Чи замислювалися ви, скільки заробляють садівники на продажі саджанців? Як показує статистика – ця ніша цілком може стати основним джерелом доходу і попрацювавши в сезони продажів, ви зможете забезпечити себе грошима на весь рік. У цій статті ми розглянемо те, як влаштований цей бізнес, яке є «підводне каміння» і які види рослин варто брати до уваги при плануванні відкриття власного розсадника.
Актуальність бізнес ідеї з вирощування та продажу саджанців
Щоб нормально заробляти на саджанцях, вам потрібно буде вивчити вимоги до вирощування різних рослин, зокрема їх сортів і підібрати ті, які підійдуть під ваш клімат. Наявність земельної ділянки під садівництво стане безперечним плюсом.
Що ж приваблює підприємців у бізнесі на розведенні посадкового матеріалу різних рослин?
- Простота та зрозумілість технології розведення рослин.
- Можна стартувати з мінімальним стартовим капіталом.
- Існують перспективи для розширення бізнесу.
- Можна почати вирощувати саджанці прямо на ділянці біля будинку.
- Високий попит.
- Можливість реалізації рослин в Інтернеті.
З мінусів:
- Чітко виражена сезонність бізнесу (весна та осінь).
- Тривалий період повернення інвестицій для формування розплідника. Особливо якщо говорити про хвойні рослини.
- Конкуренція.
Плюсів явно більше і цей бізнес можна поєднувати з іншими видами діяльності.
Асортимент для розплідника рослин
При плануванні бізнесу з продажу саджанців вам потрібно буде скласти асортимент рослин, які ви розводитимете, а робити це найкраще на основі аналізу конкурентів та оцінки рентабельності вкладень. Давайте наведемо приклад. Якщо у вас обмежений стартовий капітал, і ви хочете швидко повернути вкладені кошти, тобто є сенс дивитися у бік вирощування саджанців ягід, плодових кущів та розсади квітів. Другий варіант – якщо ви орієнтуєтеся на тривалі інвестиції, то можна закладати плантацію з саджанцями плодових дерев або хвойних рослин. Для початку бізнесу на саджанцях вам достатньо буде виділити ділянку землі в 10 – 30 сотих і постаратися скомбінувати на ньому різні види рослин.
Давайте розберемо найбільш ходові категорії рослин, які продають розплідники.
Ягідні живці
Основний метод розмноження ягідних рослин – це живцювання. На ділі черешок – це відокремлена частина пагону рослини або його кореня. Для того щоб мати можливість постійно отримувати живці, вам потрібно сформувати власну плантацію ягідних рослин, з яких ви акуратно зрізаєте пагони. Така методика формування посадкового матеріалу дозволяє отримувати живці протягом усього теплого періоду року. Після зрізу пагону його поміщають у воду на кілька днів. Далі рослину висаджують у теплицю, де здійснюють її регулярний полив та обприскування. Навесні сформовані саджанці ягідних кущів відправляють на продаж.
Популярністю користуються такі види рослин:
- Малина;
- Полуниця;
- Агрус;
- Суниця;
- Смородина;
- Чорниця;
- Ожина;
- Горобина;
- Брусниця;
- Виноград;
- Журавлина;
- Шипшина;
У кожного з цих видів ягідних рослин є безліч сортів, і за їх вибір ви можете отримувати конкурентну перевагу і перших постійних клієнтів. Ягідні саджанці – це легкий спосіб розпочати свою справу, маючи мінімальну ділянку під вирощування рослин. Попит на такий посадковий матеріал стабільно високий.
Саджанці плодових дерев як бізнес
Вирощування саджанців плодових дерев вважається більш прибутковою справою, в порівнянні з тими ж ягідними рослинами, але для цього бізнесу знадобляться вже знання, вміння і час, тому що отримати за один сезон хороший посадковий варіант дерева не вийде.
Основна технологія з вирощування плодових дерев – це щеплення. Суть полягає в тому, що спочатку вирощують підщепи (їх ще називають «дички»), які через рік використовуються як основа для щеплення сортових дерев.
Для саджанців вам потрібно буде виділити площу ділянки близько 20 – 30 сотих, крім цього буде потрібно свій сад плодових дерев, з яких ви і будете купувати матеріал для щеплення. Це комплексний варіант бізнесу, який дозволяє окрім продажу посадкового матеріалу реалізовувати фрукти на ринку або ж збувати їх оптовими партіями для перекупників.
Є багато технологій вирощування саджанців тих самих яблук, серед яких: однорічки, розгалужені однорічки, дворічки та модифіковані дворічки. Найбільш поширеною з комерційної сторони є технологія вирощування звичайного однолітка.
Процес вирощування відбувається за кілька кроків:
- Потрібно виростити підщепи, які висаджують з насіння. Перед висаджуванням насіння навесні, вам потрібно буде провести підготовчі роботи. Для цього, у січні місяці насіння висаджують у ящики, попередньо сформувавши грунт з тирси та піску, зволоживши та помістивши ящики у приміщення з температурою близько +5 градусів Цельсія. Періодично потрібно поливати рослини та стежити за температурним режимом. Десь через 7 днів, ящики можна перенести у тепліше приміщення. Після появи перших сходів рослини підгодовують та рясно поливають. Навесні сходи висаджують у землю та забезпечують догляд у вигляді поливу та внесення добрив.
- Схема висадки підщеп у середньому 1 кв.м. на одне плодове дерево.
- Через рік на підщепи можна робити щеплення сортових дерев. Для цього зрізають верхню частину підщепи на висоті 5 – 15 см. від землі та поміщають під кору рослини щеплювального матеріалу. Далі забезпечують для дерев хороший полив та підживлення азотними добривами.
- Продавати сортові плодові дерева за цією технологією можна вже на другий рік роботи вашого розплідника рослин.
- Одним з основних плюсів цього бізнесу вважається простота технології, високий показник виживання та гарного розвитку саджанців.
Найбільш ходовими вважаються саджанці наступних видів плодових дерев:
- Яблуня;
- Груша;
- Слива;
- Персик;
- Черешня;
- Абрикос;
- Обліпиха;
- Вишня.
Ви також можете додавати різні сорти фруктових дерев у свій асортимент і таким чином виділятися на тлі конкурентів.
Хвойні саджанці
Для вирощування хвойних дерев використовують кілька технологій: з насіння, саджанцями або ж живцюванням. Якщо ви розглядаєте продаж хвойних саджанців як бізнес, то варто дивитися у бік використання технології черенкування, з мінімальними витратами або покупки саджанців, вирощування та перепродажу. Отримати готовий саджанець хвойного дерева можна через 2-4 роки.
Найбільш популярні хвойні рослини в розплідниках:
- Туї;
- Ялівець;
- Ялина;
- Кедр;
- Дуб;
- Липа;
- Сосна.
Основними ринками збуту таких рослин будуть роздрібні продажі для власників приватних будинків, але водночас можна продавати їх оптом для скупників, які працюють у інших містах. З хвойними рослинами працює принцип: чим старша і більша рослина, тим дорожче ви зможете її продати. Наприклад, саджанець блакитної ялини, кедра або сосни заввишки 2-3 метри може коштувати $200-500.
Для формування розплідника хвойних рослин вам знадобиться площа ділянки 1 – 2 га. Тільки у таких випадках ви зможете нормально заробляти. На такій площі ви зможете висадити 600 – 1000 живців.
Квіти та декоративні рослини
Саджанці квітів – це дуже перспективна ніша, оскільки тема клумб та ландшафтного дизайну як була, так і залишається дуже популярною. Крім цього, частина кольорів є однорічними, що гарантує вам продаж кожен сезон від багатьох постійних клієнтів.
Що з квіткових рослин має попит?
- Троянди;
- Орхідеї;
- Іриси;
- Тюльпани та інші.
Ви можете вибрати як один вид квітів, так і різні для асортименту.
Безперечним лідером у продажах є саджанці троянд. На них і варто зупинитись, якщо вирішили робити бізнес у цій ніші. Найпоширеніший і найпростіший спосіб отримання саджанців троянд – це живцювання. Цей процес відбувається у кілька етапів.
- Нарізаємо живці з кущів, так, щоб на кожному стеблі було кілька бруньок та листочків. Найкращі живці можна отримати з середньої частини стебла.
- Поміщаємо живці в ємність з водою і залишаємо на кілька днів.
- Підготовляємо грунт, на добре освітленій ділянці вашого розплідника. Для цього його перекопують, зволожують та додають добрива. Якщо ви проживаєте у посушливому та спекотному регіоні, то варто висаджувати троянди у зони ділянки з невеликою тінню.
- Живці висаджують у ямки на відстані близько 50 см. дуг від друга.
- Укриваємо кожен живець скляною або пластиковою банкою і дотримуємося правил догляду з поливу та підживлення грунту.
- Незабаром на рослинах троянд з’являться перші пагони.
Починати цей бізнес можна як хобі, поступово розширюючи асортимент та площу під саджанці квітів.
Полуниця
Окремо хотілося б виділити бізнес з продажу саджанців полуниці.
Грунт для розсади полуниці готують заздалегідь, для цього додають до нього перегній або компост, деревну золу, торф, пісок. Усі складові частини грунту змішують, знезаражують за допомогою розчину марганцівки і на 2 – 3 тижні поміщають у тепле місце. За цей період у субстраті утворюються корисні бактерії, які необхідні для нормального проростання насіння та подальшого розвитку сходів.
Є кілька варіантів отримання саджанців полуниці: з насіння, у касетах, метод отримання розсади – фріго та інші.
Для догляду за сходами необхідно забезпечити температурний режим, освітленість і вологість грунту. Якщо використовуєте насіння після проростання сходів, знадобиться зробити пікірування розсади.
Продавати найкраще в роздріб на ринку, для власників приватних будинків та дачників.
Закуповуємо саджанці для формування розплідника
Специфіка бізнесу на вирощуванні саджанців полягає в тому, що для початку вам потрібно виростити свій сад або плантацію рослин для розплідника. З нього ви зможете отримувати матеріал для живців, паралельно реалізовуючи фрукти та ягоди за роздрібними цінами.
Оскільки у кожного підприємця буде різний набір рослин, то для прикладу наведемо ціни на саджанці для формування саду розплідника:
- Слива, яблуко, абрикос, груша, черешня: $ 4 – $ 8 за 1 шт.
- Чорниця, вишня, журавлина, ожина, виноград: $3,5 – $6 за 1 шт.
- Малина, брусниця, агрус: $3,5 – $4 за 1 шт.
- Полуниця, смородина: $ 1,5 – $ 2 за 1 шт.
- Суниця: $0,4 – $0,5 за 1 шт.
- Липа, дуб, ялина, сосна, ялівець: $6,5 – $15 за 1 шт.
- Обліпиха, горобина: $4,5 – $5 за 1 шт.
- Ялиця, туя: від $15 за 1 шт.
- Троянда: $3 – $4 за 1 шт.
Ясна річ, що вартість саджанців зразкова, адже ціна залежатиме від віку рослини, її розміру та сорту. Якщо ви братимете оптом, то зможете отримати знижку у продавця.
Намагайтеся виділити суму $1500 – $1700 на посадковий матеріал для саду площею 20 – 30 сотих.
Планування та технічне оснащення ділянки
Беремо до уваги земельну ділянку площею 20 – 30 сотих. Її потрібно буде сегментувати на кілька зон, щоб забезпечити повний цикл вирощування саджанців кущів, квітів чи дерев.
- Розплідник, який буде садом або посадкою кущів, квітів, з яких ви і будете брати посадковий матеріал на живці або ж на підщепу, у випадку з плодовими деревами. Розмір розплідника залежатиме від ваших фінансових можливостей на старті бізнесу, обсягів планованої реалізації саджанців рослин та інших факторів. Одна рекомендація – намагайтеся висаджувати відразу кілька типів рослин, щоб зменшити ризики у разі хвороби рослин, а також щоб надавати клієнтам ширший асортимент.
- Теплиця. Використовується в основному для вирощування посадкового матеріалу квітів та ягідних чагарників, у тому числі там можна зберігати саджанці дерев до висадки у відкритий грунт. Можна робити сезонну теплицю розміром 30 – 50 кв.м., з каркасом та укриттям у вигляді плівки або полікарбонату. Деякі садівники організовують цілорічні теплиці, але тут вже потрібно вважати наскільки вигідним буде утримання в холодну пору року. Вартість сезонної теплиці близько $300 – $600.
