Бізнес ідея: Як відкрити магазин одягу

Бізнес ідея: Як відкрити магазин одягуПлануючи відкриття магазину одягу з нуля, потрібно відповісти на безліч питань. Найважливішими з них стануть вибір спеціалізації торгівлі, підбір відповідного приміщення, формування асортименту, підготовка персоналу, облаштування торгового залу і підвищення продажів.

Вибір ніші  для магазину одягу

Магазин натуральних тканин і готових виробів

Відмінне рішення для мегаполісів, жителі яких готові заплатити за «екологічне рішення».

Натуральні тканини більш дорогі – не кожен дозволить собі одяг зі справжнього льону без хімічних барвників і синтетичних добавок, тому таке позиціонування має спиратися на досить великий сегмент ринку саме в вашому населеному пункті.

Продаж офісного дрес-коду

Дрес-код існує в різних установах. Якщо спецодяг для роботи на виробництві, в торгівлі або в закладах громадського харчування можна знайти легко, то підбирати офісний одяг доводиться самостійно в різних торгових точках.

Розв’яжіть цю проблему офісних працівників – в одному місці знайти відповідний робочий комплект зможе і вчителька, і співробітник банку. Консультантам магазину потрібно лише дізнатися, де працює клієнт і підібрати відповідні деталі гардероба.

Магазин маскарадних костюмів

Любителі косплея будуть регулярно відвідувати торгову точку, яка пропонує костюми популярних персонажів, для створення відповідних образів.

Приготувати товари можна і для тих, хто займається історичною реконструкцією. Це дозволить розширити цільову аудиторію. Досить розмістити оголошення на форумі тематичного сайту або в групі фанатів рольових ігор в соціальній мережі.

Одяг не для всіх

Найбільш затребуваним може стати продаж одягу нестандартних розмірів. Чи вигідно відкривати такий магазин? Однозначно, вигідно!

Оскільки стандартними розмірами володіє всього 15-20% населення, а решта не мають параметрів моделей з подіумів.
Одягатися при цьому вони хочуть так само модно і стильно. Задовольнивши цю потребу мініатюрних, повних, високих жінок і чоловіків, ви придбаєте задоволених постійних покупців.

Наряди для домашніх тварин

Відділ з одягом для тварин виділить вас з низки однакових магазинів зоотоварів, що мають всього кілька курток для гладкошерстних братів наших менших. Зараз є безліч речей для різних домашніх вихованців і цілком можливо, що тільки у вас власнику поні вдасться прикупити рожеву попону.

Наявність Інтернету істотно полегшує завдання з аналізу ринку, тому вибір ніші не займе багато часу.

Бізнес ідея: Як відкрити магазин одягуМісце для відкриття магазину одягу

Визначившись зі спеціалізацією, перейдемо до вибору приміщення з точки зору продажів і залучення майбутніх клієнтів.

Бутік бажано відкривати не на території великого торгового центру, а в окремій будівлі, щоб підкреслити статус і індивідуальність пропонованих товарів.

Середній чек тут може досягати 1-6 тис. гривень на одного покупця.

Якщо секонд-хенди і магазин спортивного одягу цілком прийнятно розташовувати на цокольному поверсі житлового будинку, то більш престижний одяг загнати в напівпідвальне приміщення не можна.

Магазини одягу середнього класу можна розміщувати на 1-2 поверсі торгових центрів з урахуванням розташування відділів-конкурентів. Кожен клієнт тут може приносити по 500-800 гривень, в залежності від асортименту.

Одяг для свят і фанатів косплея можна пропонувати в магазинах на перших поверхах житлових будинків. Продаж маскарадного костюма може принести 1-3 тис. гривень.

Магазин з продажу одягу для тварин приваблює власників домашніх вихованців, здатних викласти за костюмчик для кота або собаки порядка 500-700 гривень. Окупність таких спеціалізованих торгових точок може становити всього 6-7 місяців, тоді як відкриття стоку може окупити себе лише після року активних продажів.

Трафік покупців для бутика повинен бути 20-40 чоловік щодня, а в магазині кількість відвідувачів має бути, як мінімум, на порядок більше. Середня націнка на одяг становить близько 50-150%.

При досить великому потоці покупців магазин, що пропонує одяг нестандартних розмірів, здатний дати річний прибуток у розмірі 160 000 – 700 000 гривень, але все залежить від спеціалізації діяльності та товарообігу, вірно знайденої ніші, а також вдало підібраного асортименту.

