Бізнес на установці систем вентиляції і кондиціонування

Системи вентиляції та кондиціонування є одними з основних вузлів комунікацій при будівництві будинку або приміщення під комерційне використання. У цій статті ми поговоримо про те, як заробити на продажу та монтажі вентиляції, і дізнаємося про основні «підводні камені» цього бізнесу.

Оскільки ніша давно сформувалася, то конкуренція в цьому сегменті ринку висока, але при бажанні і правильному підході до реклами, ви завжди зможете знайти свого замовника. Відкривати таку фірму є сенс тільки у великому місті, де активно розвивається ринок як приватної так і комерційної нерухомості.

Основний заробіток будуть приносити замовлення від приватних підприємців, а також державні тендера. На таких угодах можна виконувати великі обсяги робіт і отримувати солідний дохід, але починати бізнес можна і з монтажу вентиляції і кондиціонування для приватного сектора, напрацьовуючи досвід і зв’язки, а в майбутньому вже розширювати фірму.

Бізнес на установці систем вентиляції

Для чого потрібна система вентиляції?

Вентиляція – це повітрообмін в приміщеннях, де живуть або працюють люди, за допомогою неї створюється сприятливий мікроклімат, за рахунок контролю складу повітря, температури і вологості всередині приміщення. Ми будемо розглядати набір технічних рішень, які забезпечують ці процеси.

Основне завдання системи вентиляції – це контроль складу повітря. Так, повітря всередині житлового або робочого приміщення повино містити не менше 21% кисню. Усередині приміщень часто бувають і джерела шкідливих речовин: меблі з ДСП, побутова хімія, газові плити, відходи від виробництва і багато іншого, саме їх концентрацію потрібно зменшувати, щоб забезпечити високий рівень життя або ж робочого процесу.

Сучасні системи вентиляції не тільки очищають повітряну масу всередині приміщення, але і можуть фільтрувати потік, який надходить всередині приміщення, підігрівати або охолоджувати його або ж зволожувати його до виставлених на контролері показників.

Класифікація систем вентиляції

Всі системи вентиляції можна розділити на кілька категорій.

  • за способом обміну повітря – природна або примусова (механічна).
  • за призначенням – припливна або витяжна.
  • по зоні обслуговування – місцева або загально обмінна.
  • за конструктивним виконанням – складальна або моноблочна.
  • давайте коротко розглянемо кожен з варіантів.

Природна вентиляція. Вона не включає в свою структуру електрообладнання, а складається з каналів, переміщення повітря в яких забезпечується за рахунок різниці температури і тиску повітряних мас на вулиці і всередині приміщення, а також тиску вітрів. Монтують такі системи найчастіше в житлових будинках, в санвузлах та на кухні, а канали виводяться в загальну систему з виводом на даху будівлі. Приплив повітря в такому випадку забезпечується відкритими вікнами.

Примусова. У цьому варіанті використовуються електроприлади, зокрема вентилятори, або спіралі для нагріву повітря, які примусово подають або забирають повітря з приміщення. Найчастіше комбінують обидві системи, щоб забезпечити максимальний комфорт проживання або роботи.

Припливна система – забезпечує подачу свіжого повітря в приміщення. Може оснащуватися системами нагріву, зволоження або ж очищення.

Витяжна система здійснює забір повітря всередині і виведення його назовні. Зазвичай ці дві системи комбінують і налаштовують правильний обмін повітряних мас.

Складальні системи вентиляції. Вони збираються у вигляді конструктора, складовими частинами якого є: вентилятори, фільтра, повітроводи та інші. Розрахунок кожної системи здійснюється тільки фахівцем і з цих комплектуючих можна зібрати варіанти вентиляції, як для невеликої квартири, так і для великого підприємства.

Моноблочна установка. До її складу найчастіше входить рекуператор, в якому відбувається теплообмін холодного припливного повітря з теплим повітрям, що видаляється з приміщення, що дозволяє економити від 30 до 90% електроенергії.

Також на ринку присутня велика кількість різновидів повітропроводів, які поділяють за кількома параметрами:

  • за формою перетину використовуваних труб (круглі і квадратні);
  • за матеріалом, з якого виготовляються повітроводи (сталеві, гумові, пластикові, поліестерні, алюмінієві);
  • за властивостями (вогнетривкі і гнучкі);
  • по виду кріплення елементів (ніпелями і болтами);
  • по жорсткості (гнучкі і жорсткі).

Всі ці типи каналів використовуються при проектуванні і монтажі.

Оформлення документів

Для того щоб мати можливість працювати з комерційними структурами вам важливо оформити всі документи, щоб працювати повністю офіційно.

  1. Відкрити ПП або ТОВ.
  2. Вказати КВЕД на діяльність. Для України – 43.22.
  3. Оформити на роботу персонал.
  4. Мати сертифікати на комплектуючі, з якими ви плануєте працювати.

Щоб уточнити всі ці моменти, а також скласти типовий договір з клієнтом, ви можете звернутися за допомогою до юриста.

Персонал

У бізнесі на монтажі вентиляції важливо знайти відповідальних працівників, які будуть здійснювати монтаж і проектування цих систем.

Бізнес на установці систем вентиляції

Бухгалтерію, спілкування з клієнтами, ви також можете взяти на себе, контролюючи всі фінансові питання в своїй фірмі, і будете точно знати, що ніхто не веде ваших клієнтів.

