Бізнес ідея: Як відкрити ломбард?

Перші ломбарди в Україні з’явилися в кінці XVIII століття. Вони видавали позики під заставу срібних і золотих речей. Приватні заклади подібного типу стали відкриватися в XIX столітті і були націоналізовані після революції. У 90-х роках ХХ століття приватні ломбарди почали відроджуватися і приносити своїм власникам хороший і стабільний дохід. Можливість відкрити комерційну організацію, яка надає позику на короткочасний термін, яка в якості застави використовує майно клієнтів і зараз цікавить багатьох підприємців.

Для того щоб комерційна організація почала функціонувати і приносити відчутний дохід, необхідно розібратися в нюансах роботи і скласти грамотний бізнес-план ломбарду.

Принцип роботи ломбарду

Після того як клієнт приносить річ, оцінювач визначає її вартість і видає людині квитанцію, яку той повинен зберегти. Разом з нею позичальник отримує гроші, а також іменний заставний квиток. Протягом певного часу, позначеного в договорі, клієнт може викупити своє майно. Воно зберігається в ломбарді не безкоштовно, а за встановлену суму відсотків. Якщо ж річ не буде викуплено власником, її продадуть з аукціону.
Купівля дорогоцінних металів безпосередньо, без заповнення спеціальної форми на повернення, незаконна, тому заборонена в Україні, хоча в деяких країнах і практикується. Ломбарди нараховують процентну ставку, яка знижує ймовірність того, що клієнт захоче викупити назад своє майно.

Основні особливості бізнесу

Перші 2-3 місяці є найскладнішими для роботи комерційного підприємства, так як в цей період необхідно знайти клієнтів. Після того як даний етап буде успішно пройдений, окупляться всі вкладення в бізнес і він почне приносити стабільний дохід.

Ломбарди завжди будуть затребувані на ринку послуг, оскільки процес оформлення кредиту в ньому набагато простіше, ніж в банківській установі. Деякі ломбарди навіть надають знижку постійним клієнтам або продовжують договір.

Основні клієнти комерційного підприємства – населення середнього класу, люди, які беруть у борг для оплати банківського кредиту або для інших цілей. Істотним ризиком у роботі є те, що позичальник може принести під заставу крадену техніку або коштовності. При їх оцінці в першу чергу необхідно звертати увагу на якість і вагу металу. Зовнішній вигляд має другорядне значення, за винятком творів мистецтва. Якщо ж в якості застави надається техніка, то звичайно оцінюється її ринкова ліквідність.

В середньому кредит у ломбарді видається на строк від 10 до 12 діб, а процентна ставка при цьому дорівнює 0,3-1% на день. У автоломбардів дані показники дещо вище.

Процес відкриття ломбарду

Спочатку потрібно вивчити всі документи, що регулюють діяльність ломбардів.

Щоб розпочати бізнес, знадобиться інвестувати в нього чималу суму коштів. Реєструється ломбард тільки як ТОВ, при цьому протягом 30 днів треба оформити його, а також подати заявку в податкову інспекцію про початок ведення бізнесу.
Для відкриття ломбарду потрібно зібрати дозвільні документи для отримання ліцензії та реєстрації позиково-заставної установи. Ще необхідно буде укласти договір:

• з банківською установою, якщо в ломбарді будуть видаватися позики за рахунок позикових коштів;
• зі страховою компанією, так як майно клієнтів, яке зберігає ломбард, потребує страховки;
• з охоронною фірмою;
• з комунальними службами;
• отримати дозвіл від пожежної охорони.

Також знадобиться договір з приватним підприємством, яке буде проводити аукціони і торги, – ломбард за законом не має права самостійно займатися збутом майна клієнтів.

Відкрити ломбард – оренда та облаштування приміщення

Місце розташування ломбарду впливає на успіх його майбутньої роботи. Бізнес швидко окупиться і стане приносити хороший прибуток, якщо орендоване приміщення буде відповідати певним критеріям:

• офіс повинен розташовуватися на першій лінії будинків;
• перебувати на центральній вулиці, в місці жвавій автостради або густонаселеному спальному районі.

У великому ломбарді має бути робоче, складське і адміністративне приміщення. У тому випадку якщо будуть прийматися тільки дорогоцінні метали, всі кімнати можна об’єднати в одну, розділивши її на секції. Далі важливо грамотно оформити вивіску і вітрину для залучення клієнтів.

Орендоване приміщення потрібно буде відремонтувати і обладнати засобами безпеки: вставити куленепробивне скло, зробити решітки на вікнах, броньовані двері, сигналізацію. Додатково потрібно встановити пожежну сигналізацію, придбати вогнегасник і розробити план евакуації. Не обійтися і без обладнання для оцінки якості дорогоцінних металів. Ведення бази даних потребують установки комп’ютерної техніки з ліцензованим ПЗ. Ще можна створити сайт для зв’язку з клієнтами та реклами.

Вибір персоналу для ломбарду

Частний підприємець може бути генеральним директором комерційної організації, але при цьому йому знадобитися набрати штат співробітників для роботи. Щоб ломбард нормально функціонував, необхідно найняти:

• бухгалтера;
• оцінювачів товару;
• керуючого;
• охоронців.

Для просування сайту та реклами в інтернеті можна скористатися послугами окремої людини. Підбору кваліфікованого персоналу необхідно приділити особливу увагу, оскільки він здатний забезпечити успішне просування бізнесу.

Фінансова частина бізнес-плану по відкриттю ломбарда

Бізнес-план ломбарду повинен включати в себе розрахунки ефективності роботи майбутнього підприємства. З їх допомогою можна зрозуміти, яка знадобиться сума капіталовкладень, визначити видаткову частину ломбарду та кількість позик на місяць, необхідних для покриття всіх витрат і заробітку. Приблизні розрахунки зроблені для ломбарду, який буде розташований в місті Київ.

Для ремонту приміщення ломбарду, покупки меблів, комп’ютерної техніки, сейфа, спеціального інвентарю, придбання програм для обліку, інструментів для оцінювача, на витрати для друку і реклами знадобиться 50 тис. гривень.

Ще необхідні гроші для видачі позик клієнтам. Для початку буде достатньо суми в 150 тис. гривень.

Витрати ломбарду за місяць:

• оренда приміщення – 40 тис. гривень;
• зарплата співробітникам з урахуванням податків – 12 тис. гривень;
• охорона – 10 тис. гривень;
• додаткові витрати (адміністративні витрати, страхування, реклама) – 20 тис. гривень.

Разом разом із сумою майбутніх позик і витратами на ремонт: 282 тис. гривень.

Щоб ломбард приносив прибуток, потрібна відвідуваність 30-40 осіб на день. В середньому, для успішної роботи без збитку знадобиться строк від 2 до 6 місяців, який залежить від місцезнаходження, кількості конкурентів і реклами. У результаті, якщо середньомісячний обсяг видачі позик буде рости, повна окупність настане через 2,5-5 років.
Підводячи підсумок, можна зробити висновок, що відкриття ломбарду значно відрізняється від процесу організації звичайної фірми. Основна складність полягає в необхідності дотримуватися всіх законодавчих вимог і в разі їх порушення виплачувати великі штрафи. Щоб уникнути подібних ситуацій і в результаті отримати прибутковий, успішний бізнес, необхідно чітко знати особливості роботи і процедуру відкриття даної комерційної організації.