Продаж будівельних матеріалів як бізнес. Як відкрити магазин будматеріалів?

Продаж будівельних матеріалів як бізнесРинок будматеріалів сьогодні бурхливо розвивається як в мегаполісах, так і невеликих містах. В першу чергу це пов’язано з тим, що збільшується кількість підприємств і утворюються нові житлові райони. До того ж люди періодично роблять ремонт в будинках і квартирах, що вимагає чималої кількості різних матеріалів.

Щоб успішно продавати таку продукцію, вона повинна відрізнятися високою якістю. Незважаючи на велику конкуренцію в цій сфері, продаж будівельних матеріалів як бізнес може приносити стабільний прибуток протягом тривалого часу.

Як відкрити будівельний магазин?

Перш ніж відкрити магазин будматеріалів, необхідно розібратися з деякими особливостями цього бізнесу. Підприємцю в першу чергу потрібно визначитися з концепцією торгової точки – буде вона вузькоспеціалізованою або з великим товарним асортиментом.

У першому випадку в магазині розміщують однорідну продукцію (наприклад, лакофарбові матеріали, лінолеум і ламінат, а також кахельну плитку). Можна відкрити свій магазин з продажу шпалер і супутніх товарів, які не менше затребувані на ринку. Плюсом такого формату торгової точки є низька вартість оренди площ, оскільки для роботи підійде невеликий магазин. Якщо підприємець-початківець стикається з питанням про те, як відкрити будівельний магазин з нуля при мінімальних витратах, слід зупинити свій вибір на невеликому павільйоні. На площі до 100 м² можна розташувати продукцію і не вкладати гроші в покупку дорогого устаткування. Як правило, асортимент будівельного магазина (вузькоспеціалізованого) складається з декількох десятків позицій.

Стандартним магазинам потрібно до 200 м². В наявності у них, як правило, налічується до 50 різних видів будматеріалів. Великі точки продажів будматеріалів можуть займати площу 300-400 квадратних метрів. Тут можна знайти близько 100 товарних позицій. Якщо бізнесмен хоче організувати роботу супермаркету, доведеться знайти магазин з площею від 500 квадратів. Такі павільйони повинні мати:

  • власні складські приміщення;
  • транспорт для вантаження і доставки будматеріалів;
  • торгові зали, службові кімнати для персоналу.

Підприємці, які бажають організувати бізнес на будматеріалах, повинні знати про його особливості. В першу чергу рекомендується виділити високий рівень конкуренції. У кожному населеному пункті є значна кількість невеликих магазинів, баз будматеріалів та супермаркетів, де представлений величезний асортимент товарів. З цієї причини спочатку слід продумати конкурентні переваги свого підприємства, що дозволить відрізнятися від інших торгових точок.

Не завадить проаналізувати ціни на різні товари у конкурентів, щоб в подальшому можна було визначитися з вартістю своєї продукції. Оптимально встановити їх на кілька відсотків нижче, ніж в інших магазинах.

Реєстрація бізнесу

Бізнесмени, які вирішили організувати роботу магазину будматеріалів, відкрити пейнтбольний клуб або виробництво, повинні оформити свій бізнес. Можна зареєструвати ПП або товариство з обмеженою відповідальністю. Для цього необхідно відвідати відповідні за місцем проживання та надати документи (для ПП):

  • заяву на відкриття підприємства;
  • оригінал і копію паспорта, ІПН;

Підбір приміщення

Успіх підприємства багато в чому залежить від вибору місця для магазину будматеріалів. У більшості міст зводяться мікрорайони, тому доцільно розміщувати магазин поблизу їх, щоб люди могли купувати товари поруч з будинком.

Не варто розглядати варіанти оренди приміщень в центрі міста, оскільки вартість на неї занадто велика. До того ж досить складно знайти місце під магазин, площа якого буде понад 100 м². Крім цього, для торгового павільйону потрібно забезпечити зручний під’їзд і організувати можливість навантаження матеріалів в транспорт.Як відкрити будівельний магазин?

У віддалених районах можна орендувати відповідні приміщення за прийнятною ціною, проте слід пам’ятати, що не всі люди захочуть їхати далеко за будматеріалами і платити чималі гроші за їх доставку. Для магазину добре підійдуть спальні райони. При виборі місця для торгового павільйону варто звернути увагу, щоб поблизу не було конкурентів.

Всередині магазину повинні працювати системи опалення та вентиляції, електромережа та водопровід. Площі не завадить розділити на зони:

  • торгового залу;
  • касового вузла;
  • складського приміщення;
  • службової кімнати для персоналу;
  • санвузла.