Необхідний асортимент для відкриття магазину одягу

Асортимент необхідно підбирати з урахуванням сезону, переваг цільової аудиторії і наявності вільної площі. Варто вибрати вузьку спеціалізацію і пропонувати в маленькому відділі площею до 20 кв. м. тільки певні товари, наприклад, верхній одяг, хутряні вироби або товари для новонароджених, а ось на більшій території можна розмістити всю продуктову лінійку, починаючи від нижньої білизни, закінчуючи верхнім одягом.

Бізнес ідея: Як відкрити магазин одягуНе продавайте окремі речі! Намагайтеся продати образ, адже клієнт охочіше придбає комплект одягу, коли побачить, як це виглядає разом. Такий принцип підходить і для магазину нестандартних розмірів, коли відвідувачі можуть переконатися в гармонійному поєднанні речей ще до їх примірки.

Оформлення, режим роботи магазину одягу

При продажу одягу не преміум-класу, а цілком доступного для масового споживача не потрібно прагнути до відтворення в магазині атмосфери дорогого бутика. Пафосна вивіска і назва, блиск вітрин і позолота може лише відлякати потенційних покупців, які навіть не захочуть дивитися на цінники.

Оформлення магазину одягу має відповідати його змісту.

Неспроста в магазинах дитячого одягу є іграшки і казкові персонажі в оформленні, молодіжний одяг пропонується в сучасних інтер’єрах, а одяг для чоловіків продається в інтер’єрі стриманих тонів.

За статистикою практично всі відвідувачі магазину прагнуть відразу при вході повернути праворуч і йти проти годинникової стрілки.
Якщо розмістити праворуч новинки сезону, то вони гарантовано привернуть увагу покупців, а завершити коло по магазину клієнтам потрібно біля каси.

Не варто захаращувати торговий зал безліччю вішалок і речей на стелажах – руху по колу не повинно нічого заважати. Краще розміщувати розмірний ряд на допоміжних полицях в підсобних і складських приміщеннях, але не «красти» у клієнтів квадратні метри площі.

Режим роботи також повинен враховувати звички і спосіб життя цільової аудиторії. Торгова точка, що спеціалізується на продажу дрес-коду зобов’язана працювати без перерв на обід, що співпадає з обідом більшості службовців. Крім того, потрібно бути готовим прийняти покупців і пізно ввечері, після закінчення стандартного робочого дня в бізнес-центрах.

Власники домашніх вихованців можуть приділити час своїм улюбленцям зазвичай у вихідні дні – по суботах і неділях варто попрацювати довше з самого раннього ранку.

А ось спецодяг зручно продавати в робочий час, коли представники компаній можуть в рамках своїх посадових обов’язків придбати форму для всіх своїх співробітників.

Який персонал потребується у магазин одягу?

Продавець повинен стати консультантом і стилістом в одному флаконі. Якщо вам не потрібен ще один манекен, що просиджує біля каси, мотивуйте своїх співробітників, навчайте їх основам продажів і навичкам підбору гардероба, направляйте на модні покази, знайомте з тенденціями і не скупіться на глянцеві журнали.

Бізнес ідея: Як відкрити магазин одягуНе довіряйте тільки своїм враженням від продавця – скористайтеся послугою «таємний покупець», щоб оцінити компетентність вашого персоналу з боку.

Хороший продавець ніколи не переходить межу нав’язливості і адекватно реагує на потреби клієнта – не квапить і не тисне, а м’яко підводить до прийняття рішення про покупку, при цьому підбираючи оптимальні комплекти речей і пропонуючи відповідні аксесуари.

Кількість обслуговуючого персоналу повинно відповідати трафіку в магазині.

У бутіку не повинно сумувати за 3-4 дівчини в очікуванні єдиного клієнта за годину, а в економ-магазині знадобиться набагато більше співробітників, щоб обслужити великий потік клієнтів.

Не варто економити на прибиранні і доручати продавцям натирати вітрини – нехай краще займаються викладкою товару, підбором актуальних поєднань речей і підготовкою одягу для манекенів.

Як продавати більше речей у магазині одягу?

Без зайвої реклами і витрат на залучення клієнтів, продажу в магазині можна збільшити за рахунок правильно підібраного асортименту і викладки товару. Невелика перестановка, зміна вітрини і установка додаткових манекенів або вішалок дозволить продати більше товару, ніж ви могли б уявити.

Щоб ще більше продавати одяг, можна зробити ставку на контраст, або обігравати поєднання різних відтінків. Цілком логічно виглядають в магазині костюмів для свят пара манекенів, переодягнених в ангела і диявола. А викладка товару різних кольорів повинна відповідати комфортній для ока палітрі – збігається з райдужним спектром.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *