Бізнес на евакуаторі: вигідно чи ні? Плюси і мінуси ідеї

Статистика показує, що число автомобілів, що купуються з кожним роком зростає. І, якщо говорити про нові авто, то продажі трохи впали, але ось ринок б / у транспорту має позитивну динаміку, що в свою чергу підвищує попит на послуги різних СТО, майстерень та інших організацій, з ремонту та обслуговування машин. Розглядаючи бізнес ідеї в цій ніші, можна виділити сервіс по послугах евакуатора.

Досить часто автолюбителі стикаються з неприємними ситуаціями на дорозі: поломка двигуна, пошкодження колеса, ДТП, вихід з ладу рульового управління і в усіх тих випадках люди замовляють евакуатор, щоб доставити авто до ремонтної майстерні або ж у свій гараж, і потім вже вирішувати питання з його відновленням. Так, можна спробувати відремонтувати авто, але не кожен це вміє, а турбувати своїх знайомих, щоб вони відбуксирували вас додому, не хочеться і не завжди це можливо, до того ж багато машин, особливо з автоматичною коробкою передач буксирувати не бажано.

Цільові клієнти

Чому важливо визначити цільову аудиторію? Дану інформацію ви зможете використовувати при розробці маркетингового плану по розкрутці бізнесу на евакуації автомобілів.

Отже, цільовими клієнтами можуть бути:

• Автолюбителі, які потребують перевезення несправного транспортного засобу.
• Власники спецтехніки, яким потрібно доставити навантажувач або міні екскаватор на місце проведення робіт.
• Власники снігоходів і квадроциклів.
• Послуги можуть замовляти для перевезення вагончиків, побутівок і металевих гаражів.

Вартість перевезення техніки на евакуаторі багато в чому буде залежати від її габаритів, складнощів (наприклад, при заблокованих колесах), вазі і інших чинників.

Все частіше клієнтами подібних сервісів стають водії-жінки, так як для них навіть акумулятор, що сів є серйозною проблемою, і вони викликають евакуатор для транспортування авто в майстерню.

Повноцінна фірма або робота в поодинці?

Наступний крок – це вибір формату роботи вашої компанії. Робота на евакуаторі, як бізнес можлива в двох варіаціях.

Купівля одного евакуатора, а власник бізнесу самостійно працює водієм і шукає замовлення.
Створення повноцінної фірми від 3-х евакуаторів, з персоналом і серйозними капіталовкладеннями.
Давайте поговоримо про оба підходи детальніше.

Робота на евакуаторі в поодинці. Має ряд плюсів і недоліків.

Плюси:

• Якщо у вас немає стартового капіталу на покупку автопарку машин, такий підхід дозволить почати з мінімально можливими вкладеннями.
• Немає витрат на заробітну плату і не потрібно контролювати якість роботи співробітників.
• Один евакуатор легше обслуговувати, особливо при бюджетному старті.
• Можна непогано заробляти, при грамотно настроєній рекламі в інтернеті.

Але є і мінуси:

• Складно конкурувати з цінами на послуги від великих компаній.
• При поломці евакуатора ви нічого не заробляєте.
• Ви постійно зайняті, так як працює водієм.
• Частина ремонту авто доведеться робити самому, щоб заощадити гроші.
• Якщо отримано більше одного замовлення, ви будете змушені відмовитися від них, так як фізично не встигнете виконати всі заявки.

Багато новачків в цьому бізнесі починають працювати саме за такою схемою, щоб промацати грунт, оцінити рівень заробітку і конкуренцію, а в разі провалу, ви завжди зможете продати техніку і вкластися в щось інше.

Другий варіант – це повноцінна фірма по евакуації автомобілів. Тут мова вже йде про великі фінансові вкладення, в першу чергу в покупку евакуаторів. Для новачка – це більш ризикований варіант, особливо якщо ви раніше не займалися таким бізнесом.

Для організації повноцінної фірми вам знадобиться.

1. Знайти приміщення під офіс площею 15 – 20 кв.м.
2. Закупити техніку в офіс: комп’ютер, телефон, принтер.
3. Знайти стоянку для евакуаторів. Це може бути майданчик від 90 кв.м. і більше.
4. Купити кілька машин евакуаторів. Оснастити автомобілі GPS датчиками, щоб ви могли відслідковувати місцезнаходження кожної з них.
5. Знайти досвідчених водіїв, з категорією B, C. Також, найняти офіс менеджера, який буде обробляти заявки від клієнтів, або ж виконувати дану роботу самостійно.
6. Домовитися з СТО на рахунок обслуговування і ремонту ваших машин.
7. Налаштувати рекламну кампанію.

З наведених вище кроків видно, що своя компанія – це серйозний бізнес з великими вкладеннями, і командою професіоналів. На організацію офісу і стоянки, без покупки техніки варто планувати бюджет близько $ 3500 – $ 5000, в залежності від регіону, де ви плануєте працювати.

У цій статті ми будемо розглядати старт своєї справи в форматі роботи на евакуаторі в поодинці і постараємося оцінити наскільки це вигідно в сучасних реаліях.

В яких випадках викликають евакуатор?

Перед тим, як заробити перші гроші на евакуаторі, вам потрібно вивчити основні причини, по яких водії викликають такий сервіс. Часто від типу поломки можуть виникати певні складності з вантаження транспортного засобу, а від цього і змінюється ціна на послугу, яку потрібно буде озвучити для клієнта.

• Попадання в ДТП.
• Вихід з ладу рульового управління.
• Поломка замку запалювання, коли водій не може завести машину.
• Поломка коробки передач, акумулятора, елементів трансмісії.
• Втрата або блокування ключів всередині машини.
• Блокування або пошкодження коліс автомобіля.

Іноді звертаються клієнти, які хочуть перевезти куплене авто не на ходу з одного міста в інше.

У свою чергу ви повинні запропонувати своїм клієнтам наступний сервіс:

1. Роботу вашої компанії 24/7.
2. Подача евакуатора в найкоротші терміни.
3. Досвідчені водії, які зможуть акуратно занурити автомобіль на лафет.
4. Адекватні ціни на послуги. Намагайтеся озвучити загальну ціну на послуги, уточнивши всю необхідну інформацію заздалегідь у клієнта по телефону.

Як відбувається співпраця?

Процес надання послуги складається з декількох основних кроків.

1. Клієнт дзвонить диспетчеру і подає заявку на транспортування автомобіля.
2. Диспетчер уточнює всю необхідну інформацію: номер телефону, адреса завантаження і місце доставки, марку і модель автомобіля, державний номер транспортного засобу, причину виклику і пошкодження, які отримало авто.
3. Диспетчер відправляє на місце завантаження евакуатор.
4. По прибуттю на місце, водій евакуатора запитує у замовника документи: свідоцтво про реєстрацію ТЗ або ПТС, а також паспорт або водійське посвідчення. Далі підписується договір про надання послуг.
5. Здійснюється доставка і оплата замовлення.
6. Евакуатор повертається на місце стоянки, або їде на наступне замовлення.

Іноді на місце виклику відправляють додаткову техніку, наприклад, якщо мова йде про навантаження спецтехніки, або ж якщо транспортний засіб потрібно діставати з кювету.

Документи

Щоб вести офіційну діяльність, вам буде потрібно оформити пакет документів.

• Відкрити ФОП.
• Вказати КВЕД на діяльність.
• Водій повинен мати права з категоріями: B, C і медичну книжку.
• Документи про реєстрацію транспортного засобу.
• Страховка на евакуатор.

Також, вам потрібно буде скласти договір, який ви будете підписувати зі своїми клієнтами. В даному документі вказуються основні положення вашої роботи, відповідальність сторін, варіанти врегулювання спірних ситуацій, дані про замовлення, сума оплати і терміни виконання роботи. Шаблон цього документу краще розробити разом з досвідченим юристом, щоб знизити ризики вашого бізнесу на евакуації автомобілів.