Де шукати замовлення?

Пошук клієнтів, за рахунок високої конкуренції може бути скрутний, але все ж є кілька основних підходів, з яких ви можете отримати замовлення.

  1. Співпраця з будівельними бригадами, з виплатою відсотка за залучення кожного клієнта.
  2. Свій сайт + контекстна реклама. До того ж можна зайнятися пошуковим просуванням, і отримувати частину замовлень з Google або Yandex.
  3. Реклама на онлайн дошках оголошень з повним переліком послуг.
  4. Розкрутка сторінок в соціальних мережах.
  5. Профільні форуми та групи. Консультує людей і паралельно рекламуйте свій бізнес по установці систем вентиляції і кондиціонування.
  6. Участь в державних тендерах.

В майбутньому, ви зможете отримувати замовлення за рахунок особистих рекомендацій задоволених клієнтів.

Як відбувається процес співпраці?

Весь бізнес процес в цьому виді діяльності ділитЬся на кілька основних кроків.

  1. Отримання заявки та виїзд на місце фахівця. Складання технічного завдання.
  2. Розробка проекту. Узгодження проекту з перевіряючими службами і клієнтом.
  3. Закупівля комплектуючих частин.
  4. Монтаж системи вентиляції.
  5. Тестування і налаштування обміну повітря в усіх приміщеннях, де монтувалось обладнання.
  6. Здача об’єкту.

Крім самих послуг з монтажу, можна здійснювати сервісне обслуговування. Бізнес на очищенні вентиляції і заміні фільтрів і інших витратних матеріалів – це окрема ніша, яка може приносити непоганий додатковий дохід для власника.

Зазвичай систему вентиляції встановлюють ще на етапі будівництва або капітального ремонту приміщення, оскільки для прокладки всіх повітропроводів, потрібно робити спеціальні кріплення на стелі з виводом вентиляційних решіток всередині приміщення на стіні або стелі. Також труби можуть укладати і в стіні, роблячи штроби.

Де брати комплектуючі?

Більшість бригад, ще на етапі формування бізнес плану фірми по установці вентиляції, шукають надійних постачальників комплектуючих, або ж звертаються до виробників безпосередньо, укладаючи договір про співпрацю.

У комплекти систем вентиляції найчастіше входять:

  • пластинчасті рекуператори;
  • електричні нагрівачі;
  • фільтри для вентиляції;
  • шумоглушники;
  • заслінки для вентиляції;
  • зворотні клапани;
  • гнучкі вставки;
  • хомути;
  • фреонові охолоджувачі;
  • змішувальні камери;
  • регулятори витрати повітря;
  • дахові переходи;
  • краплевловлювачі;
  • повітроводи;
  • дифузори та решітки.
  • та інше.

В кожному окремому випадку при використанні складальної вентиляції комплекти будуть різними, від цього і буде розраховуватися ціна для об’єкта.

Часто системи обладнають автоматикою, для періодичного запуску, а також можуть застосовувати датчики, які будуть посилати сигнал на центр управління, і вентиляція буде починати працювати.

Електроніку найчастіше купують китайського виробництва, це якщо бюджет замовника обмежений, в іншому випадку вибирають надійних європейських виробників.

Власне виробництво

Наступним кроком на шляху розширення бізнесу в цій ніші може стати організація власного виробництва повітроводів, кріплень та інших комплектуючих частин для вентиляції.

В такому випадку вам буде потрібно орендувати приміщення від 30 до 50 кв.м. і закупити повний комплект обладнання для виготовлення металевих частин.

  • листозгинальний прес;
  • плазмовий різак по металу;
  • монтажні столи;
  • перфоратори;
  • електродрилі;
  • шурупокрути;
  • коронки по металу, купити які ви можете перейшовши за посиланням.

Додатково буде потрібно транспорт для доставки листового металу і подальшого транспортування готових виробів на об’єкт.

Бізнес на установці систем вентиляції

Ось список приблизних цін на монтаж окремих частин вентиляції.

  • повітропроводів – $ 7,5 – $ 8 з м.п.
  • тепленія – $ 7,5 – $ 8 за м.п.
  • трійників – $ 8,5 – $ 9 за шт.
  • адаптерів – $ 8,8 за шт.
  • парасольок – $ 44 – $ 46 за шт.
  • анемостатів – $ 8,5 – $ 9
  • решіток – $ 8,5 – $ 9 за шт.
  • шиберів, дроселів – $ 8,5 – $ 9 за шт.
  • калорифера – $ 17 – $ 24 за шт.
  • вентилятора – $ 20 – $ 67 за шт.
  • шумоглушника – $ 17 – $ 28 за шт.
  • фільтр-касети – $ 12 – $ 18 за шт.
  • вібровставки – $ 12.
  • прокладка кабелю – $ 0,8 за м.п.

Виходячи з цих цифр, ви зможете розраховувати готові проекти, або ж паралельно контролювати ціни конкурентів і виставляти такі ж, або трохи нижче.

Висновки. Бізнес на системах вентиляції – це вигідна ніша будівельного сегменту ринку, де можна непогано заробляти, при цьому там мінімальна сезонність, хіба що в зимовий період.

Конкуренція висока, тому спочатку потрібно стати фахівцем і виділяти бюджет на рекламу.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *