Amazon – один з найбільших торгових майданчиків світу. Прибуток компанії у 2020 році склала 386 мільярдів доларів. Більше 200 000 продавців на майданчику заробляють більше 100 000 доларів на рік, а більше 50 000 продавців перевищили поріг в 500 000 доларів (2019).
В цілому по оцінці Marketplace Pulse у 2021 році у Amazon.com 9,7 мільйона продавців.
Конкуренція величезна, але і потенційний прибуток приваблює підприємців з усього світу.
Так що давайте розберемося, як почати бізнес на Амазон.
Основні поняття перш, ніж почати бізнес на Amazon
Плануєте почати продавати свої або чужі товари на Amazon? Уточнимо терміни:
- Marketplace – торгова площадка, на ній викладають товари.
- Listing – викладка товару на торговий майданчик.
- Seller – продавець: компанія / людина, що пропонує товари.
- Близько 80% продавців використовують FBA.
- Дропшіпінг – популярна модель поставки товару: у вас немає складу, відправкою товару від вашого обличчя займається завод, склад, спеціальна компанія.
- Reviews – відгуки. Чим більше і краще відгуки, тим вище довіра клієнтів, Amazon, тим краще ваші успіхи в подальшому.
Почати бізнес на Amazon: Переваги
- Величезна лояльна база клієнтів по всьому світу.
- 80% + користувачів в США купують товари раз на місяць і частіше.
- Можливість заробляти на тренді, не будучи законодавцем моди (так званий «довгий хвіст» пошукового запиту).
- Можливість делегувати логістику, роботу з клієнтами.
- Довіра до платформи.
- Заробіток у валюті.
- Можливість продавати практично будь-який товар.
Головні виклики для тих, хто вирішив почати бізнес на Amazon
- Величезна конкуренція у всіх нішах.
- Необхідність вкладатися в маркетинг, рекламу.
- Низька маржа.
- Потрібні щоденні контроль, аналітика.
- Знання англійської мови.
- Податки, звітність з урахуванням американського законодавства.
Як кажуть експерти Амазон: якщо ви зможете впоратися зі стресом і подолати перешкоди, платформа вас винагородить.
Основні принципи успішного бізнесу на Amazon
Для успіху потрібно:
- Знайти відмінний продукт, відповідний конкретної аудиторії.
- Вибудувати маркетинг, SEO, просування для залучення покупців.
- Балансувати на тонкій грані низької маржі, зберігаючи баланс між запасами, витратами, прибутком.
- Швидко оцінювати результати, вносити корективи.
Клієнти на Amazon звикли купувати товари за низькими цінами, з високою якістю (навіть при низькій ціні). Доставка повинна бути швидкою, а відгуки – максимально позитивними.
Чи варто реєструвати компанію перш, ніж почати бізнес на Amazon?
Запустити магазин на Amazon можливо без реєстрації компанії, як американцеві, так і іноземним громадянам. Однак ця форма (Sole Proprietorship) не захищає ваші особисті активи і в разі невдач, судів, кредиторів вони прийдуть особисто до вас.
Найбільш затребувана і надійна форма – Limited Liability Company (LLC). Зареєструвати компанію можливо дистанційно, за кілька годин / днів. Вона підійде дрібному і середньому бізнесу. Для неї можливо відкрити банківський рахунок в США і інших країнах світу.
Великій компанії підійдуть S Corporation (доступна іноземним громадянам) і C Corporation (тільки для резидентів).
Експерти порталу пропонують послугу реєстрації Компанія в США типу LLC з рахунком в американському банку для торгівлі на Amazon віддалено. В індивідуальному порядку відкрити рахунок в банку США без особистого візиту практично неможливо.
Витрати для запуску бізнесу на Amazon
Структуру витрат включає:
- Підготовка документів, реєстрація компанії, відкриття банківського рахунку.
- Виготовлення товару (самостійно / посередники).
- Логістика (поставки товару до клієнта або складу Amazon).
- Маркетинг.
- Бухгалтерія, щорічна звітність.
- Співробітники (якщо є).
- Податки.
Де отримати підтримку експерта, який допомагає почати бізнес на Amazon?
Експерти порталу допоможуть вам зареєструвати американську компанію, відкрити рахунок, для ведення бізнесу на Amazon.
Якщо ж вам потрібна покрокова допомога, то ви також можете звернутися до нас. У нашій команді є людина, яка створила успішний проект на Amazon, працював у великих компаніях з просування товарів.