Фінансові вкладення

Не ігноруйте і етап розробки бізнес плану сервісу послуг евакуатора. Провівши розрахунки вкладень на старті, а також щомісячних платежів, ви зможете скласти суму стартового капіталу необхідного на кілька місяців роботи вашого бізнесу. Після цього, спрогнозувавши рівень заробітку вашої служби евакуації, ви зможете оцінити, чи варто починати свою справу в цій ніші чи ні.

Основна частка стартового капіталу піде на покупку евакуатора. Сума багато в чому буде залежати від марки авто, комплектації і новий чи буде евакуатор або ж б / у.

Давайте наведемо кілька варіантів машин, придатних для цього бізнесу і ціни на них. У наших реаліях найбільш часто використовують два види евакуаторів: з ламаною платформою і зі зсувною платформою. На ринку є непоганий вибір даного виду транспорту зі зсувною платформою.

• МАЗ-437043. Б / у автомобіль можна взяти від $ 10000.
• Камаз 4308. Ціна б / у від $ 15000.
• Isuzu-NQR-71. Новий коштує від $ 50000.
• Hyundai HD 78. Новий від $ 38000.

Рекламні матеріали (логотип, сайт) – від $ 400.

Оформлення документів – $ 350, сюди ж входить страховка на рік.

Щомісячні платежі:

1. Податки – від $ 250.
2. Реклама – від $ 200.
3. Паливо та ремонт автомобіля – залежно від пробігу та режиму експлуатації.
4. Мобільний зв’язок – $ 10.

Загальну суму витрат ви зможете розрахувати вказавши всі додаткові статті витрат, які плануються у вашому бізнесі.

Скільки заробляють на евакуаторі?

Оцінювати рівень заробітку на послуги евакуації автомобілів ми будемо виходячи з тарифів, які вказані на сайтах таких компаній.

Перший платіж – це погрузка транспортного засобу.

1. Легковий автомобіль – $ 12,5 – $ 13.
2. Джип або мікроавтобус – $ 14,5 – $ 15.

Далі йде розрахунок на подачу і доставку згідно пробігу. Його розраховують виходячи з показників: $ 0,4 – $ 0,5 за 1 км. пробігу.

В середньому один виклик евакуатора у великому місті буде коштувати $ 45 – $ 55. Для невеликих міст ціни трохи нижче: близько $ 40 – $ 45.

За день одна машина здатна здійснити 2 – 3 виїзди. При повній завантаженості 22 робочих дні на місяць ви зможете заробити на евакуаторі $ 1700 – $ 2000. «брудними», на ділі ще на початку бізнесу ви не зможете забезпечити повне завантаження, і ця сума складе близько $ 1400 – $ 1600. Якщо відняти всі витрати, то «чистими» залишиться $ 700 – $ 800.

Окупність вкладень в нове авто відбудеться через 2 – 3 роки.

Ризики бізнесу

Ну, куди ж без ризиків, як і в будь-якому бізнесі, робота на евакуаторі має ряд моментів, які необхідно враховувати і намагатися виключати їх ще на етапі планування своєї справи.

• Демпінг цін. Це часта проблема, аналогічна ситуація і в службах таксі.
• Невисока рентабельність і тривале повернення інвестицій в нову техніку.
• Псевдовиклики і простій транспорту.
• Складність пошуку адекватних і відповідальних водіїв.

Це основний список проблем, з якими вам доведеться зіткнутися.

В кінці, на питання: «Чи вигідно купувати евакуатор для бізнесу?», Можна відповісти що так, але при дотриманні ряду правил. Спочатку діяльності ви самостійно будете працювати водієм і вчасно обслуговувати транспортний засіб, ви виділите бюджет на рекламу, і будете намагатися забезпечувати високий сервіс обслуговування клієнтів. Але запам’ятайте, конкуренція в цій ніші висока, і новачкам буде важко конкурувати з великими компаніями.