В’язання на спицях, гачком або на машинці може вирости з хобі, яке приносить додатковий заробіток у дохідний бізнес вдома. Для старту не потрібно великих вкладень, але процес в’язання обов’язково повинен вам подобатися.
Речі ручної роботи завжди потрібні і коштують недешево. Тому ідея поєднання захоплення з отриманням доходу, безперечно, зацікавить рукоділок.
З чого почати, які речі мають попит, як організувати процес та на інші питання відповість дана стаття. Для початку оцінимо бізнес-ідею, проаналізувавши її позитивні та негативні сторони.
Переваги бізнесу:
- Мінімальні початкові вкладення.
- Високий попит на авторські вироби.
- Можливість організації в домашніх умовах.
- Окупність за пару місяців роботи.
- Простота запуску з мінімумом обладнання.
- Заробіток на улюбленому хобі.
Недоліки:
- Конкуренція, щоб її витримати, потрібно бути майстром своєї справи.
- Низька продуктивність ручної в’язки.
- Складність у масштабуванні (найчастіше це бізнес однієї людини).
Як бачимо, мінусів небагато, а отже, зайнятися в’язальним бізнесом варто. Але не варто забувати про грамотний бізнес-план, спрямований на оцінку ринку, ціноутворення, пошук цільової аудиторії, організаційні процеси.
Аналіз попиту та конкуренції
Зрозуміти чи варто гра свічок, допоможе вивчення ринкового попиту та пропозиції. Ще на початковому етапі необхідно оцінити кількість потенційних покупців і конкурентів, їх роботу. Ознайомитись з пропонованим асортиментом та цінами можна на популярних інтернет-майданчиках.
Цільова аудиторія залежить від концепції діяльності та асортименту. Наприклад, займаючись в’язанням іграшок та дитячих речей орієнтуються на молодих мам, товарів для дому та жіночого одягу – на жінок різного віку, аксесуарів та дрібниць – на дівчат.
Також на етапі вивчення ринку розраховують приблизний прибуток і рентабельність, спеціалізацію у вигляді основного напряму та супутнього.
Як заробити на в’язанні в домашніх умовах?
Насамперед потрібно визначитися з форматом бізнесу. При виборі відштовхуються від двох варіантів:
- Бізнес на в’язанні речей, що користуються попитом: загрожує можливістю залишитися в тіні конкурентів
- Вихід на ринок з унікальною концепцією: дозволить виділитися на їхньому тлі. Почати краще з найпростіших виробів, що не вимагають багато часу на виготовлення та актуальних у покупців. Наприклад, аксесуари або дитячий одяг. Речі для дорослих в’язати складніше та довше. Такі товари краще виготовляти на замовлення.
Для в’язання можна використовувати машинку або робити все вручну. При цьому останній варіант вигідний у плані націнки, яка буде вищою на 30-40% ніж у першому випадку.
Перевагами машинного в’язання будуть:
- Швидкість роботи.
- Рівна тонка в’язка, що забезпечує велику естетичність речей.
Для виготовлення складних виробів можуть знадобитися додаткові навички та навчальні курси в’язальниць вартістю від 2 до 5 тис. грн. залежно від обсягу та форми занять.
Що вигідно в’язати на продаж?
Перш ніж приступати до в’язання, варто поцікавитися, які речі актуальні на даний момент. У тренді зараз:
- Дитячі та дорослі пледи з плюшевої та товстої пряжі простої в’язки.
- Різні в’язані іграшки.
- Шапки та снуди не здають позиції кілька сезонів поспіль.
- Кошики для інтер’єру різних розмірів та інші предмети декору.
- В’язані сумки будь-яких форм та розмірів.
Постійним попитом користується одяг для дітей: пінетки, шкарпетки, костюми, шапочки і т. д. При цьому для виготовлення краще використовувати акрил і пряжу з позначкою «дитяча», «бебі».
Потрібні елементи гардеробу та аксесуари з натуральних матеріалів: вовни, бавовни. Гарно виглядають трикотажні речі з меланжевої пряжі. При виборі матеріалу звертайте увагу на етикетку, де міститься інформація про відповідний розмір спиць та гачка.
Визначаємо свою нішу та асортимент
Отже, асортименти в’язаних товарів на продаж може складатися з наступних категорій:
- Ковдри, пледи, наволочки різних розмірів.
- Аксесуари та головні убори (рукавички, шапки, шарфи, шкарпетки, тапочки).
- Теплий та літній жіночий одяг (кардигани, светри, жилети, сукні, спідниці, топи).
- Одяг для дітей молодшого віку (костюми, пінетки, комбінезони, кофточки, джемпери).
- Одяг для котів та собак.
- Іграшки (подушки-іграшки, слінгобуси, гризунки, сплюшки).
- Приємні дрібниці. Гаманці,чохли на телефон та кружки, футляри для окулярів, клатчі, невеликі сумочки тощо.
- Скатертини, серветки.
Для залучення широкої цільової аудиторії пропонують різноманітний асортимент виробів, незвичайних дрібниць. Використовують оригінальні матеріали для в’язання, цікаві техніки виконання.
Початковий асортимент може бути невеликим, що складається з кількох позицій. Надалі, подивившись, що найбільше затребуване у покупців, збільшують його обсяги.
Закупівля обладнання
Список обладнання залежить від техніки в’язання. Для організації бізнесу в домашніх умовах слід придбати такі матеріали та обладнання:
- Машинку для в’язання відповідного класу вартістю від 5 тис. грн.
- Набір спиць і гачків у сумі 2 тис. грн.
- Відпарювач для готового виробу за 1 тис. грн.
- Бірки на в’язану продукцію – 2 тис. грн.
- Пряжа (залежно від виробу).
- Фурнітура: гудзики, декоративні елементи, аплікація на 1 тис. грн.
На найнеобхідніше піде близько 10-15 тис. грн., але почати можна і з меншої суми, заощадивши на купівлі в’язальної машини, відпарювача та бірок.
Реклама та маркетинг
Важливим питанням, що впливає на успіх справи, є рекламна кампанія. Діючими способами будуть:
- Інтернет майданчики, форуми та спільноти, соціальні мережі.
- Власний сайт з фотографіями виробів, докладним описом, можливістю замовлення.
- Участь у тематичних виставках, ярмарках з представленням своєї продукції.
- Розповсюдження візиток, флаєрів у багатолюдних місцях, торгових центрах.
- Сарафанне радіо підвищить продаж індивідуальних виробів.
Привернуть увагу покупців знижки, бонуси, акції. Колеги по роботі, знайомі, сусіди увійдуть до перших клієнтів. Зберіть портфоліо своїх робіт для демонстрації покупцям. Заявляйте про себе, просувайте бізнес, збільшуйте коло клієнтів та заробляйте.
Найм персоналу
Маючи навички в’язання, ведучи скромний бізнес вдома, можна всі функції виконувати самостійно. Але для швидкого старту можна найняти 1-3 в’язальниці, збільшивши продуктивність.
Це знову ж таки вимагатиме додаткових вкладень.
Як персонал підійдуть мами в декреті, жінки пенсійного віку, які бажають підробити. До них пред’являються такі вимоги:
- Швидкість в’язання.
- Посидючість.
- Здатність до моделювання.
- Гарний смак.
Працювати в’язальниці можуть вдома, здаючи готові вироби у вказані терміни. Розмір оплати праці залежить від обсягу та складності роботи.
Скільки грошей потрібно для старту?
Для запуску справи досить 10-20 тис. грн., у тому числі основні статті витрат становитимуть купівля устаткування і пряжі.
Вкладення в обладнання складуть близько 10 тис. грн., але спочатку можна в’язати тільки спицями і гачком, тоді ви заощадите 10 тис. грн. Купуючи машинку, відштовхуються від її класу: чим вона нижча, тим товщі нитки використовують.
Вкладення у пряжу невеликі близько 2 тис. грн. і більше, залежно від асортименту виробів. Пряжу купують у спеціалізованих магазинах рукоділля або в інтернеті, де ціна нижча на 10-15%. Найвигідніше купувати пряжу оптом, безпосередньо у виробників шляхом спільних закупівель, обираючи при цьому продукцію перевірених брендів.
Не забудьте виділити 3-5 тис. на рекламу та невелику суму на непередбачені витрати. Витрати на купівлю матеріалу та маркетинг будуть входити також у щомісячні витрати.
Скільки можна заробити?
Займаючись лише одним в’язанням великого прибутку, чекати не варто. Все залежить від обсягів продажу, вартості та виду готових виробів. Формуючи ціну, відштовхуються від:
- Вартість матеріалу.
- Витраченому часі на виготовлення виробу та складності роботи.
- Унікальності пов’язаної речі.
- Середньоринкових розцінок на аналогічний товар.
Додатковий виторг принесуть:
- різні майстер-класи, уроки в’язання в інтернеті, вдома, майстерні;
- виконання роботи на замовлення;
- продаж описів схем у соцмережах, онлайн-сервісах;
- свій ютуб канал;
Можливими каналами збуту будуть:
- Реалізація у спеціалізованих магазинах, ринках.
- Збут у відділи сувенірів, домашнього текстилю, головних уборів.
- Продаж через художні майстерні.
- Оренда полиць у магазинах дитячого та жіночого одягу тощо.
- Надалі можна відкрити власний магазин офлайн або в Інтернеті.
Можливі проблеми та ризики
Навіть такий бізнес, як в’язання вдома схильний до впливу деяких ризиків. Серед основних труднощів:
- Зростання конкуренції. Мінімізувати вплив допоможе активна реклама, демократичні ціни та якість виробів, унікальність в’язаних речей.
- Сезонність попиту окремої продукції. Збільшення продажів теплих речей посідає осінньо-зимовий період, тоді як улітку спостерігається попит на легкі вироби з тонкої пряжі. Широкий асортимент в’язаної продукції для різної цільової аудиторії дозволить уникнути ризику.
- Несумлінні клієнти, здатні відмовитися від оплати замовлення. Звести ризик на «ні» допоможе відправка виробу післяплатою, передоплата замовлення, безпечна угода за допомогою онлайн-сервісу.
- Несумлінні постачальники, неякісна пряжа. Щоб уникнути ризику, не економте на матеріалі, купуйте пряжу виробників, що зарекомендували себе.
Заробіток на улюбленому занятті є слушним варіантом, як для досвідчених рукоділок, так і для новачків, здатних перетворити його на прибутковий бізнес.
Удосконалюючи майстерність і створюючи оригінальні речі, можна досягти хороших результатів за короткий час. Головне, визначитися з концепцією, спланувати необхідні кроки та не боятися труднощів.