Як почати власний бізнес на перепродажі авто?

Є безліч варіантів власного бізнесу – від вирощування грецьких горіхів до розведення кормових тарганів на продаж. Перепродаж автомобілів нічим не краще і не гірше за інших і відмінно підійде тим, хто нічого не розуміє в сільському господарстві, зате здатний з закритими очима зібрати і розібрати мотор. Також плюс в тому, що машини ніколи не вийдуть з моди, а бажаючих купити старе авто завжди багато.

Питання оформлення документів

Починати бізнес з порушення закону – безумовно погана ідея, тому надходити за прикладом більшості і починати продажу через інтернет без будь-якого офіційного оформлення не варто.

Це:

1. Можуть проявитися проблеми з податковою, яка може зацікавитися різко вашими доходами.
2. Не дозволяє при спілкуванні з клієнтами давати офіційних гарантій, таких як договір, а гарантії завжди розташовують людей до себе більше, ніж сама відкрита посмішка.

Оформлюватись краще в якості приватного підприємця (ІП), який хоч і відповідає головою в разі банкрутства, в решту часу звітує тільки перед собою і державою. Для цього потрібно:

1. Заява. Її можна заповнити як в податковій, так і на офіційному сайті держпослуг.
2. Держмито. його потрібно сплатити перед подачею документів в будь-якому банку (бланк для держмита можна скачати на сайті податкової).
3. Подача пакету документації.

Оформлені та видані документи будуть протягом п’яти днів. Після цього потрібно буде відкрити розрахунковий рахунок в банку і отримати власну печатку. Тільки коли з цим буде покінчено, можна буде приступати до справи і відкривати власний бізнес.

Варіанти такої діяльності

Є кілька можливостей для ведення подібного бізнесу, і кожен вибирає відповідний для себе:

1. Купівля в своєму місті. Це найпростіший варіант, оскільки він не передбачає жодних додаткових витрат на те, щоб переправити авто з одного кінця країни в інший. Однак він важко здійснимий в невеликих містах і в сільській місцевості.
2. Купівля в інших містах. Цей варіант підійде тим, хто любить водити, або ж має можливість найняти водія. Плюсом є те, що пошук вигідних пропозицій поширюється на всю країну, і можна зробити хороші гроші, купивши дуже дешево машину де-небудь в маленькому місті.
3. Купівля за кордоном. Цей варіант виправданий, якщо на закордонних сайтах продають який-небудь б \ у ексклюзив, який користується попитом в нашій країні. Мінус же в тому, що доведеться налагоджувати відносини з митницею, а це виходить далеко не завжди і не у всіх.

Як знайти автомобіль для продажу?

Знайти стару машину, яку господар жадає збути, не так вже й складно. Потрібно просто знати місця:

• Інтернет. Це кращий з джерел, який тільки можна побажати – за допомогою спеціалізованих порталів нескладно знайти підходящий варіант і домовитися про покупку. Важливо тільки дзвонити по оголошенню відразу, інакше його може перехопити інший, більш розторопний перекупник.
• Газети. Нехай це і застаріваючий спосіб обміну інформацією, в ньому все ще можна знайти цікаві пропозиції, особливо від людей старшого покоління, які не довіряють інтернету.
• ЗМІ. Періодично серед реклами на радіо і ТБ трапляються оголошення приватних осіб – їх також можна відстежувати.
• Авторинки. Якщо в місті є великий авторинок, можна приєднатися до перекупників, які зазвичай тримаються поблизу. До них звертаються ті, хто хоче збути машину максимально швидко і згодні за це продати її дешевше, ніж вона реально коштує. Головне – не попастися шахраєві і не купити іржаву консервну банку на колесах.
• Власні оголошення. Це найбільш спірний зі способів, але він теж здатний приносити свої плоди. Можна розміщувати оголошення виду «куплю б \ у автомобіль» в газетах, в інтернеті і на стовпах по всьому місту. Необхідно завести для дзвінків з приводу продажу окремий номер, інакше спокою не буде ні вдень, ні вночі.

Головне при покупці – не сумніватися при вигляді привабливого оголошення і відразу телефонувати за вказаним номером. Завжди можна буде відмовитися під час огляду, в ході якого головне правило – не вірити продавцеві. Машину потрібно оглянути своїми очима, звертаючи увагу на:

• Документи. Вони повинні бути в повному порядку, щоб потім не було проблем. У ТЗ повинен бути технічний паспорт, який варто перевірити в автоінспекції перед покупкою – потрібно переконатися, що автомобіль не в заставі і не під арештом.
• Номери. Вони повинні добре читатися.
• Салон і кузов. Мало хто з клієнтів звертає увагу на підвіску і двигун. Людям властиво вибирати очима, і чим краще виглядає машина, тим легше буде її згодом продати.

Не варто купувати авто, яке не на ходу – може виявитися, що його просто неможливо полагодити. Не варто також купувати дорогу іномарку, до якої важко буде підібрати запчастини. Краще вибрати що-небудь універсальне, не дуже дороге і без серйозних поломок.

Що з ним потрібно зробити?

Є всього два варіанти:

1. Продаж без ремонту. В цьому випадку автомобіль миється, чиститься, злегка «тюнінгується» – зафарбовуються можливі подряпини, випрямляються вм’ятини, полірується і виставляється на продаж. Всі можливі поломки стають проблемою покупця. Націнка в цьому випадку повинна бути не надто значною – до 15%.
2. Продаж з ремонтом. В цьому випадку машина миється, чиститься і перебирається так, щоб не тільки презентабельно виглядала, але і відмінно працювала. У цьому випадку за свою роботу можна накидати до 30% – навряд чи в автосервісі взяли б менше. Перед продажем ТЗ потрібно сфотографувати в найбільш вигідних ракурсах – це допоможе знайти клієнта. Людям властиво звертати увагу на оголошення з гарними фотографіями.

Пошук покупців

Шукати покупця – це майже те ж саме, що шукати продавця. Місця залишаються тими ж:

• Інтернет. Тільки цього разу давати оголошення доведеться вам самим.
• Газети. Інтернет дасть більше результату, але чим більше охоплення реклами – тим більше шанс знайти клієнта, тому не варто нехтувати самими сумнівними можливостями.
• ЗМІ. Коли бізнес розкрутиться, можна буде замовити рекламу по телевізору або радіо – особливо виправдана реклама на Авторадіо, Дорожньому Радіо і інших станціях, які найчастіше слухають водії.
• Стовпи і під’їзди. Можна розмістити оголошення по всім рекламним стендам і стовпам міста. При цьому вони повинні привертати увагу і бути яскравими.

Яким має бути оголошення в цілому:

1. Фотографія. Яскрава красива картинка привертає погляд надійніше, ніж текст.
2. Подробиці. Відгуків на оголошення «Продам машину» без конкретики буде мінімум. А ось якщо описати марку ТЗ, рік випуску, пробіг, докладний стан – відгуків буде набагато більше.

Також потрібно пам’ятати, що професія продавця завжди вимагає деякої несумлінності. Не обов’язково прямо обманювати покупця – досить просто промовчати про деякі деталі на кшталт підтікає масло.

Витрати і приблизний прибуток

Все залежить від того, наскільки вдало вийде знайти машину для покупки. Приблизно схема виглядає так: за 10 000 гривень купуються старі «Жигулі» з великим пробігом. Ще на 5 000 гривень миються, чистяться і фарбуються так, щоб виглядати красиво і привабливо. Продаються за 20 000 гривень, і прибуток складе 5 000 гривень, які можна вкласти в покупку наступної машини.

Саме тому перед тим, як братися за бізнес, потрібно переглянути оголошення і прикинути, скільки буде коштувати початок. Також потрібно пам’ятати, що крім фарб і миючих засобів знадобиться місце, де автомобіль буде стояти до того моменту, коли його куплять.

Ризики проекту

Основним ризиком перепродажу є повна непередбачуваність. Те, наскільки таким, що окупається вийде справа, залежить від:

1. Чарівності продавця і його вмінні продати машину не дуже зацікавленому клієнту.
2. Реклами, яка повинна охоплювати якомога більше потенційних покупців.
3. Район, від якого залежить середня ціна на автомобілі.
4. Удача, яка одна може допомогти знайти відповідне оголошення, і від якої залежить, скільки часу машина простоїть в гаражі до того моменту, поки її не куплять.

Також серед ризиків:

• Шахрайство. Можна через недосвідченість або недогляд купити ТЗ, яке неможливо продати – через поломки, через те, що воно знаходиться в розшуку або заставі.
• Час. Ринкова вартість автомобіля може коливатися в залежності від курсу долара, сезону і обстановки в країні. Може трапитися так, що за той час, який ато простоїть в гаражі, ціна знизиться нижче закупівельної.
• Несправність. Машина може зламатися вже будучи купленою, і доведеться оплачувати ремонт, витрачаючи на це час і гроші.