Багатьом автолюбителям швидко набридає одна машина, хочеться різноманітності. Для інших регулярна зміна авто – питання престижу. Тому великий попит на машини з Європи та США — люди готові платити за ексклюзивні моделі, яких немає на вітчизняному ринку.
Якщо ви задумалися про власний бізнес з перегону авто з США, читайте у статті, як запустити таке підприємство, чого побоюватися на старті та як знизити основні ризики.
Аналіз конкуренції у ніші
Одна з головних рис перегону автомобілів як бізнесу — висока конкуренція в ніші. Ще десять років тому у цій сфері працювали одиниці. Зараз з’являється все більше компаній, які пропонують пригнати машину з Америки чи Європи.
Щоб налагодити бізнес, доведеться запропонувати потенційним клієнтам привабливі бонуси. Наприклад, авто під ключ, підбір автозапчастин, страхування тощо.
Плюси та мінуси бізнесу на перегоні автомобілів
Щоб організувати бізнес на авто з Америки, потрібно добре підготуватися. Потрібно знайти потрібні аукціони, сплатити щорічний внесок. Без цього вам не нададуть доступ до закритих та обмежених торгів. Потім важливо підшукати надійного перевізника, сплатити депозит.
Крім того, необхідно налагодити процес розмитнення та оформлення автомобілів, добору деталей. У дорозі з авто може статися будь-що: від подряпин на кузові до займання салону. Тому, щоб організувати перегін автомобілів як бізнес, потрібно домовитися про співпрацю зі СТО.
Натомість ваші зусилля будуть винагороджені. Такий бізнес має свої плюси:
- масштабувати та розвивати підприємство нескладно – достатньо відкрити офіси в інших містах;
- можна охопити широку аудиторію і без офіційних представництв – добре опрацьований сайт дозволить приймати замовлення з усієї країни;
- високий попит – автомобілі з-за кордону охоче купують люди з різним рівнем доходу;
- стабільний прибуток – з кожного автомобіля можна отримувати значну комісію.
Крім того, для старту не потрібний великий штат співробітників. Власник сам може виконувати роль менеджера. Знадобиться ще адміністратор сайту, спеціаліст з реклами та просування, бухгалтер. Частина працівників може бути на аутсорсі.
Формат бізнесу: перевізник чи автодилер?
Щоб вибрати відповідну схему бізнесу на машинах з США, давайте спочатку розберемося, чим відрізняється перевізник від автодилера.
Робота перевізника полягає у перегоні машини з однієї країни до іншої, щоб доставити її покупцю. При цьому до його обов’язків не входить пошук продавця, страховка, обслуговування тощо.
Автодилер пропонує повний спектр послуг:
- вибір відповідної моделі, консультація;
- пошук авто на аукціонах;
- оплата машини;
- транспортування, розмитнення;
- перевірка технічного стану;
- ремонт;
- доставка новому власнику.
Як бачите, другий варіант більш трудомісткий. Він вимагатиме більше вкладень, але й прибуток буде набагато вищим, ніж при простому перегоні машин.
Покрокова організація бізнесу на перегоні авто
Отже, зваживши всі плюси та мінуси, ви вирішили займатися перегоном автомобілів як бізнесом. Для початку зареєструйтесь на великих аукціонах та сплатіть вступний внесок. Так ви отримаєте доступ до виставлених на продаж машин.
Потім можна розпочинати наступні етапи.
Крок 1. Реєстрація бізнесу
За законом займатися машинами на замовлення, як бізнесом, можуть і фізичні, і юридичні особи. Для легальної роботи достатньо оформити ФОП. Але у цій сфері репутація дилера – один з ключових факторів. Фактично ви представляєте інтереси покупця, розпоряджаючись грішми від імені. Багато клієнтів перевіряють підприємство через офіційні джерела, перш ніж укласти договір.
Тому рекомендуємо відразу реєструвати ТОВ чи інший тип юрособи. Так вам не доведеться з часом змінювати форму підприємницької діяльності і ви збережете вік та імідж компанії.
Крок 2. Складання схеми бізнесу: маршрути та персонал
Наступний етап найскладніший. Потрібно розробити маршрути, якими ви транспортуватимете машини з Америки, Азії, Європи, а також укласти договори з перевізниками. Наприклад, якщо з Німеччини в Україну перегнати авто можна дорогами, то возити машини з США доведеться морем.
Враховуйте і супутні витрати:
- дорога водія до місця виїзду;
- платні траси та автобани;
- купівля палива;
- страхування;
- зарплата водія.
Залежно від обсягу трансферу вам знадобиться найняти кілька водіїв з досвідом міжнародних поїздок. Такі фахівці повинні не тільки в цілості доставити машину, але і вміти правильно оформити її при перетині кордонів.
Крок 3. Оренда стоянки
Останній етап – знайти СТО та стоянку.
Перед покупкою потрібної моделі необхідно запросити фотографії лота у різних ракурсах. Багато аукціонів гарантують, що виставлені машини не биті з гарною історією. Але при транспортуванні може статися всяке. Тому займаючись авто на замовлення як бізнесом, будьте готові провести ТО та відремонтувати машину перед тим, як передати її покупцю.
Крім того, знадобиться закрита стоянка, де можна залишити автомобіль до тих пір, поки клієнт буде готовий його забрати. Оптимальний варіант — укласти договір з автостоянкою, а також з автомайстернею про обслуговування на пільгових умовах.
Як заробити гроші на перегоні автомобілів?
З кожного проданого автомобіля дилер отримує в середньому 10-15% його вартості. Навіть невелика фірма може за місяць переганяти до 50 машин. Але щоб вийти на такий обсяг продажів, потрібно залучити достатню кількість клієнтів. Тому будьте готові постійно вкладатись у рекламу.
Основа бізнесу – вміння знайти підхід до покупців. Тому переговори можна довірити лише досвідченим менеджерам. Починаючи займатися авто зі США як бізнесом, оцініть власні таланти у цій сфері. Якщо ви не готові зберігати ввічливий та доброзичливий настрій за будь-яких обставин, краще найміть менеджера.
Як варіант – купівля готового бізнесу. Це вигідно, адже ви отримуєте компанію з гарною репутацією та укомплектованим штатом. А ризики, пов’язані з запуском власного підприємства, практично нівелюються.