  5. Відсутність мети або її неправильна постановка. Підприємець повинен розуміти, що він хоче отримати від свого бізнесу.

Список ніш для бізнесу

Якщо ви не впевнені у виборі або шукаєте джерело ідей, використовуйте список ніш для бізнесу, які є перспективними в нинішньому році:

  • інтернет-магазин секретних подарунків;
  • продаж тварин елітних порід;
  • онлайн-курси іноземних мов;
  • іграшки ручної роботи;
  • торгівля запчастинами для спецтехніки;
  • проведення виїзних заходів;
  • іграшки для дорослих з доставкою додому (кур’єр не знає про вміст посилки);
  • спорттовари і спортивне харчування;
  • доставка продуктів харчування;
  • оптовий продаж тканин;
  • подушки для вагітних;
  • продаж печива з передбаченнями;
  • торгівля корейською косметикою;
  • уроки музики і вокалу;
  • продаж штучних ялинок;
  • послуги з підбору автом:
  • виїзна діагностика машин;
  • продаж розумних годин, браслетів і очок;
  • створення сервісів мобільних платежів;
  • адаптація сайтів під смартфони.

Знайти свою нішу в бізнесі – одна з головних задач для будь-якого бізнесмена, який хоче вести успішну діяльність в умовах сучасного ринку. В процесі пошуку важливо вміти аналізувати конкурентів, тверезо оцінювати власні можливості і приділяти увагу тестуванню свого проекту.

ЖахливоПоганоНормальноДобреВідмінно (1 голосів, середні: 5,00 out of 5)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *