Як почати бізнес на Amazon: можливості, складності, тонкості

Amazon – один з найбільших торгових майданчиків світу. Прибуток компанії у 2020 році склала 386 мільярдів доларів. Більше 200 000 продавців на майданчику заробляють більше 100 000 доларів на рік, а більше 50 000 продавців перевищили поріг в 500 000 доларів (2019).

Як почати бізнес на Amazon?

В цілому по оцінці Marketplace Pulse у 2021 році у Amazon.com 9,7 мільйона продавців.

Конкуренція величезна, але і потенційний прибуток приваблює підприємців з усього світу.

Так що давайте розберемося, як почати бізнес на Амазон.

Основні поняття перш, ніж почати бізнес на Amazon

Плануєте почати продавати свої або чужі товари на Amazon? Уточнимо терміни:

  • Marketplace – торгова площадка, на ній викладають товари.
  • Listing – викладка товару на торговий майданчик.
  • Seller – продавець: компанія / людина, що пропонує товари.
  • Близько 80% продавців використовують FBA.
  • Дропшіпінг – популярна модель поставки товару: у вас немає складу, відправкою товару від вашого обличчя займається завод, склад, спеціальна компанія.
  • Reviews – відгуки. Чим більше і краще відгуки, тим вище довіра клієнтів, Amazon, тим краще ваші успіхи в подальшому.

Почати бізнес на Amazon: Переваги

  1. Величезна лояльна база клієнтів по всьому світу.
  2. 80% + користувачів в США купують товари раз на місяць і частіше.
  3. Можливість заробляти на тренді, не будучи законодавцем моди (так званий «довгий хвіст» пошукового запиту).
  4. Можливість делегувати логістику, роботу з клієнтами.
  5. Довіра до платформи.
  6. Заробіток у валюті.
  7. Можливість продавати практично будь-який товар.

Головні виклики для тих, хто вирішив почати бізнес на Amazon

  • Величезна конкуренція у всіх нішах.
  • Необхідність вкладатися в маркетинг, рекламу.
  • Низька маржа.
  • Потрібні щоденні контроль, аналітика.
  • Знання англійської мови.
  • Податки, звітність з урахуванням американського законодавства.

Як кажуть експерти Амазон: якщо ви зможете впоратися зі стресом і подолати перешкоди, платформа вас винагородить.

Основні принципи успішного бізнесу на Amazon

Для успіху потрібно:

  • Знайти відмінний продукт, відповідний конкретної аудиторії.
  • Вибудувати маркетинг, SEO, просування для залучення покупців.
  • Балансувати на тонкій грані низької маржі, зберігаючи баланс між запасами, витратами, прибутком.
  • Швидко оцінювати результати, вносити корективи.

Клієнти на Amazon звикли купувати товари за низькими цінами, з високою якістю (навіть при низькій ціні). Доставка повинна бути швидкою, а відгуки – максимально позитивними.

Як почати бізнес на Amazon?

Чи варто реєструвати компанію перш, ніж почати бізнес на Amazon?

Запустити магазин на Amazon можливо без реєстрації компанії, як американцеві, так і іноземним громадянам. Однак ця форма (Sole Proprietorship) не захищає ваші особисті активи і в разі невдач, судів, кредиторів вони прийдуть особисто до вас.

Найбільш затребувана і надійна форма – Limited Liability Company (LLC). Зареєструвати компанію можливо дистанційно, за кілька годин / днів. Вона підійде дрібному і середньому бізнесу. Для неї можливо відкрити банківський рахунок в США і інших країнах світу.

Великій компанії підійдуть S Corporation (доступна іноземним громадянам) і C Corporation (тільки для резидентів).

Експерти порталу пропонують послугу реєстрації Компанія в США типу LLC з рахунком в американському банку для торгівлі на Amazon віддалено. В індивідуальному порядку відкрити рахунок в банку США без особистого візиту практично неможливо.

Витрати для запуску бізнесу на Amazon

Структуру витрат включає:

  • Підготовка документів, реєстрація компанії, відкриття банківського рахунку.
  • Виготовлення товару (самостійно / посередники).
  • Логістика (поставки товару до клієнта або складу Amazon).
  • Маркетинг.
  • Бухгалтерія, щорічна звітність.
  • Співробітники (якщо є).
  • Податки.

Де отримати підтримку експерта, який допомагає почати бізнес на Amazon?

Експерти порталу допоможуть вам зареєструвати американську компанію, відкрити рахунок, для ведення бізнесу на Amazon.

Якщо ж вам потрібна покрокова допомога, то ви також можете звернутися до нас. У нашій команді є людина, яка створила успішний проект на Amazon, працював у великих компаніях з просування товарів.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.