Важливо: в будівельному магазині можна обійтися без дорогого ремонту, що дозволить заощадити на витратах. Якщо планується продаж елітної сантехніки, плитки або ексклюзивних шпалер для грошовитих клієнтів, потрібно подбати про відповідний інтер’єрі.

Косметичний ремонт в магазині площею від 100 квадратів коштуватиме приблизно 20 тис. гривень. Також доведеться придбати:

  • обладнання для монтажу системи вентиляції – 70 тис. гривень;
  • стелажі, піддони – 10 тис. гривень;
  • сантехніку, меблі для персоналу – 15 тис. гривень;
  • комп’ютерне обладнання – 15 тис. гривень;
  • оснащення торгового залу – 15 тис. гривень.

Таким чином, одноразові витрати на даному етапі складуть 125 тис. гривень. Крім цього, слід знати, що орендувати приміщення краще мінімум на 6 місяців. Металеві стелажі можна купити б / у, що дозволить мінімізувати витрати.

Формування асортименту

Підприємцю важливо визначитися з асортиментом продукції. Він буде прямо залежати від обраного формату підприємства. Якщо планується продаж підлогового покриття, слід вибрати кілька видів лінолеуму, паркетної дошки, ламінату, плінтусів, куточків і інших супутніх матеріалів. У магазинах з продажу шпалер великим попитом користуються такі позиції, як сухі види клею, валики, лотки, багети, карнизи, ножиці, куточки і т.д. Для універсального магазину потрібно вибрати найбільш ходові позиції. це:

  • різні види цементу;
  • сухі суміші для проведення зовнішніх і внутрішніх робіт;
  • монтажні сітки, шпателі, куточки;
  • будівельні інструменти;
  • листовий пінопласт, гіпсокартон, вагонка;
  • елементи кріплення;
  • ПВХ-панелі, ДСП, МДФ, фанера і багато іншого.

У магазині повинна бути як дешева, так і дорога продукція, розрахована на різні категорії громадян. Оскільки в будівельному бізнесі конкуренція дуже висока, новачкам рекомендується спочатку відкривати вузькоспеціалізований павільйон.

Пошук постачальників продукції

Постачальниками будматеріалів можуть бути великі бази і гіпермаркети, а також виробники (зарубіжні та вітчизняні). Їх вибір багато в чому залежить від типу магазину. Якщо бізнесмен вирішив спеціалізуватися на продажі дорогих будматеріалів, варто шукати постачальників європейської продукції. Магазини, орієнтовані на покупців із середнім і невисоким рівнем достатку, можуть мати в своєму асортименті українські і китайські товари. Досить складно знайти постачальника, який погодиться надати продукцію на реалізацію з подальшим отриманням грошей від її продажу. Проте великі гравці пропонують для своїх партнерів досить хороші ціни, що дозволяє заробляти практично з 50% націнкою.

Залучення персоналу

Яких співробітників залучити в магазин будматеріалів для повноцінної роботи? В першу чергу потрібен адміністратор торгового павільйону, здатний вирішувати виробничі питання з постачальниками, стежити за асортиментом і товарним запасом, а також знаходити великих покупців (на перших порах ці обов’язки може виконувати сам власник бізнесу, щоб заощадити на витратах по зарплаті). Ще слід запросити в штат продавців-консультантів, вантажника і бухгалтера.

Щоб магазин функціонував з максимальною віддачею, потрібно організувати його роботу без вихідних. Для цих цілей досить запросити 4 продавців, які будуть працювати позмінно. Бажано, щоб це були чоловіки, оскільки багато покупців вважають, що саме вони краще розбираються в специфіці будматеріалів. Приблизний штат магазину може виглядати наступним чином:

  1. Керуючий (адміністратор) – 15 тис. гривень;
  2. Продавець-консультант (4 чол.) – 40 тис. гривень;
  3. Вантажник (2 чол.) – 15 тис. гривень;
  4. Прибиральниця – 4 тис. гривень;
  5. Бухгалтер – 6 тис. гривень.

Разом – витрати по зарплаті складуть 80 тис. гривень. Прибиральниця може наводити чистоту на початку робочого дня і після обіду. Якщо планується відкриття невеликого магазину, досить взяти на роботу двох продавців.

Реклама будівельного магазину

Для залучення великої кількості покупців в магазин будматеріалів потрібно створити маркетинговий план. Краще доручити це завдання професіоналам і звернутися в рекламне агентство. Фахівці розроблять ефективні стратегії просування і застосують інструменти нетворкінгу, що дозволить молодому підприємству успішно розвиватися. Розглянемо деякі способи залучення цільової аудиторії.

