Незамерзайка – мабуть, кращий засіб для очищення скла автомобіля в холодну пору року. Очистити скло водою в мінусову температуру практично неможливо, тому попит на цей продукт залишається високим, а виробництво незамерзайки вважається досить прибутковим бізнесом. Незважаючи на те, що цей продукт в основному купують до зимового сезону, виробляти його можна цілий рік, так як канали збуту відкриті в будь-який місяць.
У цій статті розберемо, як заробити на виробництві незамерзайки, вкладаючи в бізнес мінімальну кількість коштів: як роблять незамерзайку, яке обладнання потрібно для виготовлення такого роду продукту, як його потім продавати і на який дохід можна розраховувати.
Технологія виробництва незамерзаючої рідини: як роблять незамерзайку?
Для того, щоб почати бізнес, заснований на виробництві незамерзайки, вам не потрібно бути хіміком або технологом виробництва – але потрібно мати уявлення про те, яким саме чином виробляється така рідина.
Відмивачів сткла, що не замерзає в будь-яких обставинах, виготовляється з ізопропілового спирту. Зі спиртом проводяться кілька реакцій, і в процесі до нього додаються інші хімічні засоби. У підсумку з чистого спирту повинен вийти як мінімум один спиртовий розчин (їх може бути декілька, якщо змішувати половину спирту з одним хімічним елементів, а половину – з іншим). Кілька спиртових розчинів при змішуванні дають набагато більш високий рівень очищення скла і протидію мінусовим температурам.
Після отримання розчинів їх потрібно змішати з очищеною водою і ароматизаторами. Хімічні речовини, що повністю міняють код розчину, на цьому етапі вже не додаються. В результаті створюється однорідна рідина, яка не замерзає при температурі до мінус 30 градусів.
Якщо розчини поділили, щоб додати незамерзайці певні властивості, температура використання опускається до мінус 40 градусів. Рецепт незамерзайки досить простий, але виготовити її самостійно в домашніх умовах без навчання та обладнання окремої кімнати практично неможливо. Саме тому для ведення свого бізнесу в цій сфері вам потрібно буде орендувати приміщення.
Устаткування для виробництва незамерзайки
Для виробництва подібного продукту вам знадобиться окреме приміщення.
У ньому повинні бути:
- Столи для проведення хімічних дослідів.
- Устаткування для хімічного змішування (найпростіше, коштує від 500 гривень).
- Спеціальна система, що проганяє спирт і розчини, перетворюючи їх у фінальний продукт (коштує від 1000 гривень)
- Фільтраційні системи (коштують від 50 гривень).
- Тара для розливу незамерзайки.
- Меблі для обладнання складського приміщення.
Без урахування оренди і меблів вартість обладнання не перевищить 10 000 гривень.
Скільки коштує незамерзайка?
Літр незамерзайки коштує від 50 гривень. В оптовому продажу краще запускати каністри по п’ять літрів, які будуть коштувати від 100 гривень. У роздробі незамерзайка коштує дорожче, ніж в оптовому продажі.
Сконцентруватися краще на оптовому продажі – в роздріб вам буде складніше конкурувати з іншими виробниками, а також налагодити збут готової продукції.
Виготовлення незамерзайки як прибуткова бізнес-ідея. З чого почати проект?
Ви можете почати свій проект зі складання бізнес-плану та організації виробництва в якості юридичної особи. Буде потрібно зареєструвати ТОВ – зазвичай ФОП передбачає бізнес в сфері послуг або невеликі обсяги виробництва.
Реєстрація юридичної особи
Щоб зареєструвати ТОВ, вам знадобиться подати заяву. З роздрукованою заявою, квитанцією про оплату мита за реєстрацію і копією розворотів вашого паспорта потрібно буде підійти в найближчий офіс податкової служби.
Його співробітники проконсультують, які саме коди вам буде потрібно внести у відомість, і оформлять товариство з обмеженою відповідальністю.
Аналіз ринку
Після реєстрації свого ТОВ вам потрібно буде проаналізувати ринок. Які виробники незамерзайки і супутніх товарів зараз є на ринку? Хто з них базується у вашому місті чи області? Наскільки вони успішні – як йдуть продажу, де вони рекламуються.
Проаналізуйте всіх можливих конкурентів, що пропонують той же самий товар, знайдіть їх слабкі сторони і подумайте, що ви можете запропонувати цьому ринку.
Слабкою стороною може бути падіння обсягів виробництва незамерзайки в теплу пору року, відсутність додаткових товарів у продажу, відсутність акційної програми, постійна зміна постачальників і так далі.
Постарайтеся знайти свою унікальну нішу – наприклад, ви можете продавати незамерзайку в будь-який час року, роблячи на неї знижки в не сезон. Великі компанії, яким даний товар необхідний постійно в зв’язку з виїздами в холодні місця, стануть вашими першими клієнтами.
Проаналізуйте потенційних клієнтів
Кому ви будете продавати незамерзайку? Якщо ви замислюєтеся про роздріб, виберіть мережеві магазини, що працюють по всій Україні. Вони дозволять досить дешево збувати товар, отримуючи прибуток від кількості куплених пляшок або каністр з незамерзайкой.
Знайдіть бази компаній, яким потрібно незамерзайка і супутні товари. Обрисуйте потенційну цільову аудиторію – які компанії захочуть її у вас купити і чому? Звертайтеся безпосередньо до глав відділів закупівель, залучайте їх увагу цікавими цінами і великим асортиментом товарів, які йдуть додатково до незамерзайки. Робіть упор на свою унікальність або дешеві ціни.
Фінансовий план
Ми вже говорили про те, як виготовляється незамерзайка і скільки вона коштує. Прийшов час розписати фінансовий аспект. Тут враховуються всі витрати (регулярні і стартові), а також доходи.
По-перше, вкажіть, будете ви орендувати приміщення для виготовлення незамерзайки або готувати продукт в гаражі або прибудові на кшталт сараю. При виготовленні такого роду продуктів повітря навкруги не отруюється хімікатами, а запах не проникає в житлові приміщення. Оренда обійдеться як мінімум в 10 тисяч гивень.
По-друге, розпишіть кількість робочих, яких плануєте залучити до виробництва. Потрібно буде найняти хоча б одного – якщо ви хочете виходити на ринок до великих компаній, постачати їм незамерзайку доведеться постійно. Заробітна плата одного фахівця складе до 10 тисяч гривень. Цю статтю потрібно записати в щомісячні витрати.
По-третє, порахуйте, скільки будуть коштувати всі матеріали для виготовлення склоочисника і де ви можете їх купувати. Перерахуйте склади, ціни яких вас влаштовують, і середню вартість матеріалів. Вона розрізняється залежно від регіону і кількості придбаних інгредієнтів, в першу чергу – спирту.
Також порахуйте, коли бізнес зможе вийти на окупність, де ви будете продавати незамерзайку і на який дохід розраховуєте. Стандартний термін виходу на окупність для проектів в цій області – від 4 місяців. При цьому чистий прибуток, отриманий в результаті, після виходу на точку беззбитковості може перевищити 100 тисяч гривень. Тому такий тип бізнес-проектів називають надприбутковими.
Орендуєте обладнання для продажу ваших продуктів зі складу? Увімкніть його вартість в прейскурант бізнес-плану. Хочете створити сайт, який стане прообразом інтернет-магазину, і продавати свою продукцію в основному через нього? Внесіть приблизний обсяг витрат, які будуть потрібні на створення сайту і підтримку його функціонування, в фінансовий план.
Виробничий план
Якщо ви орендуєте приміщення для виробництва незамерзайки, в бізнес-план потрібно буде внести його планування, схему розташування електричних проводів і води. Виробничий план бізнесу також включає в себе перелік товарів або матеріалів, які вам потрібно закупити для наповнення свого інтернет-магазину або для організації виробництва, очікувану продуктивність випуску незамерзайки.
Якщо у ваших планах вже зараз є відкриття інтернет-магазину, в виробничому плані потрібно вказати, який функціонал буде у сайту (представляти вашу компанію, продавати товари через інтернет або бронювати товари з оплатою готівкою при особистій зустрічі).
Чи плануєте створювати свій сайт і продавати саме через нього? Така сфера бізнесу дуже популярна серед інвесторів. Ви можете залучити людину, зацікавлену в інвестиціях в подібну компанію, через акселератори. Пам’ятайте, що продавати товари через інтернет-магазин може тільки суспільство з обмеженою відповідальністю, а не ФОП.
Маркетинговий план
Рекламувати компанію, яка виробляє незамерзайку, потрібно навіть в тому випадку, якщо попит на подібний продукт у вашому регіоні дуже високий. Скористайтеся інтернет-маркетингом. Наприклад, ви можете придбати рекламне місце на сайті, який відвідує ваша цільова аудиторія. Для цього вам потрібно буде створити банер або тизер – картинку з вашим основним продуктом і текст, що привертає увагу. Ви можете купити рекламне місце в розділі, який безпосередньо відноситься до вашого бізнесу.
Ще одна можливість для розміщення реклами – таргетована реклама в соціальних мережах. Налаштуйте свої сторінки в Інстаграм і Фейсбуці в рекламних кабінетах на таргет. Тоді ваша сторінка буде показуватися тільки вашим потенційним клієнтам – ядру цільової аудиторії і людям, які недавно шукали магазини з незамерзайкою.
У цій ніші ви можете відкрити інтернет-магазин, продавати свою продукцію через соціальні мережі або виробляти незамерзайку для великих компаній самостійно. Не забувайте про крос-продаж – вони дозволять збільшити обсяги як мінімум на 30 процесів. Наприклад, ви можете продавати незамерзайку через магазини автоаксесуарів.