- Підвал. Його використовують для проростання насіння плодових дерев.
- Свердловина та система поливу. Цінник на ці роботи залежатиме від матеріалів і систем автоматизації поливу, що використовуються. У середньому потрібно виділяти бюджет у $1000 – $1200.
- Побутівка для зберігання садового інструменту та засобів для догляду за рослинами.
З наведеного списку, можна дійти невтішного висновку, що у оснащення ділянки знадобиться $2200 – $2400, не враховуючи витрат за саджанці під розплідник.
Ринки збуту рослин
Саджанці це відмінний товар для продажу не тільки на міських ринках, а і в інтернеті, тому за фактом ви отримуєте широку цільову аудиторію. Доставку рослин до інших міст можна здійснювати за допомогою кур’єрських служб.
Давайте розглянемо основні джерела збуту саджанців:
- Роздрібні продажі у вашому місті. Для дачників та людей, які володіють приватними будинками. Роздрібні ціни дозволяють отримати максимальний прибуток від бізнесу.
- Студії, що займаються ландшафтним дизайном. Вони зазвичай закуповують оптом і мають знижку.
- Квіткові магазини.
- Міська влада для озеленення населеного пункту.
- Роздрібні та оптові продажі через інтернет-магазин. Організуйте каталог, запустіть рекламу та обробляйте заявки від клієнтів.
- Продаж через соціальні мережі. Обліковий запис в інстаграмі в комплексі з платною рекламою може приносити непоганий дохід.
У майбутньому ви сформуєте базу постійних клієнтів, які приводитимуть до вас своїх знайомих та друзів.
Скільки потрібно вкласти грошей у розплідник рослин?
Розробляючи бізнес-план розплідника з саджанцями, вам потрібно буде провести всі розрахунки вкладень, щоб сформувати суму стартового капіталу та планувати терміни повернення інвестицій.
Стартові витрати:
- Купівля саджанців для саду – $1500 – $1700.
- Підготовка ділянки – $500 – $600.
- Консультації агронома – $150.
- Сезонна теплиця на 30 кв. – від $ 500.
- Свердловина та система поливу – від $1400.
- Обладнання та інструменти для догляду за садом – $80.
- Оформлення документів – $200.
Якщо у вас немає у володінні своєї землі, то сюди ще потрібно включити вартість її покупки.
Щорічні вкладення:
- Підживлення добривами – $250.
- Електроенергія – $350.
- Транспортні витрати – $120.
- Реклама – від $150.
- Податки – $200.
Виходячи з наведених вище даних, сума стартових інвестицій буде близько $4000 — $4500, а щорічні витрати на утримання бізнесу становитимуть – $1100 — $1200. Якщо найматимете продавця для торгівлі саджанцями, то у витрати потрібно включити його заробітну плату.
Скільки можна заробити на продажі саджанців?
Спрогнозувати прибуток у цьому бізнесі досить складно, оскільки ми не знаємо, скільки та яких саджанців ви зможете продати за рік. В середньому з ділянки в 20 – 30 сотих, після формування розсадника та створення умов для вирощування саджанців ви зможете заробляти $3400 – $5000, це сума за весняний та осінній сезон разом (1 рік). Якщо подивитися на вартість саджанців і розібратися, що вирощування по 50 – 100 шт. різних рослин ця сума цілком реальна. Якщо ми говоримо про квіти або кущі ягід, то їх купують у кількості від 3 до 20 шт. Та і плодові дерева закуповують по кілька штук навіть у роздріб.
З приблизної суми доходів потрібно відібрати щорічні витрати на утримання бізнесу та отримаємо суму $2300 – $3900. Повернення початкових інвестицій настане на 3 – 4-й рік існування розсадника.
Бізнес ідея на вирощуванні саджанців – це перспективна ніша, яка вимагає знань в агрономії, підбору якісного посадкового матеріалу для розплідника та вкладень у рекламу для просування свого інтернет-магазину. З мінусів – це сезонність.