Ще до відкриття магазину рекомендується задіяти ростових ляльок – навчені люди будуть роздавати флаєри та листівки населенню, що дозволить швидко поширити інформацію і залучити покупців. Також клієнти люблять церемонії відкриття різних магазинів. Не буде зайвим проведення акцій і конкурсів з призами у вигляді знижок і бонусів. Це дозволить вже з перших днів отримати постійних покупців. Крім того, потрібно використовувати:

  • оголошення в ЗМІ, міських газетах, на радіо;
  • розміщення інформації на білбордах;
  • рекламу в громадському транспорті;
  • розклеювання оголошень в районі, де буде розташований магазин.

З урахуванням виготовлення зовнішньої вивіски, проведення заходу відкриття і створення промо-матеріалів вартість рекламної кампанії буде варіюватися в межах 50 тис. гривень. Надалі на залучення покупців доведеться витрачати близько 15 тис. гривень щомісячно.Бізнес-план - продаж будівельних матеріалів

Бізнес-план – продаж будівельних матеріалів

Як скласти бізнес-план магазина по продажу будівельних матеріалів? Він дозволяє дізнатися, скільки буде потрібно грошей для відкриття торгової точки, розрахувати обсяг щомісячних обов’язкових витрат і рентабельність підприємства. Капітальні інвестиції в проект складуть:

  • ремонт та оснащення магазину – 125 тис. гривень;
  • орендна плата (на 6 місяців) – 130 тис. гривень;
  • закупівля першої партії товару – 65 тис. гривень;
    рекламна кампанія – 50 тис. гривень;
  • інші витрати – 15 тис. гривень.

В результаті стартові інвестиції – 485 тис. гривень. Також в бізнес-план будівельного магазина потрібно додати регулярні витрати. До них слід віднести:

  • зарплату персоналу – 80 тис. гривень;
  • оплату комунальних послуг – 5 тис. гривень;
  • проведення рекламної кампанії – 10 тис. гривень;
  • податки – 15 тис. гривень;
  • виробничі витрати – 10 тис. гривень.

Сума витрат становить 120 тис. гривень. У розрахунок ми не включали витрати на покупку товарів для магазину, оскільки суми можуть сильно варіюватися в залежності від концепції магазину, кількості постійних клієнтів і інших чинників. Як показує практика, денна виручка середнього розкрученого магазину може досягати 15 тис. гривень. При щоденній роботі місячний оборот буде перебувати в межах 450 тис. гривень. Щоб дізнатися чистий прибуток підприємства, потрібно від його обороту відняти суму обов’язкових витрат, вийде 330 тис. гривень. При таких умовах вкладення в магазин окупляться через 4-6 місяців роботи.

Чи можна організувати продаж будматеріалів через Інтернет?

Інтернет дозволяє кожній людині ефективно розвивати бізнес. Організувати продаж будматеріалів досить просто, для чого необхідно створити сайт підприємства. Це дозволить:

  • залучати багато цільових покупців;
  • не платити гроші за оренду торгового павільйону;
  • не обмежуватися роботою тільки в своєму регіоні;
  • запропонувати покупцям великий асортимент товарів;
  • не містити великий штат працівників.

Для організації бізнесу через Глобальну мережу рекомендується доручити створення інтернет-магазину web-студії або фрілансерам. Вартість повноцінного порталу з безліччю функцій варіюється в межах 20 тис. гривень. Щоб розкрутити сайт, потрібно звернутися до послуг SEO-оптимізаторів, які зможуть за відносно короткий проміжок часу вивести його на перші позиції пошукових систем по певних запитах.

З сайту легко продавати товари по всій Україні, як це робить інтернет-магазин “Світ Кріплення”. Користувачам необхідно давати цікавий унікальний контент по використанню різних видів будматеріалів. Це дозволить залучити цільову аудиторію і вийти на великі обсяги продажів.

Хороший результат дасть контекстна реклама. Цей інструмент допоможе одержати велику кількість покупців, готових придбати товар. Просування магазину краще доручити досвідченому маркетологу. Послуги по розкрутці сайту обійдуться приблизно в 10 тис. гривень. Ще 3 тис. гривень потрібно платити щомісяця для підтримки рекламної кампанії.
Підводячи підсумки, відзначимо, що відкриття магазину будматеріалів є перспективним видом комерційної діяльності.

Така продукція завжди користується великим споживчим попитом, приносить гарний прибуток і має тривалий терміно придатності. При правильній організації власної справи можна досить швидко повернути вкладення і вийти на стабільний дохід.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *